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哪些推广方式比较有效?

你好。

这里我主要讲下小红书平台的推广~

小红书年月份人数已经突破亿了!是当下推广热潮的主流平台了!

小红书玩的人都了解,是一个种草的平台。小红书推广主要就是以发布笔记的形式去做推广!

大致可分为三种!

一明星推荐利用明星效应,真实分享。可以发图文和视频。作用就是带动话题最后做到引导转化。

二达人推荐达人网红效应,单品测试加上合集测评,达到种草效果。

三素人笔记分享利用大量的素人笔记将品牌扩散出去,增加品牌的曝光,霸屏关键词!

素人达人笔记总会有一些冒尖的,根据数据反馈,针对这些冒尖的笔记做关键词排名,抢占一些热门关键词的前排,会被重点关注!

楼主从事内容营销推广已经有三个年头了,年开始至今,深耕小红书得到的一些经验,希望对你们有用~~欢迎讨论!

在我看来,抛开产品和用户单纯的去看哪种推广方式比较有效是没有意义的,因为不同的渠道的受众是不一样的,适合推广的产品是不一样的,推广的方式也是大相径庭。

那就比如说知乎,知乎的用户大多数在到岁之间,他们感兴趣的东西主要是电子产品网站衣服家具所以在这个时候,如果你的产品是一套价值一千万的别墅,在知乎上推广显然是不合适的,首先是因为它太贵,其次是因为它的决策时间太长。

那知乎最适合什么样的推广呢?在知乎适合的推广有种子用户的获取个人淘宝店的推广,总之,一定是这种小规模的推广。同时,在知乎上面我们除了做推广,我们还可以作为产品内部人员,分享一些不为人知的小故事,为产品造势,作为口碑来源。

不过,既然你问到了推广方式,那我还是顺带说一嘴。

关键词登陆搜索引擎

确定好网站关键词登陆各大门户网站搜索引擎注册网络实名企业实名行业实名等方法大范围的传播企业信息。

软文推广

在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文,营销造势。

分类信息推广

利用分类信息发布平台对品牌进行大量宣传。知名的分类信息有:同城百姓网赶集网等

博客微博推广

在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业品牌的博文,保证一定的数量,做到及时更新,提升关注度。现在主要做的有新浪腾讯网易凤凰和讯微博。

论坛推广

在各大社区论坛上注册多个,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。

问答知道类推广

在百度知道搜搜问问问答新浪爱问等各种知识搜索引擎中,注册多个发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业品牌传播出去,达到推广目的。

贴吧推广

在推广的贴吧内注册大量,以大量发帖灌水形式,把宣传信息大范围传播。

百科推广

百度搜狗互动百科建设。利用百科网站这种网络应用平台,以建立词条的形式进行宣传,为企业建立诚信档案,在突显企业权威和专业的同时也提升了企业本身的信誉,以及公司的品牌专业度和说服力。从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动。

文库推广

选择高质量的文档然后加入品牌广告,上传到百度文库;百度文库权重高易被收录浏览量大下载量大,因此在搜索引擎排名结果中非常靠前从而实现品牌的传播。

地图推广

在百度地图上标记企业或品牌名称,让企业地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。

邮件推广

借助群发软件通过邮件群发大批量的传播品牌网站信息,扩大信息覆盖面。

图片推广

把品牌宣传图打上水印,上传到百度图片

视频推广

将品牌宣传视频上传到各大视频平台如腾讯视频新浪视频搜狐视频爱奇艺优酷视频土豆视频等

自媒体推广

注册微信公众号今日头条知乎百家号等自媒体平台发布品牌广告。

社群推广

通过添加相关群微信群资源共享,群广告链接发送自建群贺卡开通朋友圈等形式,发布企业官网和品牌相关信息,扩大信息传播面。

网站友情链接推广

在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力增加网站搜索引擎曝光率。

网站推广同盟推广

借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

招聘网站推广法

如今科技和社会发展,工作岗位成了一种稀缺资源,以招聘的名义,去招聘会上宣传网站,也是有一定效果的。在各大招聘网站不断地招聘,使公司的信息重复出现,无形中宣传了企业的形象。

最后,我的微信公众号:貌似有知识,。每周一到周五放专题文章;每周六放答疑解惑;每周日放案例拆解或跟风营销建议;每月月底推荐一本营销书籍「送读书笔记」。【专注营销策划只为争名夺利】没什么财务野心的朋友就不用关注了

我分享四个推广做到比较成功的案例,希望能帮到你。

案例一:航班管家和新世相合作的四小时逃离北上广

这个活动在网上有着大量的报道和分析,核心的活动逻辑是通过送出张免费机票,让名用户从北上广的机场飞到其它的城市去玩耍。

一般做免费活动的思路,可能是微博抽奖,或者大家报名然后主办方筛选,最后公布一个名单。但是在这场活动里,主办方就要求参与者付出一个指定的代价。需要参与者得到消息后第一时间赶往机场,意味着要放弃周五的工作和周末的安排。

在这个基础上,免费推广活动有话题进行讨论。每个人都会考虑自己愿不愿意,再问朋友们会不会愿意,然后好奇那些愿意并且第一时间赶到机场的人是什么样子的,传播的力度开始生效。传播的结果单从活动的效果来看,非常有效。

案例二:喜力啤酒

年在美国纽约机场做了一个活动,免费赠送去不同城市的机票和住宿,但这个活动也要求用户付出一定的代价才可以参与。

第一个代价随机的目的地。喜力准备了一块类似于老虎机一样的面板,乘客按一下面板上的按钮就会随机跳出一个目的地,摁到哪里去哪里。

第二个代价就是要乘客改变自己原来的行程。比如说本来是要从纽约飞洛杉矶,但参加了这个活动,就得取消洛杉矶的航班,然后拿着喜力提供的机票去之前按出的地址。这个代价一点都不小,但是奖励也很大,所以会引起人们的好奇和讨论。从主办方的角度来看,传播的目标已经达到了。

推广方式千千万,关键是选一个适合你产品的平台用合适的方式耐心的做下去。

比如你是做留学,考研之类的那就选择知乎,你是做化妆品,穿搭的就可以选择小红书。你是做视频类的自然是选择抖音。

至于各大平台如何做,还是得你自己去专研,知乎最容易出效果的方式是做关键词相关提问下的回答置顶和跟热榜,小红书是做关键词搜索排名,抖音是直接做热门。各有特色

线上推广:

首先是定位,任何事情永远不能缺少定位,确定了目标群体,也就确定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,确定我们目前是处于哪个阶段,生长期发展期成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或者缓行,之后狠狠的去做,即执行。

目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销社会化媒体营销网络广告手机客户端分销平台搜索引擎营销资源合作营销分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。

数据库营销

数据库营销可包括推广邮件发送短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。

社会化媒体营销

社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为时代最显著的标志,用户创造内容社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,传播啊,轻博客,收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广,博客论坛微博轻博客分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。

网络广告

网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

手机客户端

时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书手机微博手机人人网手机手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。

分销平台

分销平台,笔者一直从事在电商中,对分销平台的概念理解不深,在年团购初具雏形,年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有%%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是,另一种是。来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,可以解决这个问题,但见效快的同时成本也较高。来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将的元素融入进去,代码精简,地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,必然是营销中越来越重要的一环。

资源合作

资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。

分类信息网站

分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,涉猎比较少,还请大家多指点。

不管是哪种营销推广方式,都需要全员的配合,前期的策划着陆页的设计推广人员监控物流人员数据分析人员。因此作为网络推广人员,要培养良好的沟通和全局思路。

线下推广:

首先对于我们来讲,最准确的目标消费群体,是线上推广和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分,是男性还是女性,是,还是岁,他或她的消费习惯消费频率,工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。

线下如何布局,有以下几种方式:

)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是什么,需要根据行业来研究开拓。

)公益活动的力量:

对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会环保部门环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买一个价值元的数码照相机,就有元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”以上数字仅为假设。

)社区的力量:

我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心座电梯口,我一直在琢磨一个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准把握消费群体的出入口问题,而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那一瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁,至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占领了部分立体广告之后,诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享:

最后再分享一个线下推广案例:

线下推广,尤其是写字楼学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发单发赠品或试用品发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般周之后,就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

需要特别说明的是:

这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。

虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露。

自身网站类型:销售时尚礼品的站

时间:共天

地点:某城市所写字楼一楼大厅

预算:万元包括巡展费用写字楼/所,和其他家公司合办的。活动促销品采购万元,其他物料人员费用元。

活动内容:顾客花费元办理一张会员卡,就赠送一个价值元的实用小家电一件从厂家直接订购,成本是元/个,单独购买本地批发市场最低也要元才卖和一张元的代金券。

(礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。

顾客办理会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物。

后续工作:给会员定期发送促销信息。

根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐。

实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

该活动成功的要点有以下几项:

促销品选择和采购到位:

我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好。

正确的时间和地点:

月开始,依次有圣诞节,企业年终福利客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大。

分别定义交钱办理会员卡和特价促销:

这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

抓住顾客心里

如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

.收集对以后销售有帮助的会员信息。

比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

原文链接:线上与线下的活动有什么推广渠道吗?的回答

小红书品牌笔记推广重点

原创内容优先。小红书属于以内容分享为主的一个社区平台。商家想要在社区曝光推广产品的话,需要在创作内容上花很多心思!分享内容主要以图文结合&;或是视频的形式发布到社区中,可以让社区中的其他用户间接的了解到这个商品。达到一个种草的效果。大多数的笔记应该是赞&;收藏,干货类的笔记应该收藏&;赞。如果想让自己的内容能够裂变曝光,那么用户的收藏分享就显得尤为重要。我们需要做的就是让用户认为分享转发收藏这篇笔记可以带来好处,值得让他去做这件事。

用户群体。小红书社区里,岁––岁女性,宝妈和小资情调女性为主,消费能力相对强一些的。这个年龄段的女性数量尤为庞大。所以商家可以利用这点,多发一些关于时尚/美妆/美食之类的话题。这样就更加容易的引发话题的热点,从而让更多人关注到你。

内容格式。一篇笔记并不是越长越好,重点突出重点,而且一篇笔记里的商品不要过多,重点放在一件商品上面,这样才可以让用户重点记住。图片一定要清晰,让人看了舒服。关键词要准确,这样才能让人准确定位到你。

种草。小红书上除了有普通的素人之外,还有一个群体。达人,包括一些明星网红之类的。明星网红所带来的效益不用多说了。如果你已经可以搞定一些明星网红来给你打广告,那之前所说的那些问题都不是问题了。言归正传。除了一些明星网红以外,还有同样拥有几万到百万级粉的达人。而且这些达人所带来的曝光流量都是垂直的。美妆博主粉丝中最多的是谁?当然是想关注美妆内容的人。找达人来做内容,一样可以带来大量的曝光,并且转化率也是不错的。前提是找到一个合适的达人。

合适的达人。在挑选达人是不要盲目的看粉丝数量,要多看这个账号是否符合品牌,以往笔记的热度和互动数是不是够高。千万不要找个美食达人帮你介绍健身器材,只会适得其反的。具体怎么去投放,选择哪个价格的达人,要多少人,还是得根据你的预算而定的。

预算不足。在小红书社区中,普通素人账号(优质内容的能力,万粉以下)发布的笔记和达人发布是在同一个起跑线上的,只不过不同的是,达人的应援队人数多一些罢了!但是,只要内容足够优质,素人账号也是可以产生几万点赞收藏的爆款笔记的。当然,挑选一名靠谱的素人,所需要花费的时间和精力是更多的。但是回报也会更让人兴奋的,到时候你就躲在被窝偷笑吧。

商品的选择。在小红书社区里,销量高的往往是一些基本款,并不能在社区没吸引到用户的眼球,所以一定要选择有记忆点的有特色的商品。在款式颜色上多下功夫,这样才能够让用户更深刻的记住你这款商品。这样才能够达到一个种草的效果。

最后要强调的是,每篇笔记的爆发都是需要时间积累的。所以可能会产生周的延迟性,要有足够的耐心,持续关注互动数的涨幅。持之以恒,才能收获的更多!

有效的推广方式非常多,推广的核心还是在于内容,优质的内容能够给用户带来有效的信息才是目标群体想要的推广,推广渠道加上优质的内容才是有效的推广方式。

在选择有效的推广方式之前先给大家讲述两个关键点:推广渠道和推广内容

一推广渠道

不同的产品服务,所采取的策划就不同,选择推广的渠道就不一样。常见的推广方式如下:

线下推广

电销买名单打电话,一不小心就会被拘留处罚

地推茫茫人海犹如大海捞针,各种冷眼相待随处可见

发传单扫街扫楼,别人看都不看直接丢进垃圾桶

拉横幅贴广告容易遭到社区管理员或城管清理,好的广告位花费大

网络推广

论坛推广

博客推广

百度推广

社交推广

视频推广

无论线上还是线下,推广人最喜欢的无非就是人流量大活跃的地方。

延伸阅读:网络推广途径有那些?

二推广内容

内容可以分为两个板块:品牌和效果

品牌:战略上的营销,主要侧重于产品品牌知名度的推广方式,通过品牌内容带来长久性的口碑和用户关注创造销量。在品牌推广中很多产品的成功得益于海量的广告投放和信息差的产品包装,量变引发质变,用户脑里只有关于产品服务价格相关联想,这些因素都在无时无刻决定你是否购买,比如脑白金奔驰宝马步步高等等这些品牌,他们都无一例外是这个品牌推广的赢家。

效果:战术上的营销,以产品效果为导向对目标群体做营销。最常见的效果推广宣传内容就是举栗子案列,使用了我们的产品,效果杠杠滴

效果营销对于品牌推广是有帮助的,但是品牌推广更大于效果营销的范畴。

品牌推广:你会选择红旗牌汽车效果推广:你会选择红旗牌系列车型

当我们在推广一个产品的时候更需要的是品牌效果合二为一,品牌要能够带来声望口碑,效果要能够带来销量。

我们了解推广渠道和推广内容,接下来的就是在推广的过程中选择哪一类方式更能够有效的进行推广。

因为我更专注于网络推广,这里主要分享我的网络推广中的三个形式:

软文推广

通过文字的形式对自己所要营销的产品进行推广促进产品销售,软文推广是一个长期的过程也是成本最低最攻心的一种方式,同时转化率也是最高的

音频推广

听觉上的感受,和软文不同的是前者需要自己去阅读理解,后者则是通过别人的朗读来理解某一样事物

视频推广

视频推广对比其他广告形式而言更具视觉冲击力,在短时间被更能吸引用户的注意力,但转化率较低

软文音频更侧重于效果推广,视频侧重于品牌推广

知识延伸:

网络推广的途径​

举个栗子:

我通过网络推广某一个产品的时候,首先我会去考虑软文推广这样的方式原因:软文推广让我受益匪浅,在科普相关知识的同时能够不断增长更专业的知识

在选择运营的品牌口碑对于目标群体还没有足够影响力的时候那么就需要进行效果推广

规划操作:

首先了解产品属性,弄清楚产品背后的使用原理,喜欢产品的这些群人喜欢聚集在什么地方,通过哪些平台能够添加他们?

在去操作的过程中切记不要把所有的精力都放在竞争对手同行身上,虽说知己知彼方能百战百胜,但是了解太多的竞品容易把自己弄得晕头转向,在了解竞品优势和用户对它们的评价的时候多花一些精力去了解产品的功效产品价值,把重点放在用户身上,了解他们会关注一些什么样的问题?目标群体为什么需要它产品?在什么时候需要它?为什么选择它?等等

带着这些问题去各个用户讨论的平台去获取数据,因为各大平台都有用户使用的分享心得,经过数据分析得出的各种需求然后进行内容编辑,这样得出的文案更有价值性,也更能够吸引用户。

当整理出内容的时候紧接着就是通过各大平台去推广,当目标用户在搜索相关的信息的时候看到我的内容很容易就能够达到推广的目的,化被动为主动等能够有效的进行营销。

哪些推广方式比较有效?最后,得出的结论:

对用户有价值的内容文案视频音频

+

推广渠道

有效的推广方式

推广的目的不同,所采用的策略就不一样!

至于能不能吸引到用户最终还是取决于你的内容价值。

我自己亲身测试过,目前来讲最有效的营销方式是朋友圈营销,但具体的还是得根据机构本身的体量和实际情况来看,所以我把几种方式都分享出来吧!

总体概况:

培训机构生存之道,永远离不开招生,都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢?以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法,大家可以参考一下:

一地面宣传法

小区宣传

①在主要入口处小区道路中,挂横幅条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。

花费多点精力粘贴彩页海报,扫楼梯式一对一在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌门牌号码电梯间内的宣传栏公益标语公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。

④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;

商场广场等户外街道人群集中点宣传

①搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示人数:人,人留咨询台接待家长咨询,另外人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上;

②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌;

③通过与政府相关部门的联系,在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语,政府相关部门给我们提供地方,我们负责出横幅标语和相关经费,横幅落款落**学校;

④通过与街道社区取得联系,在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告,印刷我们的和相关品牌关键词。

学校宣传

①可以赞助学校举办一场晚会或者活动,以此来提高在学校的知名度和社会效应;

②开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座或大型公开课。

③同时,为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与,从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛,把各个海选场地放在学校进行,复赛决赛放在**学校,同时,参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛,以此来达到宣传招生的力度。

二网络宣传法

利用百度知道百度贴吧同城赶集网百姓网社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广;

利用公司网站微信公共平台个人微信群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广;

利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,以此达到宣传招生的目的。

三电话邀约法

谈到现在的教育培训机构,一般都会有电话销售的部门,通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验,再由咨询师进行进一步的咨询与转化,从而提高实际的签单率。

而现实中,很多电销的效果并不理想,问题主要出在这几个方面:

接电话人没有经过训练,随意性极大;

特别是对孩子的问题有足够的判断,接电话最重要不是回答,而是会提问只有了解学生的情况,才能沟通顺畅。

接过电话后没有进行登记;

回访就不知道该从哪里切入,没有回访的电话基本是失败的。

回答的问题过于详细;

如果回答的问题过于详细,家长就没有来学校的必要性了,咨询员最忌讳的是成为十万个为什么,唯恐说的不清楚,说的越多就越被动,最后可能因为过于细致,反而暴露出了很多问题。

没有给家长留下深刻的印象;

因为家长不仅给我们一家机构打来电话,他同时会给很多机构咨询过,只有留下深刻印象的,他才会来,在开始的时候一定要注意话术。

没有给家长安排好具体时间;

我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”,给家长过于宽泛的选择,没有确定时间的话,就会让家长有很多的可选择的空间,为我们的接待就留下了很大的问题,应该是为家长确定时间,同时预约回访电话的确定时间。

而邀访的内容主要集中在这四个方面:

测评:试卷讲评;

试听法;

考前冲刺;

免费辅导课。

四名师讲座法

名师讲座也称会销。

经历过那个时代的人对“不上是一种冒险!”“高考百日提分讲座”“考研最后阶段猜题讲座”“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。

这类的招生策略主要有这几点:

市场卖点——讲什么什么人讲一般以明星教师为主

拉动生源——学生喜欢听家长期待听什么

切入宣传——不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题

升华招生——口碑传播,现场报名

五老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧:

将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第,经过我们的培训,名次提升到了名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;

学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;

老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。

六学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

学员家长引荐

学员家长引荐亲属朋友邻里或同事的孩子到学习,被引荐新学员第一期的学费优惠%。

学员引荐

学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推比如:引荐名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。

七一生多班法

随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。

多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势,从英语到作文,从数学到物理,晚辅导幼小衔接留学幼儿园无所不包。

其中,培训机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

八示范课程法

示范课程法分为两种,一种是家长孩子一起听课;另一种是家长孩子分开听课。

第一种,孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的优势在于,在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期来招学生就会少很多的阻碍。

在做招生示范课的时候,主要是要考虑:家长要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点,特别明确的话,相对会比较成功。

其实家长主要想在示范课的时候,看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。

开展招生公开课的学校和老师一定要知道,在招生示范课的时候,我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材,除了有特色的歌曲特色的舞蹈之外,还会有戏剧表演情景剧表演等等。

把握这几个要点:学生为什么要学家长为什么掏钱谨慎承诺洞察市场卖点抓住家长学生心理及时回访等。

九传单招生法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市,对学员们的鼓动作用还是十分明显的。

经过各种广告的狂轰滥炸,大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,或这些消费者本身就不是你的客户。

大部分人都不喜欢看广告,但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了,培训机构可以将广告设置的更具情怀,将广告嵌进故事中,达到不动声色的宣传效果。刘伟华,教育行业资源整合平台“有资派”创始人,个人微信号:

整合推广:

开篇之前,教育培训机构要先搞清楚一个问题

开业活动和会销的目的是什么?

个人认为,教育机构做开业活动和会销无非就三个目的:

第一获客;

第二销售;

第三做品牌;

而要围绕这三个目的做好一场活动,策略是必不可少的。

接下来就直接上干货,我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户!

获取新客户的多少关键在于营销

首先我们要谈一谈新客户的定义:即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户含地推时面对面咨询。搞清楚了新客户的定义,我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务,这就涉及到市场营销策略了。

如何做好一场开业活动的客户引流,这也是相当伤脑筋的事情!

宣传思路:线上线下结合,海陆空集中轰炸!

有一家社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆公里的岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,我们需要对目标受众进行分析:后年出生的家长,购买力;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。

当目标受众画像清晰了,我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。

线下派单,学会“说人话”

首先,单页主题要重点突出强调公司业务。并说人话,什么叫“说人话”?就是把业务语言转化为受众听得懂的话,比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,就意味着不是所有人都知道,那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂,孩子受益终身!再引出:小孩走路歪歪扭扭小孩专注力培养小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向受众传递我们的业务。所以,单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及开业信息,背面重点传递开业优惠,当然,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上如:微信客服咨询二维码微信活动页面二维码电话手机等转化入口

第二派单时间地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,针对那些往家里走的人派发单页因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看的,另外,,就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包,因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的,效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候,一般都是安排市场专员去派单,而不会招聘学生或者兼职去做,因为外包的结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说,你还有考核指标,比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码,比如每天个电话等等,其实这样也不一定靠谱,因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒,更重要的是发传单做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候,最好是由自己人直接面对受众,既能展现公司团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见,所以,做地推,发传单尽量用自己人。

网络推广重点贴合目标受众习惯

这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了年左右的人,会有一个非常直观的感受就是:通过各种宣传,直接来电来人的数量是在直线下降,线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么,客户到哪里去了呢?我们先回归到受众画像上,有个明显的特点是:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页,大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变:由之前的,线下或口碑认知到直接来电来人;变成现在的,线下或口碑认知到网络验证,再到来电或者来人。同时,一旦对企业业务或品牌有认知的受众,在使用互联网的进行验证的时候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”如:有资派,也就是机构的名字,然后找到机构官网进一步了解,再做出是否详细咨询的决定。

因此,我们在进行开业活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息,这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在月份的教育机构市场营销实操课上,重点讲解了这个模块的内容。

微信与朋友圈营销放大推广和销售效果

微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单网络微信,均是一种宣传手段!如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心即开业或会销活动,将个点即派单网络微信,串成一条线即获客和销售,形成面的覆盖即品牌宣传。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。

要想做好这件事情,需要把握以下五个点:

一如何创造一个目标受众不得不关注的话题?

二如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?

三如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?

四如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!

五如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?

当我们把线下派单网络推广微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!刘伟华:教育行业资源整合平台“有资派”创建者,个人微信:

朋友圈营销:

传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的微信文章,阅读时间为分钟,传递信息短暂却有效。

对于我们教育培训学校而言,微信营销已经成为了不可或缺的招生手段,微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。

自媒体时代,员工学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。

微信官方有数据称,%的人会通过朋友圈阅读信息。

微信朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社群传播。从营销来说,微营销就是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体,自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?

现在的信息传播,不再是强行装入受众的大脑,而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事,好活动等等。

人人都爱听故事

朋友圈是个一个碎片化信息平台,大量信息会在上面出现。一些简短的句子图文故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

认识一位外地的校长,他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容:

第一条是关于教育的寓言故事;

第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程;

第三条是关于老师的成长历程授课经历等。

故事加上背景人物情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

营造恐惧感

当人们感到恐惧的时候,大脑的某部分功能会被激活,从而分泌一定的肾上腺素,从而短期内能提高人体的记忆力和注意力,让人从轻松的环境脱离出来,更加留意周围的信息。所以,我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点,从而吸引家长的注意。

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

如何让学生家长主动转发?

转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?

用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢?

大家转发文章,一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

让发布的内容带有社交属性

分享信息本身就是一种很愉悦的事情,并且收到大家对你的认可的时候,无疑会大大增加你的愉悦感。

实用性

在互联网时代,很多人认为转发阅读。转发文章是社交的需要,转发实用性文章能给别人带来方便,也能给自己带来社交的货币。

这里分享两个实用性文章的发布技巧:

每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。

每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。

最简单的微营销:评论家长朋友圈

家长为什么会发朋友圈?

寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择教培机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班,为什么不让孩子去一家认识的呢?

如何评论家长的朋友圈?

家长的朋友圈内容无非是以下五种内容:生活动态转发文章人生感言寻求帮助微商。

评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。!点赞是一种敷衍,特别是来自于陌生人!

生活动态

基本包括这几个方面:晒孩子晒美食晒老公晒旅游晒太阳,家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感,吸引大家的评论。

首先,描述动态信息,这是为了证明我们在看他发布的内容,然后,通过提问的方式进行互动。

比如,家长是晒去三亚旅游。可以评论:这里风景很漂亮啊!山美水美人也美!这是在哪拍的啊,找时间我也要去看一看。

晒美食。你可以评论:市还有这么一家餐馆啊!沙拉看起来不错。位子难定吗?可以通过这样一种方式,和家长进行简单的互动。

转发文章

转发文章是社交的需要,代表了转发者的一种观念,某种程度上代表了转发者的价值观。

首先,粘贴文章的语句,表示我们真的阅读了。然后,发表一定的感想,表示我们和家长有一定的共鸣。

人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候,我们可以用自己的语句,表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的,也可以举例自己的经历,来提高家长对机构的认知和认同。

人生感言

大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言,都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候,内心往往是打开的,更容易走进他的心理。一句赞美一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。

首先,赞同他的内容,比如:“说的很有道理啊”“事实真的是这样的”。然后,与家长进行互动,比如某个孩子感言孩子教育的痛点,我们可以回复:可怜天下父母心,孩子长大了会理解我们的良苦用心,还可以举个以前的例子等等。

求助帮助

当家长在朋友圈寻求帮助的时候,你的转发也是对他最大的支持,也是让他能记住你最好的时机,如果你能直接给他解决问题,这样是最好的。

转发之后,可以回复家长,已经转发出去了,如果有回复,会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意,如果我们和家长建立起良好的关系,就能源源不断的接收到家长的咨询。

微商

家长如果做微商,他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大,我们可以偶尔转发他的广告,如果有顾虑,可以给这位家长设置标签,转发的内容只给部分人看到。

朋友圈营销,首先我们要有大量的家长好友,这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加,验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”,不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人,按目标年龄段进行添加。

校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明,每天坚持朋友圈互动,一个月平均也能招到几位学生!需要做进一步交流的,可以加我微信:

比如,用模拟场景进行推广是一种有效的方式。

什么叫模拟场景?游戏图片视频地图等各种虚拟的方法都可以构建模拟的场景,让用户在这个场景中熟悉你的产品。

和模拟场景相反的推广方法,是直接推广。

比如地推,大家可能都经历过微信公众号地推,一群工作人员在路上堵着你,说如果你现在就扫码关注我们的微信号,就送给你一个大柚子。这种事一开始新鲜,但是后来就厌倦了,这样推广的结果就是获取一批专业薅羊毛的人群,谁都不想有太多这样的用户。

汽车之家,就调整了推广的方法,先用一个模拟的场景来让用户熟悉,然后再进行推广。

案例一汽车之家

汽车之家是一个汽车营销平台,其中一个功能是向用户展示各个品牌的车辆内部和外部的样式。与此同时,有一种叫做密车逃脱的游戏也能够从里到外的展示一辆车的样子和功能,这个游戏源自于密室逃脱,只是把房间换成了车辆。

汽车之家的打法:

汽车之家把自己的品牌挂在了密车逃脱的游戏当中,在一款名叫「车内逃脱」的苹果手机游戏里面,如果玩这个游戏,任务是打开一辆锁住的特斯拉,在里面找一个重要线索。

在整个游戏过程当中,需要去翻遍特斯拉这辆车的每个角落,并且使用特斯拉的触控板来做类似于打开天窗的动作,这跟汽车之家的看车功能非常相似。

在寻找线索的过程中,会发现特斯拉的车牌上挂着汽车之家的名字和网址,如果正常通关的话,至少会有八次需要翻到车牌那个画面。为什么呢?

之前跟朋友操作过护肤品,他是自己的品牌,价位还略微偏高一点,贴面膜就要元。但是他又比较反感微商的招代理模式,就是要自己零售起来,于是找我帮忙做推广。也就是三个多月的时间,我们加到了近的精准粉丝,成交的用户超过人,客单价也有多,当然了,这毕竟只是开始,后续还会有大量的复购,还有持续的开发新顾客。

一对产品进行分析

做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广,而应该是先对产品进行分析,找到最精准的受众群体。

产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品,面膜,眼霜,精华液,洁面乳等。

这个价位的产品,不能像低价产品,随便一个女性都可以加来,用低价来成交他们。因为是基础性的护肤品,也不能像功效性的产品一样,用产品的特色功效来吸引用户,比如祛痘去黑头去红色丝等等。

能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者,然后再通过后续的日常接触,影响顾客,让他们觉得我们的产品好,最终购买我们的产品。

二分析这群人关注什么

只有知道这群人关注什么,才能够更好的吸引他们。否则,你发布的广告,别人看都不想看,那你就是在做无用功。

于是我们去了解这个护肤品行业。

首先是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层,大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程:洁面爽肤水精华液面霜乳液防晒

美容的区别:冻龄的是医美,让皮肤在保持健康的是护肤。

护肤品价位段,有几十块钱的,有一两百块钱的,也有三四百块钱的,也有上千块钱的。

比如一些元以内的护肤品推荐的文章,这类就非常火。但是就基本上没有看到标题是元以上的护肤品推荐。

通过上面的分析,李雷霆发现,大多数购买中端价位护肤品的,很多人都是以国外品牌为主的。比如韩国的后等等。不过一般购买中端护肤品的人群,主要还是关注中端价位的护肤品为主。

通过上面的分析,也基本上确定了我们的软文创作方向,通过推荐中端价位的护肤品,来把我们的护肤品给推荐出去,然后吸引到有兴趣的人群来加我们。不过,这里李雷霆遇到了很大的问题,后面会再详细的说明。

三平台的选择

平台我们研究了很多,主要都是一些比较大的社交平台。

微博贴吧知乎豆瓣小红书宝宝树抖音等等。

经过分析,发现

微博的用户比较的杂,虽然人群消费能力还行,但是因为微博主要以热点为主的特性,精准性的推广,并不是很好做。

贴吧的人群用户就更杂了,而且很多都是学生群体,用户消费能力比较差。

知乎属于高知人群,有比较强的批判心理,对任何事情首先做的就是批判,而不是接受。所以,做推广,还是有一定难度的。

宝宝树,这个地方其实也不错的,就是宝宝树对广告软文管的越来越严了,所以,也没有重点去做。

抖音,这个其实也是不错的,只是因为我们需求的是精准粉丝,而并没有太好的制作短视频的素材,所以也放弃了。

最后选择了小红书,小红书用户真的是消费能力强,是所有平台消费能力最强的,其次用户的也比较乐意接纳新产品,还有就是小红书的用户成交率也是所有平台中最高的一个。在小红书有上千粉丝的用户,相信很多都收到过企业找他们帮忙发软文的需求,大概也就是个粉丝元钱,粉丝的小红书用户,帮别人发一篇软文,可以获得元现金+价值元以上的试用套装产品一套。所以,小红书平台粉丝特别值钱。

四小红书的推广方法

内容搞好了,也知道在哪推广了,然后就是具体的推广了。

吸引人的文章创作方法

小红书里护肤品的文章,内容一定要女性化一些,最好是收集一些特定的词汇,比如油皮亲妈,种草,除草,安利,敲黑板等等。这样会让人觉得亲切。

其次,文案中要带有图标,还要分行。因为小红书的编辑器真的很纠结,太小了,而且只能手机编辑,文中不能带图,也无法对字体进行调整。所以只能是自己加图标,换行。还有就是内容不要超过字。

这里公号李雷霆再说下文案,其实现在任何一个平台的推广,最最关键的还是内容,内容好,就更容易获得平台的推荐,内容不好,用户看了没兴趣,那平台就不会给你推荐。

所以,我们刚开始写好一篇文案发布之后,并没有任何的反应,于是又用其他的账号再次发布,发现还是没有反应。于是就能确定,是文章不够吸引人。

一个调整,让效果大增

虽然前面已经花了大量的精力去研究,方向应该是问题不大的,那就是细节方面的问题,经过李雷霆再次的分析,发现用户比较关注新出现的比较火的产品,一般这种产品用的人还不多,所以,很多大多数人还不太敢下手,想着先多看看别人用的效果,觉得适合自己,再下手。

于是我们在后来写的文章中添加了当下新出现的热门产品的介绍,就这么一个细节的调整,效果就非常的明显起来。看过文章的用户也很喜欢,并且点赞,这样文章也更容易被系统推荐。具体是怎么再次分析出来的,这个后续李雷霆会继续写文章分享给大家。这一点非常重要,不把握好,那就很难吸引到精准用户的关注。

毕竟我们是小号操作的,所以,大多数一篇文章也就是几百赞,上千的收藏量,然后会有几十人几百的人来咨询要店铺。我们操作的其中一个账号,都几个月了,现在依旧还有人不断的咨询店铺信息。

多账号推广

现在做推广,一定要多账号操作,平台的反广告系统越来越强,虽然你尽可能的降低广告的成分,但仍有给你封号的情况。

而且你越是减少广告的信息,加你的人就越好,所以,要达到一个平衡,适度的广告,尽量不被平台删帖封号。同时也能够最大化的获取精准用户。

账号可以在网络推广的群或者贴吧里买到,也很便宜,大概也就是几块钱一个。

后续也就是他们公司里的个小伙伴就这么持续的操作。三个多月的时间,做了万的业绩,毕竟是刚开始,而且还是盈利的,所以他也是比较满意。

五关键点总结

这个项目首先一点就是明确自己的精准用户是谁,否则添加之后,成交率会很低,完全浪费客服的时间。另外一点就是要知道什么能够吸引到用户,这个很难说一次性就找到吸引人的那个点,一般都是需要测试几次,才能够发现。就像这个项目中,能够吸引用户的是新上市的热门护肤品,没这个关键点,就没办法吸引到用户。

文/李雷霆公众号:李雷霆,《引爆朋友圈》作者,擅长精准引流

昨天去一个公司,见了一个哥们,这哥们做影视投资的,业绩非常好。为什么这么好呢?

因为这两人是学计算机的,但是这哥们转型做业务,他后面有个大学同学在帮忙引流。两人一路合作,好几年了,从来没出现过互相贩卖的情况。

说实话,我是感慨万千的,也是非常羡慕的。

再说另一对,安徽凌讯网络的两兄弟,从事软件开发。大哥是引流的,弟弟是做业务的。短短几年也在合肥开了几个公司,房车老婆齐全。

而我感慨万千是为什么呢?

因为我也是学计算机出来的,转型做的销售,自学了网络优化。

但是,我缺一个这种可以信任的朋友。当我去做销售管理,没人盯着网络优化。当我去做网络优化,销售则无人盯着。更在于,销售经常出现人培训出来,跑路的情况。或者网络优化带出来,跑路的情况。

这大概就是我经常劝很多人,一定要去上个好学校。

从网络优化和销售转化的角度综合说一下。

作为一个玩了几年推广的人,脱离产品和受众人群,单纯的谈推广是扯淡的。

什么样的产品,消费产品的群体具备那些特征,这个群体会在那个平台出现,什么样的营销方案能够最大程度的吸引他们注意力,用什么样的销售人员,才能进行最大程度的转化。

这是一条线路的。

拿到产品,第一步要分析,提供那些服务,与同行相比优势有多大。

再将一些客户群体进行初步分析。年龄,职业,地域,学历,收入,性格的偏好性。

像上面哥们做的影视投资,客户群体相对的是有一定的收入,风险偏好性,有投资意识,且缺乏对应的渠道和足够的见识。有闲钱,偏赌性,没渠道,是核心的。说明了客户的收入不错,但是档次不高。

如果在能够结合已经投资过的个例,进行深度分析,很容易就建立出对应的营销方案。

大范围的角度着手,是平台的群体与产品的服务,要进行大概率的匹配。

而营销方案,则让匹配的客户,深入他心。

譬如这上面就有一个写祛痘的,如果只是朋友圈推广产品,无人问津。而写了一个案例和软文,则唤起了共鸣,建立了深度理解,让她下定了决心去试一试。

学网络的,不懂营销,玩营销的未必懂网络。

有了网络引流,有了营销洗脑,还要有销售转化。

销售,是导演,也是主演。

导演,就是引导客户,解答客户疑虑,让他放心,同时引导他去了解产品。

利用催眠似的提问,把客户的难题,警惕,顾虑一个个转移。

再利用主演的角色,建立朋友,知己一样的信任。由对人的信任转而对产品的信任。

这么说,很容易引起读者的反感,因为将一切,说的让人难以接受。

而这种高质量的引导服务,是不可能对一个经济实力差的客户用的,耗费精力和时间。所以第一步其实就是筛选客户的经济实力和性格对产品的偏好程度。性格懦弱的往往能够引导,所谓的耙耳朵。而性格强硬的,就别想了。按着这些标准,一层一层的过滤就好了。

销售的正途是结合产品,需求,心理学与催眠。而歪途是不顾产品与需求。哪怕只结合与催眠。都能够让人付出巨额的代价。

就是知乎里经常有人提问的,遭遇过那些网络情感财务欺骗。

还有两个更不好听的词。报纸上叫骗财骗色。私下里叫,杀猪盘!

至于有那些平台。和每个平台的优缺点,在另一篇文章里有回答过。

这个时代的努力往往总是归于虚无,就如这个回答一样,努力的作答最后看的人寥寥无几。

闲话少说,只聊推广。

答主做市场推广品牌广告已有几个年头了,之前几年总是觉得没有眉目,但是够在“某些大神”的只字片语中和某些网络下载的文档中获得鸡血和所谓的宝典我还真在网上下载过市场推广法……无外乎那种最常规的推广方法整合在一起来,之后总是觉得自己级小号就能操刀屠龙的感觉,

但,结果往往是然并卵~那些所谓的神技宝典,往往是看起来很美,真正做的时候不能够真的用的到。而且看起来很好的推广方式不适合你,或者你根本就做不精,人家能能做分,你也就能做,分,这就是经验技能,团队,产品等等很多要素结合起来的结果。

直到有一天,我发现了身边开了一个健身中心,好像突然明白了点什么。

一开始我在上下班的路上总有人发宣传单,然后让你详细了解一下健身瑜珈之类。下地铁的时候有很多人穿着统一的服装,一会大喊一声,一会大喊一声,就是广告语。过了天,我走到小区门口的时候,有个小伙子拦着我,跟我介绍健身,我就停下来简单问了一下,然后他给我登记了电话。第二天回访电话就过来了。

当然我没有健身需求,但是我还是对他们感到好奇,这种宣传方法覆盖面积小,但是由于行业特点,他们只需要覆盖周边公里的常住人群就可以了。宣传费用低,基本上就是物料费用,其他的就是人工费用,这些都是健身教练和内部员工出来宣传的。

最重要的就是结果了,有一天我由于好奇,就去了他家实地看了一下情况,从开业到我去的时候大概只有一周,基本上器械上都很满,下面等待的人也特别多。总而言之是非常成功的。

当然,还有一个经典案例,因为答主以前是做教育,某教育机构天招满学生,案例也是非常经典,时间有限就不分享了。只叙大脑思维纹路。

推广手段众多,纷繁乱杂,你百度一下,几十种,上百种,各有各的道理,各有各的好处,无外乎几大类,户外广告,网络推广,媒体推广,活动推广,人员推广。

推广的基础是产品内容,产品内容同质化,定位混乱,往往是事倍功半,瞎耽误工夫。

推广是个系统化专业化的事情。目标受众把控调研,市场竞争情况的了解,推广目标,推广计划,推广的结果检测,,制定,流程策划,员工管理与绩效等等。并不是简单的找到一个推广工具,然后用一下,看看好用不好用,如果不好用我就换一个,太扯淡了……但是实际上很多企业都是这么干的……同样的,很多公司都在说,说整合营销~但是真正会做的没有几个,当然我说的也包括那些捧着资格证到处招摇撞骗的那拨‘炮儿“

就好像你推了半天,你都不知道你的目标受众对于你品牌的认知度和喜好度,整个推广工作完全失控。对于执行过程中你的推广工作和自己的目标计划已经产生了很大的背离,这时候都没有发现,也没有及时寻找解决方案,眼看着到最后一天收获一个完成%的结果。

收稿,如有转载请告知。

看楼下们写了那么多推广方式,其实对于一般的中小企业来说,能用好其中一项,就已经很厉害。

你想啊,中小企业在传播上是爹不疼妈不爱,资源资源没有,钱钱没有,人呢,也没有几个,想要微信微博知乎豆瓣今日头条各分发平台都做,那真的是要累死人,而且没效果。

所以如果你是个中小企业,建议充分了解之后,选择适合你的推广方式。

下面说几个我知道的案例

小程序裂变

近期有个做水果的朋友告诉我他通过小程序赚翻了。然后他给我讲了讲做法。

之前他一直在朋友圈卖水果,但是就算你每天发最新水果优惠信息,能覆盖到的人群还是联系人那些人,好友也没有动力分享给自己的朋友。

于是他找人做了一个拼团的小程序,相比于他后来赚的那些钱,做小程序的几千块钱就只是毛毛雨。

然后做了一张海报,类似于下图:

牛奶换成水果就行。

然后就在他的朋友圈几千好友里传播开了,没想到竟然裂变效果非常好。经过这个活动,他不仅多加了好友,当月收入还翻了个倍。

这也算是借了小程序的东风。

论坛推广

然后说一个做论坛推广的。

算是我的一个同学吧,她工作比较闲,就去做微商了。

她开始做的时候我就告诉她千万不要像别人天天在朋友圈发些没营养的鸡汤和转发了不知道多少遍的模糊图,要做就另辟蹊径。

所以我就让她在论坛上做传播。结果就一个帖子,个月持续为她带来超过个客户,她的产品绝对算不上什么大牌,但是竟然销量很高。

下面说说怎么做的。

她是做祛痘产品的,所以我就让她发一个女孩诉苦的帖子,说自己从小到大一直长痘痘,很自卑,家人有时候说起她的痘痘她都抬不起头,多说一些细节。

帖子要发到非常热门的论坛上,比如天涯这种,长痘的姑娘很多啊,很快就引起共鸣。然后主贴就开始讲自己受到痘痘困扰的经历,都是一些青春期的事情。

帖子的内容是为了吸引人,引起共鸣,比如痘痘让人不敢恋爱啊,让人自卑啊之类。

再之后说自己是如何好起来的,不要植入硬广,也不要提什么品牌,就讲自己的作息啊,饮食啊之类的变化就好。

重点来了,小号提问是否使用了什么产品,楼主才羞答答的回答某某产品,说的不要像广告。

为什么做这一系列事情?

祛痘产品是非常需要案例的,反而对于品牌的要求不强烈,所以很多人看到别人使用某产品治好了,自己也会想要买。

这个帖子就是建立了消费者的信任感,所以会毫不犹豫的下单。

这种论坛推广的模式,就特别适合需要建立信任感的产品。

案例其实还有好多,但是今天先写到这里吧,我有时间再来更新!

写在最后:

很多人对我名字中的“镖狮网”有疑问,我简单介绍一下,镖狮网给中小企业提供网络推广服务的平台:镖狮网网络推广微信代运营,国内领先的营销策划推广服务平台

招式不在于多,而在于精。说说我的网络推广方式吧。

我的推广方式:软文推广,性价比高,成本低。

一篇优质的软文广告吸金力是非常优秀的,是针对营销的目标进行内容策划传播的一种行为。

软文推广的方式已经渗透到了各行各业并将“意图”准确清晰的信息传递给消费者,只要能够给读者带来价值,对他们有所帮助有所启发,他们就会关注你,并认可你。

软文推广营销的方式主要以文章输出为主,比如,新闻类型的软文,容易赢得用户的的信任;故事类型的软文,更容易让读者记住;科普类干货的软文,容易让用户觉得有所收获。

根据正常逻辑,一篇软文推广营销最简单的输出结构分为四大板块:

①标题②

③正文④结尾

在这四个板块中重点说说文章标题的重要性

广告学教父奥格威曾说过“平均而论,标题的阅读力比文章内容多倍”。换个位置思考,自己在各大平台上阅读文章的时候是不是先被标题吸引才去阅读正文内容的?

所以标题的好坏直接影响到文章的浏览量,没有浏览量再好的内容又有何用?那么推广的意义就不存在了。

撰写具有吸引力的文章标题三个元素:“利益”“恐惧”“好奇”。

▶用户通过你的标题带来的信息能得到哪些好处利益

如,“学会这招推广方式,让你业绩倍增”。标题中让用户明确得认识到阅读接下来的内容将会让自己的业绩增长这就是塑造利益点的过程

▶用户通过你的标题带来的信息认识到哪些危险恐惧

如,“经常喝酒的人,它在悄无声息吞噬你的生命”。人都是自私的,谁都会关心自己,通过“恐惧”吸引用户阅读正文。

▶用户通过你的标题带来的信息迫切的想知道自己不懂的知识点好奇

如,“为什么网络推广那么难?原因很简单”。好奇式的标题撰写是推广者用得最多的方式,把疑问植入到用户的大脑他们就会迫切的想要了解答案,想要找答案用户就会去阅读正文。

完成了内容的撰写,下一步就是选择网络平台输出。

推广的本质在于吸引用户,也就是说哪里人多我们就往哪里钻,把自己创作好的营销内容往人多的地方“贴”。

最常见的一些推广体系:,腾讯系腾讯旗下网络平台阿里系阿里巴巴旗下网络平台百度系百度旗下网络平台搜狐新浪,等等,站在巨人的肩膀上走得更远。

我找推广途径的技巧:网络推广途径有那些?点击查看

如,图中用户通过关键词搜索到当前位置,点击链接就会查看到我的内容。如果说换成是其他领域的产品内容如此导流是不是一个不错的推广方式?

按照以上我的方法举个例子:

假如说我现在想购买一串手串,但是又不懂哪些产品合适自己,在网络如此便捷的今天,相信很多人的第一反应就是通过各大搜索引擎搜索一轮意见。

比如我想找“金刚菩提”,但不懂怎么辩解真假优劣,于是乎,我就会去网上搜索各种相关的信息科普,假如说找到一篇能够和自己产生共鸣并带有营销性的文章,此时我相信我就会被他们吸引过去,吸引过去之后遇到适合自己的产品就会下手购买。

很多时候,我们只要稍微细心的模拟消费者的购买行为,站在他们的需求点出发多方位分析他们行为举止,多去想想他们凭什么选择自己信任自己,久而久之你就会发现问题的根本所在。

最后做个简单的总结,选择网络推广的方式,有没有效完全掌握在于自己的“内容”输出以及平台规则的技巧上,优质的内容创作和推广途径的选择是相辅相成的,天平不能够偏向任何一方。

小红书,可以说是直接带货,虽然之前有过负面,但利用好这一工具还是很有效的。

接下来就仔细说说如何在小红书进行种草营销~也可以关注“乐颐广告”,直接阅读全文以下有删减。

作为最大的种草平台,小红书此前经历一轮被爆笔记造假之后,让原本高质量的种草社区面临信任危机。

对此,小红书开始加强对于的严格审核。

月日,小红书发布《品牌合作人平台升级说明》,对粉丝量和月曝光量作出更高要求,品牌合作人准入条件变更为粉丝数量≥,近一个月的笔记平均曝光量≥。

依照官方规则,只有在经过小红书平台审核,成为“品牌合作人”后,才可在小红书上接广告。这次提高门槛后,很多被取消资格。

相比小红书平台控制数量,余下平台早已建立中间平台,规范变现流程。

平台限制诸多,也让人眼花缭乱,再加上数据造假等一系列难题,带货之路走的异常艰难,那么,在决定使用来种草产品时,品牌如何实现有效种草?

种草逻辑

前期的内容吸睛程度,直接决定后续的转化效果。所以在把握整个种草逻辑的前提下,选择消费者感兴趣的传播点,进行创作核心内容,才能达到事半功倍的效果,种下一大片草原。

消费心理

明确种草逻辑之后,分析消费者背后的心理需求同样重要。了解什么样的内容最能刺激消费者买买买的嗨点。

从众心理最为普遍,要想成功种草,选取品牌+明星达人为组合拳,是扩大品牌知名度的利器。前期吸引达人粉丝群体分享,后期再突破圈层,逐步将种草范围扩大。

传播媒介

传播媒介的选择。其中包含平台的选择,以及的选择。

如何选择合适的平台?→需要明确各个平台的引流效果及平台属性。抖音偏好舞蹈唱歌类内容,注重颜值;小红书注重图文代入感,偏向实际体验;知乎则注重专业性知识点……以上平台属性不同,也决定了传播内容的调性。

如何选择合适的?→据数据统计,单一头部红人的宣传效果,远不敌多个中部达人的效果,传播范围覆盖人群都存在较大差距。如何选择合适的搭配,是一门技术活。

以上种种方法仅仅是在前期确保种草方向不偏离,后期效果如何还需多方位的配合。

目前层出不穷的让种草之路永无尽头,品牌虽然能够从中获取一时曝光及销量,但长此以往,不可取。只有内在的品牌理念被认可,才是不断吸粉的最佳方式。

文章截取于——乐颐广告,每周和你聊聊广告圈的新鲜事~

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