新商家成长篇（四）中小卖家，打造爆款必须要理解的3个小技巧！

作为一个拼多多运营、商家，开展运营工作前，我们需要做好的就是店铺前期的工作。前期工作如果优化不到位，或细节不能做到完善，那后期的努力将会被前面的敷衍了事所耽误。意思也就是说前期工作不做好，后期爆款的机会也不会到你手上。所以前期的工作是非常关键的。这次分享的就是关于前期工作的：标题优化、主图、详情页、文案，细节上的操作，连载四。（这次不放图，因为有的数据图案例太大，不给大家参考怕会误导大家）。

新商家成长篇（一）多年电商经验总结，如何来选到好款：http://bbs.paidai.com/topic/1777222

新商家成长篇（二）这六个错误如同地雷，新手卖家最爱踩的你知道吗：http://bbs.paidai.com/topic/1777227

新商家成长篇（三）新手开店应该如何做好前期工作:http://bbs.paidai.com/topic/1778013

一、高展现、高权重标题的注意事项

1、很多人说标题没有用，标题无所谓，差不多就可以了，也有很多人很纠结。拼多多运营中，很多商家都复制竞品的标题，有的修改一个关键词，有的更改了标题的位置，有的甚至修改都没有。这些操作是没有任何作用的，因为每个标题都有着自己的权重，别人的标题你拿过来用你的竞争只会更大，所以只可以参考不可以复制模仿的。

那么标题到底有什么用?如何制作?这里分两种情况：　　

第一种：如一些牛叉店铺的标题，只要简单合理的组合就可以了，他们会用一些类目词和大词，因为他们大部分都有付费推广的预算，所以相对于中小卖家来说，这些店铺标题制作就简单的多了。再说稍有点资历的运营，对于自己类目有哪些词是高搜索人气词，哪些是引流词或转化词，心里肯定有数，随着时间和经验的积累，肯定会手到擒来，前提你得相当熟悉自己的类目。　　

第二种：对于我们中小卖家，没有太多的资金去投入，更多的是想要免费流量的获取。付费流量正常起个辅助作用。所以还是建议中小卖家还是必须要重视标题的重要性，还是老老实实的去根据人群的搜索、长尾词的圈定分析好关键词组合好标题。退一万步讲，钱不是大风刮来的，不论是大卖家还是小卖家都想要更多的免费流量。一个优质的标题对于商品的成长有着相当重要的作用。　　

2、首先我们要明白标题的作用是什么?首先标题并不能引来访客，这句话有的人可能会不理解。没关系，慢慢看，仔细想，你会懂的。标题的主要目的是带来更多的展现而非访客。也就是说，你标题做的再好再牛X，但是没人点击，没卵用，所以说标题的主要作用就是带来展现。我们制作和优化标题的过程，就是不断积累和放大展现的一个过程。　　

3、标题中最重要的一个步骤是主词的选择：

搜索人气：越高越好 ;

点击率：越高越好

同款数量：越少越好

这几个数据之间的关系一定要理清爽。根据不同词的数据表现，平衡的综合考虑选择主词。

当然也有的不根据数据分析，直接冲销量、冲点击。不过这些不建议中小卖家做，因为这样的操作都是要比较雄厚的资金链。前期先通过大量的付费引进流量，商品亏本冲量的前提下也可以做，简单说就是通过亏本卖货、投钱做广告猛砸。

但是一般非厂家及大卖家，你用了这样的词做主词，会把自己放在一个死角里挣扎，可以想一下，一个关键词搜索下来，整个页面都是一线品牌、月销10万+，你的竞争力有多大?所以说这种情况下突围的概率不大。

4、根据以往的操作实战经验，做标题选词一定要求精准，特别是引流词。

可以看看搜索框、合同车选款有很多的好词，但是很多人，特别是新手是不能用的，简单的一个小方法，组建标题之前一定要去实操验证，就是你选择的词放到搜索框中查看，统计首页或者前几页，如果有一半的商品款式和你自己即将要推的商品的款式、属性差不多就可以，如果相差太多了，不建议使用，如果你使用了，有可能会带来展现，但是不会带来访客。

个性化搜索千人千面的影响，每一个关键词背后代表的是一个人群属性。所以关键词的属性一定要匹配，强行使用，不会有访客。

如你想用的词是“尖头皮鞋男”，但是你自己商品的属性不是尖头的，而是圆头的，即使“皮鞋男尖头”这个词的数据表现再好，你也不能使用，因为属性不匹配。)

再譬如有的搜索人气非常高，但是同质化商品数量非常少，有的人可能会认为碰到了传说中的“神词”，但是你要注意这个“神词”的属性是否和你商品的属性匹配，如果不匹配，不建议使用。如果匹配了，而且数据是真实的，恭喜你，对于你来说，就是“神词”、就是“蓝海”。

5、关于主推关键词的布局，大的商家可以同时主推很多款，但是作为中小卖家来说，你有1-3个主推款，就够你忙活的了，不要贪多，贪多吃不烂。一个主推关键词可以布局两个左右的商品，不要太多，多了会形成自我竞争，吃力不讨好。一个商品里，正常来说小卖家放一个主词就可以了。

6、千万不要乱用滥用品牌词，你要用了，后果很严重，可能会被判断为售假，拼多多对于售假的打击，大家是有目共睹的，Si的很华丽。

7、随着商品的成长，权重的提升，竞争环境的变化，商品的标题的需要优化，简单来说，可以利用单品的数据分析、统计参考，每一周的数据增长幅度、流量是否有所提升、收藏是否提高，针对性的统计一周数据选择是否继续优化标题或暂定。

8、关于标题最后一点，就是自己刻意造词放在标题里，比如你是做“键盘鼠标”的，那有的商家会用“无限鼠标”这个错误的关键词。为什么呢？因为刻意的打错字的前提下，消费者也容易打错字进行搜索的，那这些刻意造词的关键词是否能够优先展现，且竞争较小呢？所以这也是标题优化选词中的一门技巧！

二 、高点击率主图的制作

1、如何制作主图?

很多卖家，特别是新手新店新款，更不知道如何制作主图，不知道商品的卖点在哪里，如何在主图上体现。也有很多新手卖家会在主图上渲染太多的卖点，整个图牛皮癣过多，很凌乱，导致买家在浏览的时候，不能一下子吸引住眼球，即获得了展现，但是没有点击，长久以往，系统就会放弃你的商品。

关于主图上卖点可以参考卖的好的同行，然后看他的“评价、买家秀”，提取出买家最为关系的痛点，变成自己主图上的卖点。很多人会说，“评价”里，有可能搜集到几十条的痛点，难道都要表现在主图上吗?答案是否定的，我们只要提炼出1-2条买家最为关心的痛点，也就是问的人最多的问题，其他的一些痛点，可以放在详情页里描述，提高你的转化。

实在不行，你可以看看你卖得好的同行，看看人家的主图上突出的卖点是什么?就当自己是消费者，你关键词搜索进去，整个屏幕上的商品，哪一个商品吸引了你的眼球。

2、主图弄好后，如何去测款测图?分享常用的几种方法。

a.可以通过直通车快速的去测图，根据测试后的数据，判断是否可以使用。

b.通过聚焦展位测图，聚焦展位的展现和点击是较大的，可以快速的测图的好坏。

这里说明下，利用直通车测试主图的时候，点击率是重要的数据指标，但是，首图不一定要用点击率最高的图。要根据测试数据综合考虑后做出选择。

3、首图上突出1-2条买家最为关心的点，剩余的几张主图，也不能马虎。其他主图，可以放产品的其他卖点展示，现在很多买家基本上就会看十张主图的前五张，然后大致浏览下评价买家秀，就可能决定买家到底要不要下手，所以说前面的五张主图可以做成一个简化的详情页，提高你的转化率。

4、黄图、擦边球、奇葩的图，不要使用。作为商家来说，肯定会看过很多类似这样的图，诚然，这种图的点击非常高，但是绝大部分的点击是无效点击，也就是说，是利用了买家的好奇心理，吸引的点击，这样的点击转化是非常可怜的，再说，这种点击背后的人群标签是极不精准的，对商品的正常成长是不利的。

5、关于主图风格的问题，每个电商平台，其实一直都在强调一个事情，就是系统以后会越来越喜欢风格统一的，人群精准的店铺。再说，之前分享的文章也说过，对于一般的小卖家来说，一个店铺主推几款商品，推好了，已经够你忙的了，其他的商品主要就是充当“打酱油”的角色，平心而论，作为小卖家来讲，你有能力或者有资源做好店铺中上架的所有商品吗?我想大部分是做不到的，既然你做不到，为何，不能将店铺风格统一，也就是说把商品的主图构造和视觉设计，尽量做到统一，给进来的客户一个印象，在这个类目这个风格的商品中，我们是认真专业的。同时这样的风格，更容易提高客户的粘性度。

三、高转化的商品详情

上面讲的标题带来展现，主图带来点击，那么评价（买家秀）、详情页的主要功能就是促成转化。

详情最重要的表达是买家买这个商品的理由，你要给买家一个充足的理由，并让他为这个理由下单，譬如很多狗血的详情里，有大学生创业，有祖传秘方，揭露业内黑幕。连哄带骗的意思，但是必须做到有理有据，不能完全瞎扯过分了，买家一看就觉得假就不好了。

通常制作详情，老练的运营和美工，都会有大致的套路模板。会根据各自类目的情况和买家的浏览习惯以及关注重点，制作出一个高转化的详情页，并根据商品成长情况做适当的优化。

详情页里色调尽量统一，逻辑清楚 ，就像挖坑一样，你要让买家舒服的看到商品详情页的同时，产生共鸣，最后一步一步的自然而然的掉进你设计好的坑里，话糙理不糙。

[重要]在这里提醒拼多多的商家：经常客服收到信息“免费代运营”的公司，其实就是刷单公司（我们了解尝试过了）。用“免费代运营”的套路，让你合作后，今天让你刷70-80单，明天让你刷200单，后天让你刷300单！赚取的就是刷单手续费，所以不要轻信所谓的“免费代运营公司”，天下并没有免费的午餐！

大家好，我是拼多多运营清风，文章禁止转载！