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品牌做事件营销有什么优势?(品牌做事件营销要达到什么目的?)

谈到“事件营销”这个词,相信所有人都并不陌生,无论哪个行业哪个岗位,从普通员工到CEO、董事长都能简单说出“事件营销”在自己心目中的样子,然后举出一系列的例子,好像那个事件就在眼前完全发生过一样,接下来就是一段向往和羡慕。

那么这个集万千宠爱于一身的事件营销到底是什么?有什么优势

事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,最终促成商业目的的手段和方式。

简单的说:事件营销=事件+传播+商业目的

一个起点:事件

一个手段:多媒体传播

一个结果:商业目的(例如:销售、下载、知名度、美誉度等)

针对事件营销的优势,有很多种说法,在此我就不详细介绍,作者根据亲手操作过多次事件营销的经验来看,

事件营销的优势可以用一个字概括:快。

快速引导产品目标群体关注和讨论;

快速引爆市场;

快速达到商业目的。

近些年,越来越多的企业,包括传统企业和互联网企业,将事件营销作为品牌传播的常规手段。在企业老板的意识里,不做事件营销,品牌工作就没有做到位,做了事件营销没有达到预期目标,就是品牌部门人员的能力问题,特别是把创意看做传播最为重要的创业型公司,

今天,暂不论如何把事件营销做好,作者想跟大家分享一些,我的个人意见,如果您的公司想做事件营销,您可以根据以下四点认真的问一下自己,真的做好准备了吗?

1、事件营销目的是不是明确(要名or要利)?

明确的目的才能集中所有资源主打一个点。这里笔者不是指这个事件营销的最终目的,而是指事件营销的战略方向:品牌的知名度和美誉度,还是促进产品或服务的实际销售,即:要名还是要利。两者有着非常大的不同,不仅是内外资源的调动,媒体的运用策略,还包括产品或服务的营销配合等。至于具体执行策略有什么区别,笔者以后文章中会跟大家仔细分享。

2、目前适不适合做事件营销(具备的基本条件)?

这里指的目前企业所具备的事件营销的基础。无论事件营销的结果是要名还是要利,这些基本条件都是要具备的。

①品牌体系是否已经完善:

如果是目标是要名,品牌体系是否已经完善,简单的说,当巨大的关注度瞬间爆发而来时,品牌的承载力如何,是否可以接得住。如果一个品牌负面信息很多,那么事件营销的风险很大,包括:事件营销成败,是否达到预期目标,甚至是给品牌带来更多负面信息的风险。

②产品完善度是否已经成熟:

如果是要利,当时产品完善度是否已经成熟,即能够满足瞬间较大量级的需求。如果产品尚未完善,则会出现关注度越高,购买数量越大,产生的客诉问题就越多,不仅“利”得不到,“名”也会受牵连。

③资金支持:

人们对于事件营销有着普遍的一个误区:事件营销是低成本,有着四两拨千斤的神奇。笔者根据实际操作经验想告诉大家,低成本是相对而言,

成功的事件营销可以用100万做出500万的效果是低成本,但如果100万没有做出500万效果,制作出了100万甚至是50万的效果,成本显然就高了。

事件营销在每个节点都有着瞬息万变的效果,可能还会在原来预算的基础上,继续投入预算来保持热度,继续推向高潮,或者来处理出现的负面或者其他信息。

④人员支持:

事件营销每个节点的应对策略对事件营销本身成败起着至关重要的作用。针对不同节点采取不同策略,这都取决于项目团队和负责人的应对能力,而这些人员的支持是否已经就位,就位的人员是否有处理这些事物的能力,事情没有发生之前,这些都是未知数。因为没有真正成功操作过事件营销的人,是对事件的节点不敏感的,无法确定是否可以进行下一步的操作。

3、事件营销的效果评估是否清晰?(想要达到的目标和需要的费用)

事件营销本身已是一种推广方式,本质上跟平面、电视和互联网广告毫无区别,既然是推广势必会考虑到效果,作为企业的老板是否对事件营销有着“理性”的效果评估?

简单的说就是:投入产出比,投入的费用和达到的目标之间的关系。1块钱做5块钱的事,成功的事件营销可以达到,甚至可以达到10块钱,但寄希望1块钱想要做出50-100块钱的效果,成功的事件营销几乎也是不可能的,所以笔者个人建议,事件营销前,跟其他任何推广方式一样,对效果有个理性的评估,而不是寄希望于靠事件营销打一场生死之仗。

4、事件营销的认知和接受程度?

事件营销有很多让人们迷恋的案例,如:2008的“封杀王老吉”事件,2018年世界杯华帝退全款等等,但我们不要忽略了,首先这些是所有人看来“成功”的事件,而不成功的事件营销有多少?

笔者认为:成功的事件营销有很多因素决定,包括:创意、事件的成功、媒体的运作、各节点的把握、产品或服务的市场接受度、与此同时的其他热点事件的影响等等,换句话说,事件营销的成功运气成分大一些,成功的几率很小,失败的几率却非常大,我们所有事件营销人要做的是,如何提高成功率而已。

作为企业老板,当您认识到事件营销的这些因素和风险时,您是否还有坚定的决心去开展一个事件营销呢?

在这个结果为王的时代,企业最后没有成功或者达到想要的目的,是否有信心或者可以平心静气的接受结果呢?

很多时候需要不断失败和继续,一个事件营销才能成功,您做好充足的心里准备了吗?

当以上的的四项准备,您都进行了深思熟虑,也都做好准备的时候,可以开始一个事件营销战术层面的准备了。笔者建议,还是要做好企业品牌的日常传播为主,事件营销只是一个短暂的集中的传播过程,与日常传播相互补充,相辅相成。

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