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疫情之下,社区团购正在成为最具增长潜力的家庭消费新渠道?

如果总结2020年至今为止的关键词,在社会和民生领域,“新冠肺炎疫情”肯定是出现率最高的一个词。而在线上线下的商业领域,则还要再加上一个“社区电商”。尤其是细分赛道之一的“社区团购”,几乎成为2个多月

如果总结2020年至今为止的关键词,在社会和民生领域,“新冠肺炎疫情”肯定是出现率最高的一个词。而在线上线下的商业领域,则还要再加上一个“社区电商”。尤其是细分赛道之一的“社区团购”,几乎成为2个多月来业界的视线焦点,入局的玩家从永辉、沃尔玛、云集、钱大妈、百果园、盒马鲜生到碧桂园,可说一个比一个重磅。

据广州赤焰信息了解,“社区团购”作为一个互联网风口,从2018 年下半年开始便已经受到关注,至今为止涌入的资金已有百亿级别,市场规模更是万亿级别。

作为一种兼具新零售和社交社群特点的社区电商玩法,社区团购在多个方面都有着令资本、品牌、商家和创业者感兴趣的地方:

1、新渠道红利:当传统渠道的流量被瓜分殆尽,新渠道仍然有一波流量红利等待被收割,尤其是作为高频刚需品类的生鲜,有着巨大的引流能力。有投资人认为,这有可能成就一个常态生鲜品类渠道,也可凭借这个渠道打开下沉市场(三四线城市)。

2、生鲜盈利破局:生鲜电商已历经几轮模式变迁(B2C-O2O-新零售 ),盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率,且兴盛优选、美家买菜、考拉精选等多家平台已经在一年多的运营中自证其盈利能力。

3、社区流量入口:凭借生鲜品类带来的高频流量,还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。而且除了社区消费之外仍有想象空间,如切入社区生活服务生态。

而在持续高速发展1年多后,疫情之下的社区团购更迎来了又一波红利窗口期,甚至被认为是2020年最具增长潜力的家庭消费新渠道。

这样认为的论据是什么?根据广州赤焰信息对各方观点的总结,可以得出以下几点:

1、疫情为社区团购企业输送了一大波现金流

受到疫情影响,生鲜行业的供给需求端出现剧烈变化,部分基地和供应商的生鲜肉蛋快消产品没有地方去销售,只能低价甩卖,社区团购平台的采购成本大幅降低;疫情之下零售渠道的匮乏,让消费者对价格的敏感度相对减少,加上各地封城等因素的影响,因此普遍可以理解和接受比正常时期稍高的价格;

两相结合之下,疫病期间,各大社区团购平台在承担了社会责任,服务于广大人民群众的同时,也实现了销售暴增,并且获得大量盈利和现金输血。

据业界人士的估算和网上可查询销售数据,头部平台如食享会、十荟团,全国除武汉以外地区的月GMV估算将达到6亿与8亿,新增10~20%净利。

2、疫情为行业完成市场教育,培养大量新用户

在本次疫情期间,全国大量消费者都完成对社区团购这类新兴渠道的认知和体验,其中甚至包括许多中老年用户。

对社区团购行业来说,这次疫情完成了至少超过6亿用户的市场教育(因为城市用户更多,并且部分用户即使不用,也会知道有很多人通过团购买东西),伴随着城市卫生和现代化要求,农贸市场/菜市场的逐步整改和消失,自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充。

这部分市场份额,不仅足够养活区域性的社区团购公司,更使社区团购从家庭集中式采购的可替代性渠道,逐渐成长为家庭日常性的消费渠道,演变为一种常态的购物方式。只要平台不出现明显的商品质量问题,将能实现大量用户的沉淀和多次复购。

2020年,社区团购的市场、消费频次和流量将继续增长,迎来新一轮的爆发。创业者或商家入局这个市场,可以选择赤焰信息的社区团购软件,搭建业务需要的小程序和管理系统。

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