很多人会疑惑,我们为什么要选择微信公众号这个平台呢?目前,中国的微信公众号数量大概在万之间,活跃用户约亿,总粉丝过亿,等于每个人当中就有一个微信公众号。
微信微博等社交媒体已经逐渐成为新的垄断入口,在逐渐取代原来的搜索器和浏览器,在中国岁岁的网民中,平均每天耗费在社交媒体的时间是小时,其中微信已经形成一家独大的局面。
所以微信公众号的运营是每一位做新媒体的人员都必须掌握的知识,运营好一个公众号可以快速吸粉和达到变现的目的。今天就给就给大家分享一些微信公众号运营的经验。【记得看到最后然后私信小助手免费领取价值元的新媒体运营资料包噢~】
适应和满足客户的不同需求
不同的企业和行业的客户需求存在很大差异,新老客户也对信息获取有不同的渴望。比如,餐饮快销数码酒店汽车等服务型企业的客户往往更多的关注企业提供的促销信息或优惠活动,这些活动不会天天有新意,服务号更合适。
而媒体通信交通等行业提供的信息一般比较丰富,每天都有新的推广,更适合订阅号。
重视线下推广
很多企业对发展微信公众号的客户缺少方法,或者只重视线上的广告和推广,但从现实来看,线下的推广必不可少,比如门店进行扫描关注送礼活动户外的广告客户接触点上的主动推荐等等,效果往往比线上还更显著。
推送的内容要掌握好度
如果推送的信息过多,就会缺少重点,也会让读者造成视觉上的疲惫。但如果信息太少,又很难满足不同客户的需求。如果要告知客户一件重要的事,发一条信息就足够,如果是平常的信息,三条也许是合适的。信息中图片不能过多,两三张即可,图片大小要控制好,图文信息过多会影响用户阅读率,可以适当的增加一些表情包,会显得更加生动形象。
值得注意的是,我们在发布推文时不一定要长篇大论,但是一定要引发读者的思考,一般内容在至字左右。
文章的编写可以参考我的另一篇回答,提升你的写作水平。
信息的内容要有质量有阅读价值
你的内容足够丰富,才会有人愿意帮你转发。
对于微信公众号发送的内容,要十分注意,避免错别字,注重美观大方,必要时可以针对特定的用户群体进行修饰。内容也要认真推敲,发布有价值的信息,一般是独创和原创,如果有连载会更好。还有,微信的内容应该保持与用户个人或本地区的关联度,让用户感觉身在其中,否则很容易失去兴趣。
互动为王
微信营销的本质是互动,传递价值,维护老客户,影响新客户,对客户发来的信息做到有问必答。一些企业把微信当成宣传工具,每天准时发送广告,缺乏生命力。可以适当的组织活跃粉丝的线下活动,“圈”好你的粉丝,这样对微信公众号的发展十分有利。
利用好“阅读原文”
微信的信息中只有“阅读原文”可以加超链接,通过“阅读原文”可以提高企业网站的流量和客户关注度,也可以链接以前发送的微信信息。
做好系统的接入
微信公众号自身提供的功能很有限,如果仅仅是简单的发发推文使用,就成为了没有特色和吸引力的标准化页面。所以需要优化你的系统功能,我们可以通过微信给客户提供更多便利功能,接入系统后会员可以实时查询他自己的余额/积分/消费记录等等。
做好数据分析
微信为了提高企业用户的使用效率,提供了基础的数据分析功能,用户可以在后台通过平台研究信息的接受程度用户发展趋势等等。结合这些数据,企业微信运营人员能够总结经验吸取教训,更有针对性的改进信息编辑调整内容方向,提升微信运营的质量。
如果想要了解更多关于新媒体运营的小知识,可以私信我分享你价值元的新媒体资料包。
首先跟大家分享基础的后台操作经验,里面包括如何申请注册公众号,对于新手应该很有帮助。
我以自己的公众号深度脑洞作为案例,带大家进行公众号基本功能的操作,具体可查看下面这个回答。
童毅:公众号基本功能实操指南
十万粉丝的个人号每月收入至少五万起,头部大号广告都需要排期,还是二八定律,赚钱的很赚,不赚钱的一分钱都难。
关于公众号如何赚钱的方法,在这个回答有系统的分享。
微信公众号如何盈利?
关于如何涨粉的方法,我这里也系统讲过,可直接查看。
怎样让自己的「微信公众帐号」涨粉?
想做好微信公众号运营,你需要洞悉新媒体时代的用户阅读心理。从书到杂志报纸,到网站论坛,再到现在的微信微博,内容载体发生了巨变,内容传播出现了新的特点,用户的阅读心理也在发生变化,我们只有清楚地知道用户的阅读心理,才能更好地为用户做好内容服务。
新媒体时代,用户的阅读心理是怎样的个特点:
我要知道得比别人快
我要知道得比别人多
我要知道点不一样的
我要读有用有趣的
我要更高效地阅读
我要更好的阅读服务
接下来我们分别展开来讲。
我要知道得比别人快。无论是王宝强离婚还是霍建华结婚,所有新闻,用户都希望自己知道得比别人快,比别人早。为什么?社交媒体时代,几乎每个人都希望成为朋友圈里的消息达人,如果很多大的新闻事件都是第一时间发现的,那么就更愿意去发朋友圈发微信群甚至直接发给朋友,这是他的优越感满足感的来源。
反过来说,社交媒体时代可能大家都遭遇过信息滞后的尴尬,比如@毒舌电影被封号之后,某天你突然发现@毒舌电影注册了新号,然后你兴奋地推给朋友,结果朋友淡定地发过来一句:嗯,我前天就关注了。然后附一个蜜汁微笑表情。是不是很尴尬?
知道这一点,你就明白了为什么很多热点你发得稍微晚点,阅读量就会有那么大差别,因为用户已经不好意思再发朋友圈了。所以,作为内容提供者,我们每天琢磨的也是如何更快的为用户做信息服务,我们成就了用户,用户才会成就我们。
我要知道的比别人多。
足足三千字,字字是干货。这是我从零开始学习运营个人微信公众号的一些经验:内容为王,高质量高价值的内容才会被关注,一切的运营技巧只是推送手段。
足足三千字,字字是干货。特别干,很硬核。希望大家耐着性子看完,希望能够帮助到你!!!文末有大福利送给大家!!!
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高耀梽:文案篇:明确文案的写作计划和目标
一个个人微信公众号的运营大致得经过三个阶段:前期,中期以及后期。
接下来我将分别分享一下我在运营个人微信公众号的一些经验,希望能够帮助大家。
前期
微信公众号的前期准备是什么呢?一般大家上来肯定是注册个人微信公众号,那么注册完了怎么办,等待你的只有一腔热血和无尽的迷茫。
:分析自身优势
公众号运营的初期得学会充分地了解自身优势,自己分析自己的能力,结合自身人生阅历看自己有没有可以在哪一领域可以有丰富的经验和知识储备,这种东西很稀缺,很有价值。例如:自身在职场混迹多年,深知职场规则和个人职场规划,这就是一般人无法越过的专业壁垒,你能够为别人提供无形的价值,后期可以持续输出;或者说自己本身喜欢读书,熟知各种书籍,那么你可以为他人提供高质量的书籍推荐等等。
核心是从自身发现自己的闪光点,输出的内容含金量高。只要有用户群体,有需求,就有市场。
:市场调研
确定自己大致可以输出的领域后,分析市面上和你领域重叠的地方,分析他们公众号里面的高赞文章,浏览量最多文章。
你确定定位相似公众号文章,列表分析文章的主题目标用户解决了用户的哪些需求阅读数量点赞数量,整个市场上面的位置包括话题量话题热度用户范围等等。
这一步是为了验证你的内容领域在市场范围内的接受度,受众的的多少,让你对自己的内容输出领域有一个更深入的了解。
这是我在确定我微信公众号时做的市场调研,参考一下,希望对你有帮助。
用到的工具在图片中告诉你了,新榜微小宝指数都是新媒体人必备的调研工具。这些网址可以进我的公众号内思维导图获得,里面有他们的网址链接,直接点击就可以了。
:公众号定位
通过市场调研后,前辈们已经帮你验证了你的内容在市场的认可度,粉丝群体,接下来就得确定你公众号的定位了。你是对应职场,个人成长,教育行业,吃喝玩乐,旅游等等。定位的方向越垂直越好,即目标用户越精准,因为你做公众号的目的就是将你产品卖给需要的人。
:互联网营销思维很重要!!!
与这些工作进行的是,你得学习互联网营销知识。
从事运营工作越久,你会发现,好的运营是将互联网营销思维和运营操作结合起来,知乎上的大会告诉你如何运营一个公众号,告诉你的都是些具体的操作步骤,但是每个操作步骤中蕴含着严谨逻辑你是看不出来的。在运营中,互联网营销思维是驱动运营的内在动力,外在的具体操作不过是思维落实在行动上的具体化。
在图片中我推荐了些学习互联网运营的网站,设有超链接直接点进去即可。
:文案练习
文案练习一般分为短文案和长文案。
何为短文案,介绍一款产品例如很火的小爱音箱,简短介绍产品功能和配置。
长文案就是平常我们所说的文章。可以多在在网上了解他们写作技巧,锻炼自己写文章的能力。
:学会调查问卷制作
调查问卷制作的目的是为了植入微信公众号文章,调查你的粉丝的用户画像,看他们喜欢你输出领域的哪些话题,遇到什么问题,你能够帮助他们解决问题。将用户想看的,和你输出的内容链接起来,提高粉丝号粘度。
以上就是微信公众号前期准备。
中期
中期涉及到的点都在这张图里面,这时期的主要内容是文章的输出,微信排版制作以及依据高质量内容进行渠道投放和渠道选择,吸引粉丝关注。
这时候就得考虑公众号文章的输出和公众号整体排版了,公众号文章类型可大致分为盘点类,故事类,分享类干货,软文类在文章中植入自己的产品。
:确定文章输出类型后,下一步进行文章排版
在此之前对于公众号的名称,头像设置千万不要随随便便就完事了。公众号的名称,头像设置必需和你所在输出领域相关联,紧密贴合会更好,最好让人印象深刻。
举个栗子:
:女性穿搭,本人即品牌形象。
:职场女性话题类。
:我自己公众号
简洁,直观表达出你公众号是做什么领域内容。
这样做的目的是形成个人风格,打造个人影响力。只有传达出可信靠谱高价值才能让你的粉丝更信赖你,世上最可怕的是你浑身上下透露着一股浮夸,不靠谱的感觉。
:一篇文章总的架构
初学者对于文章框架的布局多参考大号,他们作为过来人,早已验证这种排版的可靠性。个人的在此基础上微调即可,文章末尾植入自己的调查问卷。
:文章排版涉要素
文章排版涉及的文字参数,封面首图制作,图片尺寸设置等等都在下图体现
具体操作太多,没法展开来说,现在主要是将微信公众号涉及的方面点一下,使大家在宏观上对公众号运营有整体上认识。
后期
这时候变成了不断持续高质量文章输出,将文章投入不同渠道,观察引流效果,通过植入的调查问卷了解读者关注的话题,运用自己专业的知识帮助他们解决问题。
各渠道引流效果可以通过什么来观测呢?
最直观的就是阅读数,点赞数以及转发数。高级的操作是通过设置监测链接谷歌分析,数据更精准。
:这里提醒一下文章投放渠道特性问题
每个渠道有他各自特点和用户活跃群体,自己在平时多总结,对引流有很大帮助。
这是我在市场调研时,总结的几个渠道的特点,以此类推,做一个参考。
知乎:以话题为中心进行提问和回答,相关话题的问题及回答质量较高,非常有针对性和目的性。有关职场和个人成长的话题最多,围绕话题展开的垂直细分领域较多,公众号文章可输出空间较大;知乎的用户群体数量较大,用户活跃度较高,所以知乎可以作为首要引流渠道。知乎回答类型较多,盘点型经历型思维型文章都有,可以用不同类型文章引流,满足不同用户的需要。
简书:以专题为中心,整理有关文章,对于文章质量要求较高,专业性和针对性不是那么强;有关职场和个人成长的话题不少,但是没有知乎那么多;同时简书针对的读者用户群多是以在校大学生和工作年限不长的职场白领,用户群体相对知乎要狭窄一些,然而数量不少;但是简书用户评论数量较多,对比阅读数量,评论所占比例比知乎和豆瓣都要高,说明简书用户参与度较高,可以作为一种引流渠道。
豆瓣:以话题为中心,定位在文艺青年,是作为读书电影音乐感受分享的社区,介绍职业和个人成长方面的话题不多,话题关注数量不高,相关用户群体小,活跃度不高,引流效果可能一般。
你的文章内容风格和目标用户在那个渠道,文章投放会更精准,吸引读者关注的几率就会越高。
依据反馈回来的信息调优,调整内容输出方向,对引流好的渠道重点开发,毕竟人的精力是有限的。
以上,就是微信公众号运营的三个阶段,希望对你有帮助。
最后,可不可以不收藏啊!
毕竟,三千的干货,有点心疼!!!
自己在知乎会开设微信运营专栏,想学微信运营的乎友还可以关注我的知乎,文章不定期更新。
熟悉的朋友应该都知道我运营着两个微信公众号,今天要讲的,是其中一个——公众号推荐的故事,这个公众号从年月日开始发布第一个推荐,至今推荐期个公众号,关注粉丝将近四万,可能不及一些大号的零头,但是对于从零开始白手起家的我来说,算是一个不错的成绩,在这里将自己运营这个微信公众号的一些心得分享给大家。
一个好的定位就意味着成功了一半
那段时间,微信公众号自媒体等概念火热,程苓峰等人辞职做自媒体,在微信上售广告一天一万并在短时间内获利超过万引发热议,但是,对于普通用户如我来说,想关注一些自己需要或者说喜欢的微信公众号却并不容易,因为不知道哪些合适自己,也不知道去哪里找他们的号码。
那时候,一些诸如『微信聚』『聚微信』之类的微信公众号导航开始出现,但是这类导航站大多都是一些自动回复的明星或者不靠谱的靠美女头像来吸引用户的,于是在知乎豆瓣和微博收集一些看上去很靠谱的号,去芜存菁,手头积攒了一些自我感觉不错的公众号,有一天灵机一动:我找起来困难,别人找起来也费劲,那么为什么不把我存留的这些不错的微信公众号分享给大家呢!于是就有了这个”推荐公众号的公众号”。
个人感觉,这个定位还是选择得比较准,理由如下:
有用
博客也好也罢,要么有趣,要么有用,否则就只能是名人了,个人觉得有趣的内容最终都会由于同质化而变得无趣,只有有用,才是正道。
可持续
有些微信定位很好,看上去也很有用,可是没过几天,内容写完了,江郎才尽了,要么狗尾续貂要么就关门大吉,而公众号推荐这个定位是不愁内容的。
不用太费时
人的精力都是有限的,尤其是对于非全职的我来说,前期我自己积累了一些优秀的帐号,后期有用户推荐,所以在选题获取方面不用太费事,比如我的另一个微信号,最初我是想用于写优秀的中文博客的一些鲜为人知的故事,我投入的时间和经历比另一个号要多得多,但是收效甚微,两三个月了才有的粉丝,文章写得累,成本也高,因为要去采访要去沟通,费时费力,更新频率上不去,而且,感兴趣的也不多。
此外,取一个好的名字也很重要,比如我的『公众号推荐』看上去就比较高端大气上档次,以至于许多朋友一开始以为它是微信官方的帐号。
初期的宣传是一个难题
在信息纷杂的年代,酒香也怕巷子深,当然,名人明星和大号们重来不用担心这些问题,比如奇虎董事长周鸿祎开通微信公众号『老周开讲』之时,在微博上吼了一嗓子,说『等有了粉丝再开讲』,不到两天就凑齐了,而草根如你我,在初期会是非常艰难的,我至今仍清晰地记得当初为了前个粉丝当时微信要凑够个粉丝才能认证而当初奔波的窘迫。
初期宣传最好的方法当然是有熟悉的微信大号带一带了,比如小道消息这个微信号一开始的每次推荐都能够带来的关注,没有这些优势的我,采取的是博客+知乎+豆瓣的方式来进行宣传。
博客
我写了推荐几个值得关注的微信公众号一文,将我喜欢的一些微信公众号罗列出来,同时将自己的这个公众号推荐也加进去,由于这篇文章在搜索引擎的排名还不错,所以每天回带来一些稳定的用户。
知乎
在知乎上回答一些类似于『有哪些值得推荐的微信公众帐号?它们各有哪些特色?』的问题,会带来一些非常直接的关注,当然,前提是你的号本身有用,这又回到了第一个问题。
豆瓣
豆瓣有专门的微信公众帐号推荐小组,也可以在一些相关的小组里面推荐。
当然,宣传的手段层出不穷,最终要的是选择最适合你的或者你最得心应手的方式。最好有了一定的内容才去宣传,有一个朋友还没有发布一条内容就去到处宣传,自己都不知道想做什么,别人怎么会关注你呢?
再来说说互推,有了一定的用户群体之后,就会有人来找你互相推荐,这也是一种较为直接有效的增加粉丝的途径,但是需要注意的是:
这是微信公众平台的政策所不允许的,或许你粉丝少的时候不会管你,但是多起来之后就会被关注,我之前曾被禁言两天,后来联系他们获知原因是『互推』,事实上,我并没有进行互推,只是一些被推荐的号为了感谢也友情推荐一下,许多都是我并不知情。
频繁的互推容易引发用户的反感。
一些运营中良好的习惯
帮助与目录
用户订阅了你的公众号之后,用户并不知道有什么用该怎么做,这时候,一个好的帮助可以帮用户了解下一步该做什么,而一个简洁的目录可以让用户查阅以前的文章内容。
比如我是这样设计目录的:回复『』或者『目录』可以获得目录,再回复对应的数字就可以获取改期的推荐内容。
在关键词设置上,尽量使用大家习惯的词语,比如帮助就用和帮助。
对用户分类
《罗辑思维》推出“史上最无理”的付费会员制:个普通会员:元;个铁杆会员:元。半天时间万进账,羡煞不少自媒体人。
微信公众平台提供用户分组功能,我用这个功能将用户分为:
星标好友:捐赠过深度交流过或者其他重要用户
熟知:进行过互动
求号码:留言索要一些号码
普通好友:其他
这样子的好处显而易见,比如小范围和有针对性的进行一些互动活动等。
尊重你的读者
一个用户一般来说长期订阅的微信都在个以内,过多就会造成信息疲劳,如何让你的读者不删除你的号,那么你的内容要保持精简/优质,同时得尊重你的读者,善待那些调戏你的读者,回复那些需要你帮助的读者
还有一条很重要,就是每次发布之前先发到自己或者朋友的号上预览一下,首先自己看得下去,再让朋友提提意见,尤其不要有明显的错漏,比如,很多微信号上面字体和格式五花八门,一看就是从其他地方复制过来的,点一下”取消格式”按钮并不复杂,却可能赢得你的读者的信任
当然,最好的是让用户参与进来,贡献内容,参与互动,比如有人用女粉丝参与到语音播报效果立竿见影。
定时推送
选一个用户阅读高峰时段推送这一点很重要性,这一点要根据你的内容而定,比如你的内容是适合晨读睡前阅读还是午餐前下班前等。最好是一个固定的时间点推送,因为现在的公众号折叠显示,定时推送有利于让用户养成阅读的习惯。
至于图文的条数,个人建议最好不要超过条,以条为宜,一条主推一条辅助;一条有用,一条有趣,或许每天多图文可以获得更多的转发和阅读熟,但是就我而言,更喜欢小而美而不是大而全,一般每天图文个以上的号我都直接取消关注貌似除了极客公园那个。
慎谈盈利
至于大家可能最为关心的盈利问题,我的回答是目前几乎没有什么收入,尝试过捐赠,收到不到的捐赠,主要支付宝,包含电话卡等;帮朋友友情推荐过一些创业项目,也获赠了一些小礼物,就这些。
当看到淘宝鬼脚七双以万的价格拍卖出双当天的广告位时,有朋友问他粉丝卖,你的粉丝岂不是可以卖个?事实上当然不能这样计算,鬼脚七的人脉和影响力是我辈无法匹敌的,关于盈利问题,我并不强求,当然也不拒绝,能够做自己喜欢做的事,并能够获得一些收益,快乐莫过于此了。
恩,暂时想到这么多,个人愚见,或许有失偏颇,欢迎交流。
谢邀!
年公号狗特来作答。
我的心得,做公众号前个基础粉丝特别关键,决定了你能否坚持下去。这个指的不是僵尸粉,而是活粉,真正认可你的粉丝。
有人说,做了公号就可以畅所欲言,言论自由,从此就有了自己的小天地;也有人说做公号要如履薄冰,时刻警惕微信平台高压线。
于是年月日,我的公众号陷入后者危机,大概是经营以来受过的最大委屈了。
原因是发了一篇投稿文章后,没想到发出小时不到,就被腾讯发出永久封禁的通知。
我点开的瞬间,感到特别震惊,莫名其妙,甚至还有绝望。
但好在天无绝人之路,我认识的公号主朋友,一直帮我分析封禁的原因,最后发现用了一张投稿作者的水印图片,显示有不良网站,再加上内容有一点消极,更重要的是被人恶意举报,在后台抨击,所以导致永久封禁。
所幸,我尽全力写下了申诉材料,于是小时不到被告知解封了,好在腾讯官方终究是公平公正的。
在此提醒运营者的小伙伴们,一定要提防微信平台高压线噢,免得留下嫌隙,被小人恶意中伤。
得出结论:一个公众号的成长要经得起风雨,经得起坎坷的洗礼,也要经得住时间的筛选。
亲身经历!专治“写文案”无话可说”。
无论是工作运营需要,还是在自己的专栏公号做内容,「持续输出」都是一个不得不面对的话题。
除了有对垂直内容的兴趣驱动,我个人的内容来源主要有以下个部分。
一原创
原创是每个内容生产者的主要来源,也是精力主要投放的领域。
专业所得
你所在的专业是什么?举个栗子,下面是我为「文案发烧笔记」画的思维导图初稿:
在这之前,我的公号本来叫「雪里翻书」,打算以荐书为主分享自己的读书心得和笔记,但一段时间过后,发现自己对书的类型选择上有很大局限性,没有工具书,更多的是文学的沉重,加上远不算「博览群书」的知识量,最终转换了方向。
相比之下,文案本身就是我的本职,我写的就是每天的思考和经历,「专业属性」带来了很大的便利,思维导图初步列出来你会得到一些专业自信的。
「术业有专攻」换句话说,就是每个人有自己的局限,挑那个最擅长的。
故事经历
一个人的成长和经历是「分享精神」的重要组成部分敏感隐私除外。
写「经历」的好处是更强的「代入感」,也就是「第一视角」,我们都是普通人,读者的「共情能力」会让他们自觉不自觉地把自己当成经历里的主人公,在你的经历中也尝试他们自己会怎么选择。
那么怎么写呢?
这里提供一个简单的「模板」,供参考。
开头:梦想和现实的落差。
我紧紧搂着大长腿小姐姐的腰在马背上驰骋,我们穿过一片草地然后进到了原始森林,我回头已经看不到追兵,就在这时候马儿一个急停……我醒了。
中间:求而不得,在不违背事实的情况下适当「曲折」一些。
我鼓足勇气跟她解释,那男的不是什么好东西,迎接我的却是一个响亮的耳光,和路人无情的嘲笑。
结尾:构成与开头的对比,让看者“解气”。
在我的不懈努力下,终于搜集到所有渣男沾花惹草的证据,当她强忍着眼泪静静看完以后,十分钟,我们终于抱在一起。
至于故事性就更好办,当你决定写经历的时候,你已经在构思一个故事了。
二借力
「持续输出」并不轻松,需要更大的体力耐力和注意力,尤其对个人创作者而言。为了保证内容的持续和质量,「借力」应运而生。
借力有一个基本原则:不抄袭。
资源整合
把他人创作的内容加以整合,作为福利资源分享出去,或者再加上自己对资源的理解体会,你会在分享的过程中也看到自己的进步。
常见的资源整合有「列书单」「案例合辑」「列排行榜」等。
比如这篇文章。
化用经历
前面说过自身经历的大致思路,这里说的是化用他人的经历。
你可能看到不少有趣的故事,想要引入自己的文案中增色。最直接的,「我的一个朋友」的故事,这时候你要做的就是建立你和这个「朋友」的现实结合点。比如如果说你的朋友是个戴眼镜的瘦弱男生而且他的名字叫「彼得·帕克」,显然就没人会信了。
移花接木
一个人的故事或观点毕竟有限,借力他人可用的资源可以丰富你的文案,前提是这里的「移花接木」是为了支撑论点,而不是哗众取宠。
再举一个栗子。
婚姻是一座城,城外的人想进去,城里的人想出来。《围城》
也难怪,一袭华丽的袍上面长满了虱子《天才梦》,谁不想钻出来晒晒外面的太阳。
三阅读
我把阅读归结为一个「借力+原创」的方式。
快速阅读
特点:耗时短转化内容周期短注意力集中程度小
适用:移动端阅读工具书阅读
大部分时间我们都在碎片化阅读,其实「快速阅读」和「碎片阅读」存在很大区别:「快速阅读」强调的是抓取信息的速度,文本可能很长,也可能很短;「碎片阅读」强调文本的分散和不规则,你可能在几个不同的地方捕捉到几个碎片,逻辑往往需要你自己来拼接。
短文本比较容易掌控,这里不再赘述;长文本如何快速掌控呢?我的建议是:「抓目录」「抓章首」「抓段首」「抓句首」「抓关键词」。
你会发现这样一次「抓取」后,一本书变成了一棵「树」,也可以说是「金字塔」,无论想要跳到上一级还是跳去下一级都非常清晰明了。
精读
特点:耗时长转化内容周期长注意力需集中
适用:纸质书阅读器阅读,尤其是文学作品艰深理论型书籍
「精」意味着「慢」,也只有「慢」才能体会它的好处,人们不能指望一块屏幕告诉自己一切。有时候精度的的用处不会马上显现出来,也可能过几天就忘记了内容,但「读过」和「忘了」是两码事。
阅读是低成本体验另一种生活的方式,一本书进入一个世界,一千个人有一千个哈姆雷特,只要有自己的观察角度,就不用担心不新颖。
现在,你还觉得自己写文案“无话可说”吗?
回答也收录在专栏文案发烧笔记中。
“微信公众号数据分析是什么”,一名合格的微信公众号运营者和普通编辑最大的区别在于,数据分析。
那么“你会数据分析吗”,面对这一问题,很多公众号运营者故作镇定地回答,数据分析不就是涨粉掉粉文章阅读数和点赞数吗?是不是说出来自己都没底气。
如果你在文章中推出一款产品,你知道每个用户的购买渠道是从哪里来的吗?
你时常陷入自我怀疑,为什么每次推文都掉粉,是文章写得不够好吗?其实推文涨粉留存这一系列问题的核心都是对公众号账号的数据分析。
数据分析是整个运营工作的关键点,也是很多公众号运营者缺少的能力,本次分享的运营经验和技巧是关于公众号的全面数据分析~一定要看到最后哦!
一好用的公众号数据分析工具
无需寻找第三方数据分析工具,壹伴可以帮你完成整个公众号运营的所有流程,从找素材,到编辑排版,后台消息回复到详细的数据分析,都能直接在微信公众号完成,安装插件即可体验。
壹伴增强微信编辑器,一键图文排版神器
运营公众号的人都是呕心沥血的。
我虽然买了很多公众号基础知识教程和推广视频教程,运用起来有了一定的功底和套路,却还是离不开不断学习,不断积累。
如果有想要教程的可以留邮箱,我有看到后就把云盘链接给你自己去下载。
————————————验证教程后的更新线—————————————————
研究了几个星期后,按着教程去执行还是有效果的。
一天增长一千左右的粉在一些大面前当然是不多的。但是这个是学了几个星期的教程后得来的成绩,当时还是很欣慰的。
毕竟之前的数据一直都是这样的:
公众号讲究的是垂直性,画好用户画像后针对性去做推广效果会更好。
例如你是做旅游的,在这个话题下做营销的话是很难吸引到精准用户的。因为这里并没有你的目标人群,你应该到旅游论坛等圈子里去分享你的专业知识,吸引粉丝关注你的公众号。
正面案例:宝宝树。
在育儿论坛妈妈论坛经常可以看到宝宝树的营销人员在认真的解答着每一个关于宝宝的问题,最后顺带一句可以到宝宝树看看,那里有更多的专业人士和妈妈群可以分享育儿知识。
作为初为人母的群体很多都会被这样吸引过去,这是简单的精准营销。
例如我们的产品是知寻,定位为线上线下结合现代物流的新零售模式。
年底我们申请了知寻这个公众号,当时还没有上线。前期目标人群是诚信卖家。那么很明显这类是属于创业人群,在网店店主聚集的论坛或者公众号推广的话题都可以寻找到创业人群。
于是我们就到这些地方和这类目标人群交流,赠送网店经营等相关教程,吸引到公众号让他们了解知寻。
举个例子:百度系的知道,经验,文库,贴吧。都是可以去挖掘的。
也可以到豆瓣等与公众号定位精准的论坛写相关的技术帖,让版主置顶。
除了论坛引流之外,还可以学习吸粉教程里面那样用制作视频来做推广。
先自己录制或者选中与公众号内容相关的视频导入到编辑软件里面,然后在播放到中间的时候插上你的公众号名称。
制作好后下载到电脑,再上传到各个视频网站。
视频推广和论坛引流都是需要优质内容,亲测论坛引流更好,由于目标人群精准,效果是很明显,最高一个星期涨粉一万多,并且持续会为公众号带来流量。
需要教程的知友可以到知寻购买,整套,元。
最近两年,表情包逐渐成为我们日常聊天中的一部分,在编辑公众号文章时如果能用上这种大家喜爱的表达方式,能够第一时间吸引住读者的眼球,还可以拉近与读者的距离。
那么,如何借助表情包打造爆款文章?从最初的表情到现在年轻人喜欢的各种贱兮兮的暴走表情,表情包已经走过了年的历史。现代年轻人几乎每个人的手机里都有一大堆表情包,有时候甚至不用我们发文字,仅用表情包就能完成交流,表情包斗图也成为我们日常社交中的一部分。
如今,不仅是平时聊天,很多公众号开始在文章中添加表情包,并且大受用户欢迎,比如脑洞运营故宫淘宝差评深夜发媸新闻哥科技美学等这些百万大号。接下来我们就讲一下如何借助表情包打造爆款文章?
首先来看一下在文章中插入表情包的价值
顺应趋势,符合年轻人的新审美
既然用户在生活中日常沟通交流中喜欢也习惯如此频繁地用表情包,我们为什么不能直接在做内容的时候也满足用户的这一需求?大家都喜欢表情包,我们当然就要投其所好,多用表情包。
表情包更形象具体,表达上更直接有效
很多时候语言是苍白无力的,而表情包自带场景和情绪,表达上会更准确,直接有效地传达出更多语境含义。
比如同样是「讨厌」这个词,你用不同的表情包表现出来可能就是完全不一样的,黄子韬和小的讨厌绝对不是一种感觉,蔡康永可能又是另一种感觉。
再比如,想表达让老板涨薪,直接用文字描述可能不知道怎么说,直接来一套小的表情包就搞定了,而且还显得机制幽默。
所以如果你能熟练使用表情包辅助文字表达的话,在表现力上一定会好很多。
我建议你去学习一下新闻哥这个帐号,它每篇文章都有各种各样的表情图片,而且每一处用得都很巧妙,分寸感拿捏得非常到位。
比如它在《感谢衡水中学吧,就算高考是口「毒酒」,穷人家的孩子也是要喝的》文章中提到「对很多普通甚至贫穷的家庭来说,高考不折不扣是他们孩子实现身份转换的重要关口」,它配了一张「心痛,心痛到无法呼吸的哭泣的唐僧表情包」;
公众号的运营,确实需要一定的技巧。
首先你需要行程自己的特定风格和定位,确切的说,你的定位决定了你内容的风格。比如电影的公号,他们的文章一般都比较文艺,用到一些动图,排版技巧也比较美,你还能看到你爸妈给你疯转的,要么转发发大财走好运,要么孩子走失,要么南京大屠杀,再要么不转不是中国人。
这些当初出现的时候也曾绑架你的关注,后来因为喜好和年龄的原因,你取关了,却牢牢绑架着你爸妈。这就是公众号的定位。
做好风格的定位,要产出良好的内容,并定时间段来推送内容。让自己的粉丝行程阅读习惯,最好能刺激转发,从而带来新的流量。
良好的内容离不开优秀的排版,这里推荐一款排版工具:微信编辑器_排版
对于内容的定时群发,你可以借助新媒体管家;或者直接用微信自己的公众号:公众号安全助手,或者微信公众平台
其他就是涉及到渠道互推地推活动增粉等内容了。这是另一个方面了,如果我这条顶上去,我再给大家介绍吧。
也许你看过很多类似于《微信号推广种方法》之类的文章,但是里面有大量的推广方式是重复的,或者是无法操作的。我来给出一些我用过的以及我身边朋友用过的推广方法,保证每一条都是是经过检验的。
本答案不对微信号的推广策略有太深入的探讨,毕竟具体情况具体分析,大家可以根据用户调研,竞品调研的情况,再结合自身微信号的定位去做策略。如果把推广分为四个层次,从下至上依次为渠道推广,营销推广,品牌推广,产品刚需,那就看大家自己怎么根据微信号的不同阶段进行排列组合了。
渠道推广
方法:推荐给亲朋好友
大多数微信运营人都经历过这样的阶段:将自己运营的微信号推荐给亲朋好友,邀请他们的关注,并且发动他们推荐给更多的朋友,俗称“刷脸”。
你也可以利用微信小号,去目标人群集中的微信群群等,和用户互动,多加一些精准的好友,后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户,也是不错的方法。
没办法,谁叫咱没钱没资源呢。
方法:意见领袖
对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。如果方式方法正确,形式足够顺其自然,让群体领袖帮你说话,帮你传播,让他成为第一批模范用户,自然会有很大的益处。最终的结果是,这些产品瞬间被提升了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。
你可能会说,我一个运营小白,怎么能认识那么多大牛啊?
方法:内部资源引流
现在很多公司的主产品可能是网站或者是,新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住,你不是一个人在战斗,首先想想自己有哪些内部的资源可以利用,产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。
方法:内容传播
假设你能够保证能够有稳定的不错的内容,那么肯定要想办法将内容效益最大化,所以将你的内容,发送到更多的目标用户面前。
方法:群推广
不少微信公众号的第一批用户来自微信群,而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下,在用户群集中的群,微信群推广,一直都是较为稳妥的推广方式。
需要注意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼,同时和群里的朋友互动。当然,如果能在群里安排“水军”捧一捧场,效果就更好了。
方法:微信公众号互推
找到和你微信号用户群比较匹配的小伙伴,一起互推,目前比较流行的就是将几个微信号集中介绍。优点是简单快捷,效果好,不过前提是粉丝数需要达到一定的数量,门槛高。你可以先积累粉丝,再找人合作互推。
案例:《没关注这个公众号,就别说你是做互联网的啦》
方法:把公众号提交给导航网站微信号服务平台收录
电脑时代有导航这样的导航网站,流量非常巨大,微信也有专属的微信导航网站,不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去,还可以把自己的原创文章收录进去,去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站,像“聚微信”“微信导航大全”等,都是不错的微信导航网站。
同时,可以将自己的微信号在新榜,微博易等平台上注册,认领,让更垂直的用户,能够通过这些平台搜索到自己的微信号。
方法:视频推广
如果你有能力制作好玩的视频,可以上传到优酷,腾讯视频等多个平台上,在视频中插入二维码图片。
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如果你并没有团队能够制作这样的视频,可以是搜集一些搞笑的趣味视频上传,另外姑婆还见到了各种奇葩的视频推广方法,比如有的用户通过个人账号建立了电影集,搜集了周星驰电影统一上传,并且在电影中添加了二维码。还有的是去一些直播平台,录制了一些和微信号定位匹配的直播内容,然后把这些视频内容上传到各大平台,然后结合二维码进行引流。
方法:利用微信自媒体联盟
自媒体联盟,是一种抱团的形式,可以和其他微信公众号组成联盟,进行资源的互推。微信联盟有两种:综合性联盟和行业性联盟,综合性联盟如微媒体等,行业性联盟有犀牛财经联盟亲子生活自媒体联盟汽车行业自媒体联盟,地产自媒联盟等。
如果是新手,可以选择一些入会门槛较低的联盟加入,进行互推或者付费的推广,做强做大后再加入大联盟。另外,如果自己认识的自媒体朋友比较多,也可以建立自己的互推联盟。
方法:地推
找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。如果你的微信号用户是大学生,那么去大学转一圈是一个不错的选择,如果你的微信号用户是女性用户,那去商场摆个摊呗。
当然,如果你有钱,将你的微信号刷墙,刷地铁,刷室外广告,也都是可行的。
案例:《如何漂亮且有效地进行地推?》
案例:《借助校园活动做校园推广,你了解吗?》
方法:行业互助推广
有团队运作的公司性质的公众号,可以通过参加一些行业性会议展览,带上你的二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐你的微信公众号,特别是一些重要客户,要重点公关,最好是有达成基于微信推广的合作。
再比如,根据你的微信号的定位,可以找到你的目标用户群进行合作互推。比如如果你的微信号用户是食客,是不是可以和餐馆合作呢。
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方法:线上广告投放
花钱省时间,省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算,可以尝试一下下面的推广方式,将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户,寻求潜在用户的主动关注。
广点通
朋友圈投放
网赚类转发
类似于微信积分墙,现在也兴起了一些转发赚钱的方式。用户转发文章到朋友圈收钱,并且根据文章带来的阅读量拿提成。
方法:微信智能周边
连接中设置关注公众号的环节,除此之外,微信咖啡机微信打印机微信娃娃机微信摇摇车微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。
比如微信打印机是一款帮助商家吸引粉丝的线下互动工具,消费者可以在线下关注微信打印机屏幕上的二维码,成为商家微信公众平台的粉丝,然后通过将自己想要打印的照片发送到商家的公众平台上,打印机就自动会打印出照片。产品的较大价值在于可以帮助商家在线下迅速积累粉丝,与目标消费者建立联系,特别是在商家做线下活动及促销时,有非常好的吸引粉丝的效果和现场人气提升的效果。
案例:《%的人不会这些推广方法!微信粉丝从到,我的秘籍是微信周边!》
营销推广
方法:热门事件营销
内容上像做爆款文章,还是要结合热点事件进行营销。可以查看下面的排行榜获取热点,然后开始构思内容,最后润色后发布在公众号。
知乎;
百度风云榜,搜狐,新浪,网易等各个门户网站新闻的热点排行;
百度搜索风云榜;
网评排行搜狐;
热门新闻每周排行;
百度贴吧热门贴;
天涯,虎扑等社区热门贴;
今日头条,搜狐新闻客户端等上的热点。
方法:分享活动
现在线上线下分享沙龙那么多,如果你在某一领域有干货可讲,也可以去讲讲看啊。可以是在自己的微信公众号开展,用户需通过微信号报名才能参加,也可以是在其他微信号的平台上分享。
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想想看,当你给名用户分享了你的理念,沟通过你的实践经验,然后在演讲最后,贴出你的微信号:如果大家想要有更多的了解,可以关注我的微信号:。是不是想一想这个场景就让你感到兴奋呢?如果你不能讲,你也问问市场部的其他同事:老板最近有没有什么演讲啊?
方法:免费赠送干货
你可以将自己微信号的文章内容,或者是行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球,然后通过公众号互动,需要粉丝留下邮箱,将干货小时内送达对方邮箱。
方法:送礼品/发红包
可以采用大礼包派送形式,内含试用产品代金券书签记事本帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶,卖化妆品的可以送试用装等,大致流程如下——开始制作试用产品,粉丝通告,吸引报名,数据分析,成本统计,效果分析。
方法:投票
投票活动为什么能够经久不衰?各种选美选萌宝选最佳员工选优秀团队…因为投票有参与感,并且可以利用人趋利希望被认可的本性。候选人为了拉更多的人气,寻求更多的曝光,也会积极配合推广活动。
案例:《微信号推广经典案例解析:元成本的吸粉活动案例解析》
方法:病毒式
设计一些契合自己微信号定位的病毒式,对微信号进行推广。如果公司有技术就开发,无技术就外包给第三方公司。
这类活动有很多,朋友互动,趣味游戏,有奖猜谜,灵感从哪里来呢?
你不觉得,不管是去年“高考假新闻”“我要上头条”,还是最近的“假结婚证”,都感觉有一些似曾相识么?
任何一个被验证成功的经验,都会被迅速复制到其他的中,并被反复锤炼。信息在关系链中流动,创新经验也在推广中流动和复制,这些创新经验很快就再次成为大家熟悉的基础。多搜集一些案例,多去了解从哪些渠道可以了解最新最火爆的,研究他们背后的原理是什么。
案例:《天亿浏览量,一周万独立访问用户。新年愿望游戏是怎么火爆朋友圈的》
姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台,我们邀请一线互联网人分享实操经验,内容包括,推广运营推广运营,校园推广及互联网领域最新动态。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。
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关于做好微信公众号运营,这里就分享给大家个内容制作的基本角度,让你的微信公众号内容质量能马上会得到提升的一些技巧。也可从中学习到,那些微信大号制作优质内容,运营公众号的方法。
第一个内容制作角度,就是做知识营销的内容
什么叫知识营销,就是在了解自己不懂的领域知识的过程中,对知识传播者建立信任的过程。比如近期微信买的比较火的&;轻生活,卫生巾&;,参考案例,《毒蛇来啦/测评轻生活》《女神进化论/会呼吸的纯棉卫生巾,无荧光剂零过敏》,作者详细介绍了如何辨别品质,如何挑选,和使用场景等。然后用户脑袋就像被插了一刀,说卧槽,原来卫生巾挑选应该是这样的!紧接着用户就跪下来了对吧,接着用户就展开了一轮对轻生活中品质生活的追求,你的任务也就高质量完成了。
这就是一个知识营销的过程,注意,知识营销不是骗人,而是告诉用户,某个领域真实的情况是什么样子的,因为你懂,并且有理有据,所以别人才信任你,这跟忽悠是有区别的。
再举一个例子,比如说买电钢琴,当我在某个社区找到了一个前辈,给我分析了很多哪款电钢琴好,为什么好这些知识后,他告诉我他有一个淘宝店,就是卖钢琴的,我马上就在他的店付款了,因为他非常完美的解答了我的疑惑,在淘宝价格都差不多的情况下,我选择了我信任的人。这也是知识营销。这是第一个内容制作角度。
第二个内容制作角度,是撰写逆袭经历
因为逆袭听起来总是那么振奋人心,因为你给了读者一个希望,大家都不爱听富二代的故事,读者希望看到和自己一样的人活得特别精彩,因为意味着读者也可以这样。
比如天涯社区,最热帖子的历史排行榜,有这些内容标题:《大学生,照样年薪三十万》《磨难的年》《后,无背景的奋斗历程》,这些都是一些逆袭的经历。这里要注意,逆袭的内容不要捏造,纯粹为了写逆袭而写通常是写不好的。那你说你自己都没有逆袭过应该怎么写呢?你可以把时间线拉得更短一些,有没有一些很小的逆袭经验呢?不用说什么磨难的流年,也不用说什么职场年实录,有没有你做过的很小的事情,但是挺给你长脸的事情呢,写出来。
第三个内容制作角度,资源整理
当你在网络中寻找资源的时候,你找到了,免费的全套资料,这是一种非常棒的感觉,因为人都是懒惰的,都希望图省事,对应到内容制作者身上,也就是说只要内容制作者费一点事儿把资源整理好免费发出去,那么马上用户就会向你靠拢。
比如一个日语学习公众号,免费提供你一份五十音图,还打包一份日本旅游必备手册,详细介绍了当地美食,路线,最佳出行时间。关注公众号,回复关键字,就可免费获得,长久保留。
再比如,书籍资源整合,帮助用户找到他们需要的书籍,再把电子书资源打包整理好,这样用户就可以很方便地查阅,学习,非常省心省力。
以图为例~
总之,内容制作者费事了,用户就省事,能让用户省事,用户就会关注你。
第四个内容角度是归纳总结
其实归纳总结也是自由盘点的一种,刚才提到的资源整理,更偏向于帮助用户整理一些可以下载的书籍,或者某些电影种子你懂的,现在我们说的归纳总结更偏向于经验的总结,也就是系统的扫清了某一个领域的问题。
比如一篇《新人如何选择公司与职位切入点,进入互联网行业》,这时候出现了一个内容,告诉你一个做了这个行业年的人经历了哪些坑,得到了哪些好处,这就是一个归纳总结,这样的内容很多人需要,而在这种内容里面,文章推荐的工具也好,推荐的内容都会被用户进而去搜索,达到运营效果。
第五个内容角度是背后揭秘
这个有一点像知识营销,但又不完全是。人或多或少都有一些窥探欲,不为人知的秘密总是非常吸引人,连柯南的动画片的经典台词也是:真相只有一个。我用马涛老师@马涛作为例子:
马涛老师以前是做记者的,所以在知乎回答了一个问题,记者的灰色收入能有多高。这是一个大家都很好奇的问题,因为不在这个行业里的人根本不会知道这个问题,所以就能非常详细的把灰色收入是多少,怎么收钱这些细节爆料出来,我们可以看到几天时间马涛老师就收到了个左右的知乎点赞。。所以你总能揭秘一些你熟知的背后真相,这就会给你带来不少的内容流量。
另,还需要注意的一点,千万别自己脑补,就这么写,嗯~大家一定喜欢看看!!!但是别人看了只说了句,?。。脱线。。的新媒体小编。。。纯自嗨如何了解受众的真实想法?这篇给你一些解答:文案篇:如何避免写出自嗨的文案?
首先从这篇文章开始看,之后引用了我其它三个问题的回答,仅供大家参考。
微信运营内容为王吗?陈六爷的回答知乎
做一名微信运营/文案/编辑/广告狗是一种怎样的体验?陈六爷的回答知乎
微信公众账号如何推广?陈六爷的回答知乎
如果说营销是天空
运营就是一颗参天大树
那么我用营销视野返观运营
六爷
一开始写了一篇关于战略的文章,因为一开始那篇文章并没有讲清楚战略,很多朋友说,你一上来就写战略会把很多人吓到,大家都不敢往下看了。同时写战略也有装逼嫌疑。说完之后也感觉很有道理,不要上来讲战略,于是那篇文章也就被尘封了。
毕竟移动互联网这么快节奏,去讲这些,要传播没有传播,这类干货又不是几分钟一看完,就会觉得很有道理,有恍然大悟感。可能需要时间细细去理解,不是一蹴而成,太费事,不直接,很多人都会望而却步。
虽然结果都是意料之中,但还是决定去写写战略,在我年的创业期间,不管成的项目,还是失败的项目,很多时候回过头返观问题所在,其一问题是战略评估不够,其二是战术不够狠。也就是因为深刻意识到战略的重要性,我觉得还是应该写写,尽管可能没人看。
之后跟葛兄葛兄从事这个行业十几年,品牌战略高度还是很高的交流这个问题,这个观点也是不谋而合这篇文章也引用了与葛兄交流的部分信息,没有指望能有多大的影响力,能给你带来多少帮助,至少希望写的每一篇文章不会误导到你的判断,写这篇文章一不是为了传播,二更不是用来装逼。我的理解战略是一把尺子,虽然没有万能不变的战略,用战略的底层核心去量,还是很有参考意义的。
可能有人在之后的生活工作工,并不会接触到战略,……希望提高大家视野高度,运营亦是如此没有全局观的运营不是好运营。
战略,往简单里说,是取舍,加法与减法。往大里说,审时度势因地制宜便宜行事的动态决策方案即,怎样根据不同的场景,不同的时间,不同的团队,不同的的资源,不同的商业目的,应该制定哪种程度的战略。
然后怎样根据既定的战略,拆分为团队资源可支撑,可执行的不同阶段的不同动态战术
没有万能的战略,没有万能的战术,我们谈战略的时候其实更多的要谈战略素养,对于有志向做一番事业的,战略素养『不一定是科班式的理论,实践总结出来的也行』缺失的话,很难成事。我也没有科班的经历,从市场一线的销售,到营销,到新媒体,都是一路摸索,无意为之,成了,或者败了。
回过头根据一些前辈总结的理论返观,原来很多无意为之背后都有逻辑性,都可以拿理论来支撑。看的越多,接触的越多,这几年陆陆续续接触到了各个行业,服务过一批或大或小的企业,发现战略错了,可能之后都是错的,当然也不排除特例。
战略其实还有很多通俗的说法,比如
审时度势天时地利人和大方向黄金圈原理布局决定结局眼界决定高度古时候打仗,庙算者胜
……
还有很多不同说法,讲得也都是同一个意思。
战略是一切商业行为的基点,战略定在哪指的你最终要去哪里,战术执行指的是你到目的地的速度,快慢节奏的问题。新媒体也跳不出这个规则,这篇文章我们就偏重谈谈战略。
在大家谈论战略的时候,可能感觉会有点空,我们今天文章只谈微信公众号的战略,先来说说各个层面的组成,组成分为。
按照人员构架来说分三种层级
一.决策层战略
二.中层策略
三.执行层战术
微信公众号按照三种分类来定义
一.自媒体号
二.企业级公众号
三.流量号
目前公众号就暂且按照这三种分类来划分,根据战略来返观我们最终选择。
我们用三个层面来把战略看透彻
经济因素比如现在的中产阶级的崛起,产品升级,服务升级
社会因素比如现在会员付费
技术因素比如现在的手机支付
从这几个层面都可以主观的去观察,基于上面三个因素,还有一个因素也是可以考量的,专业术语叫复合增长率,这个观点之前有朋友推荐给我,看完之后确实这个是可以纳入这个体系里面。但是复合增长率过于专业,没有一定的基础,就算去评估了返而会误导判断。把复合增长率结合资金流向判断的门槛就会拉低很多,也就更利于评估。
当然未来没有人能看的见,从上面三个因素以及资金流向来评估自然会更稳一些。虽然战略不是企业做项目的最关键点,但凡事预则立,有原则,有逻辑总比踩西瓜皮,滑到哪算哪好。
大家都在谈经济因素的时候,谈的更多的是,我要这个产品有调性。要的是符合我个性的产品。产品永远是是恒定不变的,但是变的却是调性。在产品稀缺年代,只要有产品用就好,现在很大一部分中产阶级不仅是这个功能同样要可以,或者功能要更多。产品设计要更符合调性。很简单一个例子,现在你去买充电宝,会随便选择一款设计的充电宝,还是小米的极简风格的充电宝。
大家都在谈社会因素的时候,谈的更多的是,我要选择自己想要的。这里很简单的一个例子,在互联网时代,大家做的更多的是去网址找免费的各种资源,看电影也是,宁愿有广告,也会去看。但是目前移动互联网时代,很多人已经接受付费的意识,看电影不想看广告,会去购买会员,为了把电影看完去购买会员。
技术层面就更好理解了,在技术越来越普及,技术越来越方便,网络购物也好,付款也好,也就几秒的事情,有这样一个技术条件。
如果从上面三个层面都满足,也就天时地利都尽占,战略能力:为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者,设定了南征北战的宏伟战略目标,结果却顾此失彼一败涂地呢?这是因为他们并不理解战略,亦不了解组织。战略不是我要做什么那是愿景,而是我判断我能不能做?现在不能的话什么时候什么情况下能做?如果现在能做那具体要怎么做分几步做?
战略能力是善谋,洞察力只是最基本的,好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。
所以战略这个事切忌有远见而无支撑,如果只是简单的判断做了有什么好处能得到什么,那各路知乎键盘侠和定位学叫兽们都能做战略了。这也是为什么知乎上和科技媒体上,从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼,或看得见却够不到的空中楼阁。
战略就是特定商业环境下的指南针,一切不能为该环境下,如何执行,使用什么战术提供判断标准的战略,都是瞎扯淡。
就像你现在可能不知道第一家电商平台是谁一样。在条件不满足的时候,就算你的创意想法再好,你可能都很难做起来,可能用户的养成过程就能把一位英雄好汉拖死。最早的某宝不也是很长的时间在挣扎么。
现在大家应该可以看到很多流量号,比如你不会写原创,先玩个流量号,这里就已经不用考虑,上面三个维度,从目前整体环境来说是成立的,第一步就跳过,直接到第二步,为了做个流量号我需要哪些资源技能。
需要有企业营业执照,或者可以通过某宝购买,但是需要考虑最终最起来被召回的风险这个之前就有很多人玩这个方式,公众号搞定了,就要定位内容,流量号简单一点,找排名靠前的流量鸡汤文,这些文章也好视频也好在网上可能都已经流传很久了,找的难度不大。
最大的难度是每天找,以及每天编辑。有文章了,接下来就是推广的事情。你自身会不会推广,不会推广找一个会推广的需要成本。如果这个成本你支持不了,需要达到什么条件你可以自己去推广。自然你需要去学习,以达到这个条件。
万事具备,做流量号最大的收入在卖广告,广告哪里接,需要去做些什么才能接到更多满足自身定位的广告。是不是应该进更多接单平台,是不是应该进更多接单群。
好了这篇文章就不再往下延伸了,战略在一篇文章里面说完全明白也是不现实,只是希望给你带来一些启发,就像最近我一直用的图文中的图片中文案一样,唯一不变的就是改变,动态调整,跟着改变进化就行。
延伸阅读第一篇文章《干货类文章没有你想象的那么容易传播!》,虽然是第一篇文章文字有点糙,但是理不糙。
往期及本期关联:
第一篇:《干货类文章没有你想象的那么容易传播!》微信运营内容为王吗?陈六爷的回答知乎
重点:内容定位
第二篇:《学完这招,让你的文章能在朋友圈疯传!》做一名微信运营/文案/编辑/广告狗是一种怎样的体验?陈六爷的回答知乎
重点:社会化的二次传播
第三篇:《爱信不信!我就这样将好内容,做到了十万加》微信公众账号如何推广?陈六爷的回答知乎
重点:从理论到实战的流量思维
第四篇:《自媒体不谈战略,但战略帮我赚了万!》
重点:从理论到实战的战略思维
吃透上面四篇文章,够你吃遍行业营销的红利。
起一个好的微信号。什么是好,什么是不好?例如我的微信号就非常糟糕。它的中文名是“槽边往事”,英文是“”,而我自己的是和菜头。每次看到这个配置,我都想狠狠抽自己一个大嘴巴子。
为什么?因为当我的读者来微信搜索我的时候,他们只知道输入“和菜头”。槽边往事是什么,是什么,他们根本就不知道,也不关心。结果他们根本搜不到我,搜不到怎么加我的公众号呢?所以,好的微信号应该是中文名英文和你自己的全部统一。
选择一个固定的主题。无所不谈的微信号是没有价值的,你需要在一个特定的领域内对特定的话题发言。随着时间累积,你就可以获得一群特定的用户群。例如我的这个微信号就典型,它里面什么内容都有,结果就是必须走偶像派的道路,让人们先喜欢上我这个人,然后再喜欢上我发布的内容。做偶像很累的,要耍宝卖萌,大部分写字的人的腰腿太硬,弯不下去。我是球状,所以这个问题算是绕过去了。
,记得你每天只有发一次消息的机会,而且文章一旦推送出去就不可以更改。所以,你必须处理好每一篇文章,没有第二次机会。同时,你需要非常清楚地知道,你的文章出现在微信订阅号里,那里有一堆正在更新的帐号。
你需要非常仔细地拟定标题,选择题图,写好按语。因为你没有那么重要,用户不会仔细看你的每一个字。每次我看到那些写长标题,以至于被系统自动截断的微信公众号,就觉得内心非常悲哀。请你学会写个字以内的标题,学会选一张漂亮的题图,学会写一点带有诱导性质的按语。这会让你从一堆公众微信号里脱颖而出。
忘记你的媒体指标。微信是一个通讯工具,而不是一个媒体,你在媒体上累积的经验在这里完全不起作用。在这里,没有推荐位,没有流量入口,传播完全要靠用户的口碑。如果用户愿意把你的文章分享到微信群或者朋友圈,那么你就可以谢天谢地了。
因为在微信里是完全开放竞争的态势,所以让别人愿意点开看就已经非常困难。点开看了之后愿意主动帮你转发分享,那就是杠上开花的困难。这一次,消费者不单是拿着遥控器,还控制着你通向其他消费者的渠道。你必须做到足够好,足够让人满意,才会形成媒体形态的二次传播。
如果你根据自己的媒体经验,觉得“提供有价值的内容”是你的核心使命,那你就大错而特错了。那是站在讲台上的宣灌式广播,别人不喜欢这个玩法。不同的移动产品平台有不同的特点,微信不是媒体,而是朋友和熟人之间联系的平台。所以,你要根据这个平台的特点运营内容。一句话:你怎么对待你的朋友,你就怎么对待你的读者。
理解读者。微信公众号不能在手机上使用,只能在上使用网页版管理后台。在这个问题上,你和读者的感受并不对等。在读者那一方,他觉得是在和你一对一交流。而在你这一方,后台里如同洪水一般在不断涌入信息。
所以,会有超过/的内容是用户自言自语。有的时候,他们甚至会把你的公众号当作是备忘录或者是剪贴本。从别的地方拷贝一段文字发送给你,为的是将来用到的时候打开你的帐号就可以拷贝回来。也因为这个原因,长时间没有回应之后,他们会不断提出抱怨,认为你不回复他们,认为你的文章不好。等到你去询问他们的时候,他们又一脸无辜地说:啊?我以为你根本不会看呢!
由于微信横跨安卓和黑莓各大平台,用户分散在不同的版本上,因此各类型用户的体验并不一致。你这里显示没有问题,但是用户未必如此。你的版本已经实现的功能,在别的版本上未必如此。所以,建议你尽量用简单的图文模式,不要设计过于复杂的内容形式,以免伤害到你的部分读者。
你的读者群落大概会是这样的:安卓用户是绝对主力,苹果用户是第二集团,和黑莓用户基本可以忽略不计。所以,你不可以得罪你的安卓用户群,让他们无法使用或者阅读,那是你的用户基础。你也不可以得罪你的苹果用户群,例如让他们点击,他们是你的口碑基础。
掌握了以上点,基本上你还是不能很好的运转你的微信号。在我玩过的所有互联网产品里,微信公众号是一款难度极高,上手机慢的产品。你需要在上面花费很多的时间,一点点地掌握其中的规律。当然,你要觉得自己是天纵奇才,可以在各种平台上纵横来去无碍,那我祝福并且仰慕你。以上点可以帮助你开局,不至于犯下一些低级错误,葬送掉最初的宝贵用户以及你自己的信心。
祝你好运!
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