1. 首页
  2. 热点新闻

策划互联网事件营销需要考虑这三点

一个事件能否引起病毒式传播,最关键的地方在于它是否有易于网民传播的基础。而这个传播的基础,就是网民对事件的感性程度。在网民中,感性人群占比远远超过理性人群。因此你会发现,只要互联网上的议题是关于道德、人性、历史的,几乎都会被一边倒的呼声遮盖。而那些企图从另一个角度分析问题的声音,则会被踩在脚下。

01、策划一个事件,首先要考虑三个基本点

产品或服务的卖点是什么?

客户的痒点和痛点分别是什么?

产品或服务的卖点是需要提炼的。正确的流程是先做基础的市场调研,了解到市面上同行中产品的优劣势,再经过分析比对,自己的产品卖点就清晰了,比如性价比高、功效独特、操作使用方便等。

痒点,就是让客户搭建对产品从无意识区间转移到自我反省或意识苏醒层面的通道。

打个简单的比方,痒点是让用户从需求感觉到“这个可以有”。比如,一位 普通的中年女性,原本一直没用过化妆品,但是经过一个事件策划,出现了“还不做美容,别再逃避,照照镜子,你都成黄脸婆了知道吗?”

不爱化妆的中年女性,从来都与化妆品免疫。但当看到一个广告在说,自己无意识中已经成为“黄脸婆”时,美容的意识就开始苏醒。

接下来,通过广告或事件的策划,再引导其思维进行二次反思,并巧妙地提出产品,形成了一个完美闭环。

相对痒点来说,痛点更能唤起客户的急迫购买心理。

当这个中年女性看到“别让自己成为黄脸婆”的提示时,从中年女性的心理考虑来看,可能会因为节约而仍然放弃购买。

但如果以这样的主题策划:“再不化妆,就是在为你的老公找小三铺路”,那就是另外一种效果了。

“自己变成黄脸婆”“老公可能有外遇”,事出都是因为自己不注重保养。然而一个是站在用户本身,一个则是站在用户最关注的家庭层面。中年女性可以不漂亮,但肯定没有一个中年女性能允许自己的老公有外遇。

02、卖点、痒点和痛点的提炼

首先你需要明白,这“三点”之间的根本是产品本身,而产品的特性,则可以从顺向及逆向两个思维入手。

顺向思维是根据现有产品,进行“三点”提炼。而逆向思维则是从产品的另类特性、客户的异样需求、同类产品的薄弱点等方向入手。

举个例子,核桃,一直以来是补脑健脑的首选。而用核桃深加工而成的核桃乳、核桃油、核桃粉、核桃蛋白片、核桃油软胶囊等产品,也都以保健养生作为主宣传点。

但是在所有坚果中,核桃的口感会有小小的涩味,并且由于生核桃的油性较大,因此相对于花生、瓜子、松子、榛子等坚果干果类产品来说,核桃的食用量相对要少。

消费者吃核桃,主要想要达到健脑、养生的效果,而这便是核桃的“卖点”。可是生核桃的涩口感,会让一部分对口感要求较高的用户,不得不选择核桃乳、核桃油、核桃粉、核桃糊等核桃加工品作为替代,这可以理解成核桃的“痛点”。

通过卖点和痛点提炼,如何在不降低“卖点”的前提下,让“痛点”消失,就是企业需要考虑的问题。

03、策划与宣传

了解了产品的“三点”,只是完成了事件的第一步。由于营销策划不到位,再优秀的产品都“卖不到好价钱”和“起不了大量”。

其实自由市场营销行为以为,策划和宣传就一直在以和产品质量同样重要的身份出现,就像现在市面上的化妆品、服装等快消品,知名品牌的质量不定就好到极致,但是它们在广告宣传和品牌策划上很用心,才获得了比同类产品更多的客户认知和购买。

在互联网时代,好的产品定义是“新奇特”。只要新鲜奇怪特别好玩,就能吸引到客户眼球。但是,这种吸引仅仅局限于原有的客户群,想要获取更多的客户,就需要做好策划宣传了。

策划和宣传是两个不同的概念。策划,是指对一个事件营销的整体设计,而宣传是针对本次事件营销的宣传载体、广告费用预算、后期效果预测、持续热点增温等等。

策划和宣传,就是事件营销的左右手,两者缺一不可。有了好的策划案,加上对口的平台宣传,再加上适量的广告费用投入,一个好的事件营销便成功了。

多数企业在同时推出系列产品时,往往会难以抉择,总想第一时间把所有产品推广出去。但是这种撒网式的推广,既增加了推广宣传成本,也分散了用户的注意力。

在互联网营销中,需要遵循“聚焦、对准、独一”的宣传原则,尽可能地选择一个点引爆,待此产品已经获取一定客户基数后, 再顺势推广其他产品。

【本文来自投稿】,不代表亿闻天下网立场,如若转载,请注明出处:https://cqsoo.com/rd/107813.html

【版权与免责声明】:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至 kefu@cqsoo.com ,我们将及时沟通与处理。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

Copyright 2007-2019 亿闻天下网 / 渝ICP备89217412123号-1  / 本站由wordpress、阿里云、群英、百度云提供驱动力
QR code