从店铺内功到细节微操，多重维度拉动自然搜索流量

呼吸不停，分享不止，大伙好，来和大家分享了，这次我们来说一说手淘搜索流量要怎么搞才能保持平稳上涨趋势，有人说了，涨不涨的只要别动不动就降下来就行啊，最近有很多朋友在困扰一个问题，手淘搜索流量会出现下降的情况，明明什么都没有调整，流量就下去了，搞得大伙最近一头雾水。这是其一，还有一种情况，店铺根本没有自然流量，卖不过同行店铺，至于为什么店铺没有自然流量，到底怎么样才能获取到免费的产品展现，这是众多中小卖家的一个痛点，到底如何去解决这个问题呢。我们往下看。

图一，来自目前操作店铺的后台数据，仅供参考

在我操作的店铺中来看啊，手淘搜索流量是淘宝现阶段排行第一的流量入口，也是商家们必争的资源。如何次才能提高手淘自然流量？如何做才能提升手淘搜索排名。如果你作为中小卖家想分一块自然流量的蛋糕，那么你要清楚它的规则和玩法，因为关系到分蛋糕的条件和蛋糕大小的评判标准。大家在自然搜索流量获取的过程中，往往都会用到付费推广来带动自然流量的养成，这个是老生常谈的，没有问题。不过我们如果在付费推广的同时为店铺流量布局做到锦上添花，这个就要看我们产品的布局内功和操作思路了。让我们继续往下看。

至于系统的对于分配自然流量的评判标准就是根据店铺产品的销量、整体转化率、收藏加购率、DSR评分、好评率、店铺层级、店铺权重（违规）等，来判断产品是否具备买家的需求，换个角度来说就是这也是店铺的标签与买家标签的契合度，当然了，想要店铺获取到这个方面的流量，首先要具备一个好的基础权重。

在了解系统的评判标准后，我们想要搜索流量就要去提高产品在类目当中的搜索排名，当买家在搜索产品时，系统会根据买家的需求、人群标签的契合度把产品展现给客户，如果不是特别小众类目的话，同行商品是非常多的，没有买家会有耐心一直往后翻，想让买家更容易看到产品，就要把产品放到最靠前的位置（尤其是标品，标品 标品做标品的朋友们要重点记住），将产品放到靠前的位置，才有机会拿到更多的展现，更容易让买家看到，能不能成交先放一边，重点是产品提升了曝光度，就相当于提升了成交机会，就看你能不能把握住了。

图二，来自淘宝搜索界面，仅供参考

如上图所示，现在默认搜索后，默认展示的都是所有产品的展现，无论是销量高的大店铺也好，还是没有基础销量的新店新产品也好，都有在搜索后展现的机会。当然了所有产品的排列都是轮播的，并不固定，但是人气宝贝的排列都是相对固定的，而中小卖家的店铺中的产品在人气排名上基本占不到展现的优势，这也是我们要去做优化的，争取的就是综合排序的排名，从而拿到展现，这时候我们要清楚有哪些因素会影响排序的名次。

SEO基础归类-产品款式

在选款时每个卖家都希望自己所选出的是准爆款，那具备什么基础的产品才会有成为爆款的潜力呢？应季的！不受季节等因素所影响的！市场需求度高的！受众人群广的！测款数据具备收藏、加购、点击率高基础的！这五项因素基本概括了一个爆款的潜力因素。同时在选款时也要注意产品的货源、质量，以免产品热销之后，出现退换货率高、产品等等会严重影响DSR，影响店铺的基础权重。

-产品相关性

产品属性要与详情属性和标题相关，标题的结构基本就是结合产品名称和卖点，加上结合属性延伸出的热词、二三级长尾词。标题只有包含产品关键词，才会被选出展现，匹配度越高越容易拿到展现。另外，关键词要找有搜索量的词，不然买家都不搜索，拿到优质排名也没有意义。要清楚一个优质的产品链接它的标题不是一成不变的，而且需要根据数据的分析逐步调整优化的。

图三，来自淘宝商品属性界面，仅供参考

产品属性，也就是上图所展示的，会有很多商家一直忽略这个细节，千万要实事求是去填写，不要怕麻烦或者是胡乱填，不然系统无法定位产品的分类，就不能把产品推荐到所需的买家人群面前。

-上下架时间

这点貌似大家都清楚，但是做的人却很少，简单来说就是产品靠近上下架的时间，单品权重是最高的时候，引流能力也会最强的，为什么说做的人很少呢，大部分新手卖家店铺的链接都是统一时间上下架，这样操作的话，很白白损失一部分免费流量，那么怎么做才能保证最大化的获取到搜索展现呢，首先要树立自己的目标，就是让自己产品在一周当中，买家访问最多的时间段里，都距离上下架时间最近，同时再根据大数据分析来避开同行同款的竞争对手的上下架时间，尽量选取竞争比较薄弱的时间段内来上下架，这样才能获得优先展示的机会，后续形成良性循环后，是自己店铺源源不断从搜索页面获取到优质展现。

-摆脱不掉的转化率问题

图四，来自目前操作店铺的后台数据，仅供参考

老生常谈的问题了，影响妆转化率的因素有很多种，比如上图展现的平均停留时长，可以看出详情页的质量，详情页是否突出了产品卖点，做出同行差异化、价格、评价、无理由退换、花呗、运费险等等，当然了转化率较高的产品，系统也会给与一个好的排名，如果转化率相对低于行业标准，系统并不会将产品推荐到搜索页较前的位置，不会让你占据一个黄金的位置而带不来效果。

-店铺标签与人群

图五，来自目前操作店铺的后台数据，仅供参考

千人千面已经提到了很久了，做搜索流量一直再强调人群标签，我们所说的店铺标签，是指店铺内各个产品的标签综合化形成的店铺标签，如果店铺内产品的标签比较紧凑的话，会形成完整的店铺比起爱你，让店铺标签与买家标签匹配时，系统推荐过来的流量是最精准的，店铺权重会得到提升，被分配到的免费流量也会最大化。

图六，来自目前操作店铺的后台数据，仅供参考

如果当店铺权重的标签与买家的标签重合时。系统推荐的流量是最精准的，这是搜索权重也会得到提升。如果店铺只注重优化店铺自身，或者低价活动等，得到了大量的流量，但是会影响上面提到的转化率，这就是因为没有注重店铺标签所导致的，吸引来的流量不够精准，导致标签混乱。如果店铺标签不精准度话，不光影响流量的转化，也会打乱店铺的运营节奏。

-店铺层级

要清楚店铺层级越高，分配到的流量占比也是越高的，因为第一层级的店铺数量永远要小于第二层级的店铺数量，层级越高，店铺的数据越少，分配到的类目流量比例也会越高。想要提升店铺层级就需要系统化的去调整优化店铺了，因为影响层级的是店铺成交额，做好整体的引流规划和长远的运营策划， 店铺才能平稳的做起来。

图七，来自目前操作店铺的后台数据，仅供参考

整体来说，想要做好自然搜索流量一些细节化的微操都是大家需要注意的，做店铺哪有运气可言，踏踏实实走着每一步，谁也挡不住以后要走的路！今天的分享就到这里，关于自然搜索流量和上篇分享的手淘首页流量，有哪些不了解的或者店铺还是有其他问题，可以在下方评论或者私聊我，来者不拒，欢迎交流，共同学习！