对于所有转行到信息流的小白,都有着共同的愿望:
进阶为大神!
作为教育培训机构,我们很负责任地告诉你,想要进阶为大神,
首要问题
就是掌握主流渠道的特性及后台操作!
你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道;而你对渠道后台的熟悉,意味着你是否能让推广取得一个好的效果。
比如今日头条,算法比较厉害,那该如何选择出价方向?再比如广点通,后台那么多版位,如何选择?
今天,我们就以今日头条为例,讲解下它的相关特性和后台操作!
因为今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一,更是目前资讯类信息流平台最大的平台,所以说它是小白刚开始推广时首选平台之一。
一
今日头条介绍
.广告展示方式
主要有开屏广告信息流广告详情页广告三种形式。
.开屏广告:
应用开启时加载,展示固定时间(静态秒动态秒视频秒),展示完毕后自动关闭并进入应用主页面,按计费。
.信息流广告:
在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。
.详情页广告:
展示在文章详情页的一种广告形式,在版权文章下方,相关阅读上方。
.人群画像
今日头条作为资讯巨头,聚集了来自四面八方的人,主要是在东部沿海一线城市的用户居多。
从数据可以看出头条的男性用户是多于女性的,
男性占比.%,女性占比.%
。但值得注意的是,这个平台上的
用户群体正在逐渐变得年轻化
。
岁以下占比.;岁占比.;岁占比.%,他们是头条的主要活跃人群。
.头条优势
头条的算法较为成熟,同时也可以通过词包进行定向。
而且,相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面,虽然拥有这项功能,但模板没有百度的多。
另外,在头条上每当用户
使用时长超过分钟时,能秒快速推广
,锁定模板用户,秒更新用户模型,
使广告投放更精准。
.头条劣势
头条最大的劣势就是转化差,由于头条用户广泛,且质量都较低,所以往往效果不会太好。
同时还伴有一些大量刷单虚假流量行为。
几百条线索成交单也是常有的事情。
二
投放关键注意事项
.目标人群需求分析
用户只有关注到你的产品,才能进行感性消费。因此,信息流广告想要获得高转化率的投放效果,前提必须做好用户需求分析。
目标人群分析需要考虑以下几点:
我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?
用户为什么会关注到我的产品(服务)?
我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?
我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?
用户的人群画像是什么?
.广告素材的设计
今日头条信息流广告一般分为两个样式:三小图大图,图片规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。注意,在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。
.着陆页面的设计
信息流着陆页直接影响了最终的转化率,毕竟用户的访问时间越长,跳出率越低,最终的转化可能性才越大,因此,企业一定不可忽视着陆页的设计。
着陆页要包括以下几点:
用户的痛点场景描述。(引起共鸣)
造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)
产品提供的解决方法。(用户需求)
品牌背书。(信任增强)
风险评估和竞品比较(排除疑虑)
第三方评价。(共性心理)
注意,关于转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况发生,同时也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。
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