一汽马自达&小红书，\潮奢\新主张，种草新阵地

开年，一只黑天鹅突如其来。如一场突击考试般，对各个行业重拳出击，我们硬着头皮被赶进考场。本来平淡的生活被扰乱了节奏。老百姓则响应国家号召，说什么也不出门，不给国家添麻烦，但在非常时期，大家的心情一定还是会受到影响的。虽然对比之前，疫情已得到有效控制，但紧张的情绪仍在，大家依旧无法完全放下包袱。一方面每天会实时的关注疫情动态，另一方面也开始适应这样的生活节奏。这种状态下，凉皮大赛，家庭自制运动等五花八门的文娱活动应运而生，各种电商及生活分享平台，活跃度有了明显的提升。小红书作为其中更多承接用户疫情宅家期间的生活社交平台，用户分享积极度变高。如何在疫情期间给到用户关怀，让用户感受到一汽马自达与大家同在的关怀与热情，把传递正能量这面旗扛在肩上，一汽马自达找准了方向。

一汽马自达作为中国潮奢汽车领军品牌，旗下的全新一代的阿特兹和全新，凭借其超高颜值优秀操控和驾驶感受，赢得了消费者对产品的一致认可。其坚持走自己的路，不跟随，自潮流的&#;小众&#;品牌风格，也越来越受到消费者的认可和赞扬。而小红书站内拥有大量潮奢内容，人群潮奢属性强。作为潮流的起源地以及潮流话题的爆发地，其潮奢调性与风格与一汽马自达所要传达的理念不谋而合，其平台潮奢风格多样，助力品牌潮奢风格广覆盖，高认可，实现扩大潮奢风格阈值的效果，另外，汽车层面的潮奢调性在小红书平台，可实现调性落地化，实现更加精准的覆盖度和参与度。当然，两种风格的一致性，对于收割对潮奢认可的泛生活圈层目标用户，助力产生社交属性裂变，为品牌触点导流与调性扩圈层传播提供一种天然的可行性。全新一代阿特兹和全新作为承载了马自达第七代产品优秀基因的车型，改变了大家对家用车的固有印象，虽说买菜车一定要是买菜车的模样，颜值实力一样在线。这种心智上的种草和认可，还能传递让用户产生共情的信息，用更接地气的方式赋能品牌效应，转化为消费者对品牌的忠诚度。

调性的契合是成功的基础，但品牌想要实现平台合作成功绝非偶然，天时地利与人和缺一不可，互联网时代的消费者需求升级，对于价值性内容的获取源自最底层的需求与欲望的满足，因此明星网红创作者和时尚博主会被追随，在这种全民创造内容，话语权让渡到用户手中，由此引发商业模式的变化，这种&#;以人为核心&#;即刻转化模式，简单理解就是我们当下的&#;种草经济&#;，&#;种草&#;不止是停留在功能的选择上，更像是消费者在选择一种生活方式个性态度以及品牌背后所代表的符号化意义。在这样的背景下，品牌想要进行一场成功的有关注的营销，就必须站在粉丝的立场上完成内容构建，进行价值输出，才能与参与的消费者真正的建立纽带，让品牌不在是一个&#;高冷&#;的，而是真切的与之互动的一个真人化，从而实现平台上的心智种草，品牌收割。

从月号开始，一马和小红书联合定制的话题，一马潮言潮语话题上线，一经上线，就引爆小红书集美们的参与热情。截止月日，话题页浏览量高达万+，参与人数+，更难能可贵的是，众多的彩妆博主竟然纷纷站位，为一汽马自达的两款颜值潮车打,极大的拓展了用户圈层，实现了彩妆圈层与汽车圈层的深度融合，短时间内竟然累积实现了超万的曝光。

一次出色的营销活动，页面集中聚合的是人气，是收获，但背后离不开品牌系统化的流程准备精确的市场调研市场受众定位内容选择话题方案设计后期有效反馈等缺一不可。

一汽马自达与小红书合作的这次营销活动，同样也经历了严密的策划与准备。在前期的准备工作中，为了确保一汽马自达的品牌露出在一开始就是位出道，住全场的感觉，一汽马自达充分开展市场调研和用户调研，结合当前环境下的用户所知所感所好，量身到了一马潮言潮语这一话题，话题既贴近用户生活，又能诠释一汽马自达的潮奢调性，不可谓不惊艳。内容层面，为了更好的吸引用户，双方群策群力打造的一马潮言潮语的，既充分考虑到小红书用户对潮流服饰的热衷，也考虑到用户的潮衣配潮车的需求，从人衣车三个角度出发，目标明确，有的放矢，短时间内极大的调动了用户参与度，其短短一周内，竟收获了超条的留资线索，线下成交多达+，也从侧面印证了，契合用户需求的内容，才是好内容，从用户角度出发的内容，才是有热度的话题这一硬道理。

在内容传播层面，一汽马自达充分打通泛私域流量与一马私域流量池，在一汽马自达的官网马粉联盟官网微信微博等触点全部打通，品牌认知矩阵充分发挥作用，最大化释放传播热度与广度。

漂亮的数据不仅源于内容层面的优秀把控，也在于精准的对营销全链路的铺设。在本次品牌营销中，充分加入了流量转化的元素，铺就了适当的转化链路，依托消费者对品牌价值的认可和多元化营销触点，加倍释放出品牌能量：

.线上蓄势。线上通过一汽马自达的官方企业账号发布集美招募笔记，感召集美秀出自己的潮言潮语，同步开启&#;一马潮言潮语&#;参与活动，制定规则，发放福利，传递情感的同时迅速锁定优质潜在客户的线索，实现线下店铺的有力扶持。

.福利发放。在页面通过设置车型展示区，消费者点击图片即可查看全新一代阿特兹与全新两款车型的图文详情，话题页通过设置互动留资区，以送出代金券这种疫情期间实用又好用的福利的方式吸引消费者互动并留下联系方式，形成销售线索，将品牌营销活动最大化转化为商业价值。

尽管年开年伊始的疫情对汽车行业的影响深远，让本身仍处于调整状态下的汽车行业步伐受阻，但我们也观察到中央在出台各式扶持政策，努力提振汽车行业，这个各家企业专注于内家功夫的时候，也是一个市场重新调整和洗牌的机会，谁机遇把握得好，谁就是汽车市场下一个赢家。而一汽马自达用最贴近年轻人的方式和平台，去实现对真实用户和潜客的直达，打破了车企高高在上的固有认知，用品质去征服用户，用风格去吸引用户，用真诚去种草用户，这种敢于走自己的路，但每一步却又熠熠生辉的故事，那才应该是最纯粹的初心。