各推广渠道预算+信息流广告投放技巧

随着人们对互联网技术的利用越来越多，大数据对社会的各行各业都产生了很大变化，人们步入大数据时代。因此在营销前面加了“精准”二字，如何在精准定位的基础上，找到属于自己产品的用户？是当下广告主面临的困惑。

老牌关键词广告营销现状

说到精准营销，投放效果最好的就是关键字广告，从互联网广告兴起到现在慢慢趋向成熟，关键字广告已经是广告主的必选投放媒体，精准营销中最核心的广告形式。关键字广告现在市场相对已经非常成熟，对广告投放的优化方法也趋于数据分析+系统支撑+人工经验。随着整个互联网的变化，广告巨头的形成，让整个市场越来越成熟化，必然会涌现出更多的媒体和更多的投放方式，广告主的预算就会被瓜分，关键字广告预算占比多少都会受影响。今年广告法很多涉及了主流的互联网广告投放具体细节要求，造成关键字广告位减少，广告物料更加严苛，让很多广告主受到了部分影响，但关键字广告并没有走下坡路，只是更规范更理性的合理性投放趋势越来越明显。搜索关键字广告仍然是未来年必然要选择的投放广告，仍然需要不断的随着市场变化不断更新和改进。

各推广渠道预算科学配比

是否任何预算的首选渠道就是关键词投放，其实广告主大概分为两类，一类是品牌类，另一类是效果类。

对于品牌类广告主，展示广告的预算占比就会增加，而效果类的广告主则关键词搜索广告的占比相对更高。但整体看，广告主都需要投放搜索关键字广告，只是在预算不同的情况下，配比会有差异，大概如下图，根据自身的情况进行配比。

百度产品有主要的产品搜索推广（分和移动），，百度手机助手，秋实以及最新的信息流广告。

假设每个产品的预算占比大概是什么。如果在一百万的预算的情况，以为主的客户可能%的预算在关键词广告进行投放，%为移动端的百手，%被和秋实瓜分掉。信息流广告，属于测试阶段，预算配比在%。如果客户是正常网站的广告主，预算的%都为搜索推广，%为+秋实，后期随着信息流的开放，配比可能会替代秋实和。

信息流广告投放技巧

有人就会问了：是否有整套优化的流程或者方法论？

优化必须结合客户的推广目标，根据客户推广目标制定的策略才能以正确的方向执行。假设客户的目标是，

我们就以途家为例：

第一：在其网站中寻找高的产品——热销家庭酒店。

第二：地域——需求地域：广州成都，三亚。

第三：淡旺季，如何利用淡旺季差异化投放。

第四：在原有账户的基础上进行数据分析——取长补短。然后投放过程中根据整个网站实时的变化做出调整。

但整体的优化都是基于数据分析做出调整动作，如下图，代理公司积累了多年经验总结出来的优化理论并做成系统，进行广告自动优化：

在进行投放时，需要配备那些岗位呢？还有各个岗位的主要责任有那些？

需要有项目经理优化师和执行。项目经理主导项目进度时间把控完成情况包括策略的调整和出现问题后的沟通。优化师对主要的核心的关键词调整分析数据的对比等等。执行负责关键词的上传调整等具体工作。

从移动端信息流广告现阶段目前的覆盖人数来看，之前媒体的覆盖人数明显多于之后，绝大多数流量掌握在少数的当中，长尾数量众多但是相对来说掌握的用户流量比较有限。从目前的服务类型来看，移动购物支付应用工具出行游戏影音娱乐生活服务等种类齐全，基本覆盖了用户的日常生活，使用已经成为用户生活重要的组成部分。原生广告也就是信息流广告，一方面由于移动端广告展示空间的不足，倒逼媒体及营销服务商创新新的广告形式，另一方面由于用户在移动端使用社交类产品的时长持续增加，导致媒体和营销服务商将关注重点转向社交的广告变现倾斜。目前已应用原生广告的类型有社交类工具类及新闻资讯类。我们现在的广告主主流投放的，如今日头条，广点通，，猎豹等等，这种广告投放最核心的地方在于定向和创意，如何能更贴合媒体本身内容。所以

广告创意是优化的重中之重

，现在投放效果数据比较好的，

真人实拍类效果表现较优，

比如我们给客户投放的一些广告创意如下：

而另一个最重要的问题是在投放中如何跑量，如果开始账户的量没跑起来，就没有优化的可能。

所以做这类媒体最重的投放策略是：

第一步

：用广告创意+文案，开始跑量；

第二步

等量跑起来后，就根据定向方式：性别+地域+行为定向+关键字定向+兴趣定向；而最影响广告投放的方式需要特别的一点是性别+兴趣定向；

第三步

：才是精细优化的阶段，通过数据的分析来进行不同的创意不同的广告定向来优化后端数据。按照这个流程做下来，在信息流类广告中，个月左右效果就会非常明显。

比如金融行业，投放金融的客户占比比较大，效果也不错，今日头条已经成为新闻端的超级，变现能力强，人群占比比较平衡，大部分行业都可以投放。，是神马下面的信息流，从现在大部分广告主的反馈看，没有太大的行业倾向性。广点通更偏向年轻化，游戏，休闲类的广告主更适合投放。信息流类的广告，广告主投放的时候需要搭配组合投放。

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