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你知道史上第一个成功的营销是什么吗?

18世纪晚期,有个叫保罗-朱利叶斯的犹太人为了把自己的马口铁卖出去,突发奇想,写了60张推销马口铁的宣传纸,贴在了一条伦敦一条出名的大街上,这一举动,朱利叶斯被认为了创造历史上第一张广告的人,但是他的“怪招”也引起了同行的愤怒,这些同行认为是“恶意竞争”而冲击了他的工厂,烧毁了他的仓库,不幸的朱利叶斯因此死去,成为轰动一时的“马口铁事件”的殉难者,也成为广告业的先驱。

“马口铁事件”让马口铁传遍了整个欧洲,但是付出的是保罗-朱利叶斯医生的心血和宝贵的生命,是否每次事件营销都要付出这么沉重的代价呢?朱利叶斯后的200年里,一个叫爱德华的英国人告诉我们要懂得借力,才能成功

爱德华以保罗-朱利叶斯的名字开了一家以新闻事件策划的公司,因为他知道,这个世界,只有“新闻事件”才能快速有效的推销信息,以现在来说,比如:“车祸”、“诈骗”、“纠纷”等敏感信息,都可被借来进行宣传推广,以此,爱德华的公司专业设计和制造任何有利商业促销的“事件”,公司为客户设计的每一个广告,都必须是一次具有可操作性、能够震动社会的“新闻事件。”

和大多数新公司成立一样,“朱利叶斯”公司首要任务是如何推销公司品牌,为此公司还提出奖励制度,谁能想出直接有效的方案,谁就能做上总裁的宝座,最后,还是爱德华-劳埃德提出了方案:爱德华让助手冒充保罗-朱利叶斯的后裔控告公司侵犯了他家族的名誉权,作为公司创始人,爱德华被控告传上了法庭。

作为被告方,爱德华在法庭上的讲述,让法庭成为了他阐述公司宗旨、业务特点、公司性质的“新闻发布会现场”,成为了他讲解新闻事件策划营销的理论讲堂。在被控诉期间,他还接受了几家电视台的采访,采访中爱德华表示自己对保罗-朱利叶斯家族非常尊敬和爱戴,决心继承和发扬保罗-朱利叶斯的商业精神,并愿意发扬光大。

此次采访,是在电台黄金时间段滚动播出,用爱德华的话说这些都是免费合法的,法院结案结束时,爱德华主动要求承担所有的诉讼费用,并对于原告要求的赔偿愿意支付。就这样,官司结束后,爱德华和她的公司成为了这一年度最受关注的新闻和话题,当他的助手拿着他的赔偿费送还给他时,其实,爱德华只花费了很少一部分钱,只相当于在电视台黄金时间段几秒钟的广告费用。而这一策划方案被后来许多人认为是世界上最成功、最有效、最省钱的一次经典的“广告。”

现在企业竞争激烈,如何在有效的资源里学会借力,是很多企业人应该学习的方向。所以,营销种类有很多,就看我们适合哪一种,只有有一种做成功了,都算成功的,。

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