怎么样给自己的淘宝店铺做推广?

“怎么样给自己的淘宝店铺做推广？”没有多余的话，每一句都是干货。淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图列出了主要渠道

不得不提一下，从年开至今，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。

再简单说下各个流量渠道的基本特点：

免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口

付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大新手初期很难以付费推广为主，土豪除外

所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。

个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。

微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。

从一个新的店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：

免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险

直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道？资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。

明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺？

会选择优化关键词，给你的产品写一个合适的标题

策划出一个高点击率的主图

使用生意参谋进行数据分析竞品分析

产品购买理由提炼与表现

用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍具体的推广操作

确认目标竞品

每一个关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。

也可以根据产品的具体属性，例如销量风格品牌功能材质•••••••要根据产品的实际情况进行灵活变化。

如果你产品价格已经确定了，只需要看同行在销售价格上跟你相当的，这一部分未来都是你的竞争对手。

确定单量计划

锁定对手，以他的销量作为参照标准

在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店企业店铺还是店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

对手真实的销量在收货人数的基础上浮约%

在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。

打开市场行情→商品店铺榜→行业粒度→流量商品榜→查看详情

第一周的产品的销售做递增，等真实出单后根据产品数据适时干预

核心是保持每天的产出稳定，关注“价值支付金额支付转化率加购收藏率”这几个数据；

初始的价值和支付转化率可以参照同行的平均水平，比对方高一些即可；

前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客，只需要保持销量递增；

干预的订单，进店途径要尽量分散，时间分布在不同时间段；

刚开始卖家是比较辛苦的，要不断的记录数据，根据数据觉得怎么干预以及干预多少单，这个工作至少持续一个月，一个月以后链接比较稳定问题就不大。

全面监控产品和竞品数据

记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何，记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态，我们也需要作出针对性的调整，做到知己知彼百战不殆。

竞品流量来源的分析

生意参谋→行业粒度→热销商品榜→找到子类目→查看详情

可以清晰的看到端和无线端的流量来源：

做成一个表格分析：

竞品转化率的分析

根据上面的表格算出转化率

)每个流量渠道的转化率

)统计多个流量竞品的转化率

)整理出新品期首先抢占的流量渠道

竞品点击率的分析

先做出一张和竞争对手主图类似的图片，把模仿的主图和要使用的主图同时拿到计划单元中投放，看这两张主图哪一张点记录比较高。

最后总结三点，题主在推广过程中一定要注意的：

我们运营的最终目的是为了让产品获得足够的曝光+成交，以及能稳定持续

初期做销量只是手段之一，不要依赖

获得安全账号+控制好数据保持产出稳定是两条主线

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

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首先给各位新手简单说一下，淘宝网店引流方式虽然五花八门，但是就分为两种方式。第一种就是【淘宝站内推广】第二种就是【淘宝站外推广】

【淘宝站内推广】意思就是在淘宝网站内部的推广，因为淘宝之所以能赚钱最重要的就是靠各位店主的推广费用和各种淘宝的插件软件，淘宝毕竟是一个公司，是公司肯定首先考虑的就是盈利，你在他的平台开网店如果你愿意给他花钱，他肯定给你的排名往前靠，然后你店铺有生意了你就会继续投钱，淘宝也肯定会继续给你排名靠前，这也是一个良性循环，如果你花了钱但是没有效果，那谁还做对吧，大家应该注意一个细节，那就是你买东西肯定都是打开淘宝网对吧，因为你打开其他的网站浏览器是不会搜到任何一个淘宝网的产品的，你能搜出来的就是一个淘宝网，然后从淘宝网在去买，这就是淘宝给他所有的店主圈到自己的平台，想提升排名就要去她的站内做推广，这就是淘宝站内推广。

【淘宝站外推广】意思就是淘宝网站之外的推广，相比大家肯定也遇到这样的情况，如果自己想买东西肯定是去淘宝网，但是也有的是你在浏览别的网页，或者是朋友圈或者是刷豆音或者什么软件上打的广告看到的淘宝产品，那么这个就属于站外推广，简单说就是在淘宝网之外看到的淘宝推广，比如什么微博各种粉丝大咖的首页推荐之类的都属于站外推广。

下面我给大家说一下新手开网店常用的一些推广方式，希望可以帮到各位，感觉有用的可以加个收藏，当然只是说一下方式，具体的运营肯定不是一两句话就能讲明白的，后期我会更新文章单独详细讲解。

优化关键词：优化关键词淘宝搜索所有的宝贝，类目以及宝贝标题等，当用户查找某一个关键词的时候，所有的宝贝在经过搜索引擎的算法后，会在页面显示出来。用户搜索一个关键词，淘宝会判定这个关键词类属于哪个类目，在这个类目下查找宝贝标题中含有这个关键词的宝贝，再经过淘宝搜索排名的规则进行排序，最后展现在淘宝的页面上，好的关键词可以使你的产品优先排名。

优化主图：主图是我们宝贝的门面。当宝贝展现在用户眼前时，用户能不能点击进来浏览我们的宝贝。主图起到了至关重要的作用！好的主图可以增加顾客吸引力，增加顾客的停留时间和对产品的印象。

宝贝优化上下架：我们都知道淘宝的商品上架之后不是会一直处于上架状态的，它有一个时间周期，到了之后就会下架，而这个时间周期有两个，一个是十四天，一个是七天，一般来说很多人都会选择天，因为七天比天多了一次下架机会。

淘宝客：淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过促销赚取利润的人。只要淘宝用户从淘宝促销区获得商品代码，任何买家都可以通过您的促销链接个人网站博客或社区帖子进入淘宝卖家的店铺后由淘宝卖家出售。家庭支付佣金；简而言之，淘宝客是帮助卖家推销产品并获得佣金的人。你给自己的产品设置佣金来让这些人推广宣传。

直通车

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现推广中的宝贝;

如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：

被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。

只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。

直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。

：这个大家都懂了，就不详细介绍了因为本身就属于违规的操作。

淘宝优惠

淘宝公益宝贝

产品的收藏和加购

手淘首页白底图推广

淘宝论坛回帖推广。

十二微博首页评论推广

抖音快手等短视频推广

网站外链推广

个人社交账号

今天就给大家介绍这十五种新开店铺所常用的推广方法，其实推广方式太多了，关键就是靠一个量，任何一个推广方式只要你给量做上去了，效果肯定就有的，就像是论坛发帖，你一天发一条和一天发一百条的效果肯定是不一样的。所以不管任何一种推广方式一定要给量做上去，而且新手我感觉不适合做付费的推广，最起码不要投入太多，因为前期新手懂的不是很多，然后效力也不稳定最好是多了解，对这个行业之后了解的多了分析的才会全面。今天就给大家分享这么多，希望可以帮到各位。谢谢点赞

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

很多用户将淘宝店铺动态二维码应用在各项推广活动中，原因有四：

可以一次投入，永久使用

一个动态二维码可以在二维码生成之后，随时更改二维码背后的任何信息，无需对二维码进行任何更改，二维码自动进行更新。例如，商家此次将商品的活动页面做成二维码，只需要打印或投放一次，下一次随时在后台进行链接的更改，用户再次扫描时就是最新的活动内容。

可以在后台看到二维码详细的扫描数据

每个淘宝店铺的动态二维码，都可以在后台看到每个二维码详细的扫描量，扫描时间，扫描地点和扫描设备。在淘宝店铺的推广过程中，这些都是衡量推广效果的实时市场数据。

可以生成淘宝/微信二维码

淘宝的链接无法在微信中直接打开，一直是淘宝店铺链接的一个痛点。使用二维斑马的“淘宝/微信二维码”，可以使用同一个二维码，用户用微信扫描就进入微信商城，使用淘宝或支付宝扫描就进入淘宝店铺，最大限度上减少用户流失。

可以生成独一无二的店铺二维码外观

在生成二维码时，可以让用户上传店铺，选择二维码的颜色，样式和图眼，从而生成一个独一无二的动态视觉二维码，提升店铺的品牌形象。如下图即传统黑白二维码与动态视觉店铺二维码对比：

希望我的答案可以帮助到您。

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