新商家成长篇（一）多年电商经验总结，如何来选到好款！

刚接触拼多多的卖家极有可能遇到这样的状况，自己为店铺精心挑选商品上架之后，访客寥寥无几，成交时有时无，想改变这种现状，却不知问题在哪，哪里需要突破。

但是当你看到别的店铺日销好几百几千乃至上万，每天发货发到缺货的情形，你肯定也有羡慕。

但是不要着急，我们从第一步选款开始，下面为大家分享我运营拼多多这几年来总结出的选款方法。仅供参考，如有错误请指正，谢谢。

一、选款的目的

1、新店铺选款的目的：

我们需要为店铺找出一款主推商品，把主推商品作为突破口，会让你运营店铺有一个主推方向。

所有的推广方式围绕主推商品进行，直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。

2、有基础销量老店铺选款的目的：

社会一直在发展，随着人类生活品质的提高，思维方式的转变。

需求也在变化，市场注定不能一成不变的，及时了解市场流行趋势，考察自己现有商品生命力有多长时间，是否被市场淘汰。

选出即将爆发的商品为店铺向更高层级晋级提前布局。

二、一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广商品的支出。

下面为大家介绍三种选款之后立刻能为店铺带来流量甚至成交的选款法。

选款的方法：

1、挖掘爆品选款法（我们在找款的时候，找大家卖的好的款，因为这样的款是市场验证过的，买家喜欢才会卖的好）

直接在拼多多首页搜索框，搜索自己店铺主营的商品，找销量高的商品，如果没有同款商品，找相似商品。

对比分析同款商品的销量分析出商品是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，拼多多上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的商品竞争这个商品的流量。此选款法选出的商品虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续商品很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。

首先参考全网的竞品数据，测算行业收藏率，以行业的收藏率为标准判断自己的商品是否优秀。

2、自有货源直通车测试选款法：有一部分卖家，因为地理优势比如土特产品，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低商品推广失败率，降低失败率百分之八十以上。

直通车测试选款法具体步骤：

①把商品添加到直通车计划。

②测款时直通车四大设置。

日限额设置：100-500元人民币。因为很多店铺粉丝，自然流量不多，自己选款的商品发布在店铺里面很难能看出商品的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加商品的展现量，让更多的买家能看到我们的商品。

投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。

投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。

③选词，选词标准，选展现量3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可通过第三方工具透视或经验累积的筛选）

④大类目选词选三级或四级词为主，关键词数量选10至20个词。

⑤小类目选词选二级或三级词为主，关键词数量选10至20个词。

个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。