你的副业是什么？有什么故事？

靠着，目前存款+，以前的副业成了现在的主业。说了你可能不信，哈哈

说在前面：

尝试培养属于自己的一技之长如之类，用技能型副业赚钱就会是一个相对简单的事情了，此外，这个技能，也能为你的生活带来很多很多可能。

而去尝试一些廉价的工作，或者是灰色产业撸羊毛之类，你除了得到不多的钱之外，对你没有任何帮助。

接下来就说下我自己的副业变主业之路，看我是怎么靠着，做到大二就月入过万的。

大一也曾做过很多体力活

其实大一的时候，靠着很多兼职，我已经可以说达到了半个经济独立，

做到基本的生活费自理，但是学费尚且还是一道难关~

那个时候，你能想过的兼职，我都做过。

在学校图书馆打杂，一个月的一样子；

优衣库做仓管，一天不到，太累了做了半个月就没做了。

发传单，一天，但是基本要耗费一整天的时间，也挺累的。图片里面的是当时我的同伴哈~

图片没留多少，还做过保安啦，代课啦之类的兼职~

靠着这一些零零散散的兼职，每个月至少有左右的稳定收入。

毕竟我没什么花费，不抽烟不喝酒不打游戏。除了吃饭，基本没什么开销的好吧。

但是我发现，参加这些兼职，除了赚点儿小钱，真的没有任何大的意义，因为兼职过程中，除了认识到赚钱有多难，我什么都没有学到。

大学，还是要学习的！

大一那年除了做兼职，我还在课外学一些东西，

而这一些知识，才是让我摆脱傻瓜兼职最终原因。

因为经常要帮部门做，所以我很早就开始了的学习，但是那个时候我的的画风和现在一些大学老师的画风差不多，脏乱差的现象很严重，偶尔套套模板，应付部门的工作。

其实操作真的不难，难的是怎么做好，当时我的画风是这样的。

在学校的一次比赛中，逐渐认识到了一些大神们做的，他们的画风是类似这样的。

我似乎找到了自己的追求我决定，

要做出和他们一样好的！！！

我要死磕！

从那个时候起，我就决心要做出高质量的，让人称奇的。

从单个页面开始练习，学习页面的排版，学习配色，学习超炫的动画，我发现，做好真的需要一个过程。

大一下学期，我基本就把心思花在怎么做好上，围绕这这个问题，我陆陆续续自学了，，等软件。

给大家看看我的作品

我发现，当你沉迷一件事情的时候，真的很享受。

当然打游戏也算沉迷，也很享受，但是打游戏，你学不到任何东西。

大二参加创业大赛，我的技能终于获得了用武之地，当别人在台上演讲用的是类似这样的时候：

我的是这样的：

作为门面优势，让我们的对于相对于其他队伍是那么显眼。

最后的校赛一等奖，可以说很大程度是的设计上带来的差距，虽然说项目本身也用很大的因素在里面。

各种软件的精通加上设计上的优势，带来的机会真的太多太多，这儿就不细说了。

靠着赚钱！从副业到主业

大一积累的技能，除了对我大学生活带来的改变之外，

更多的是收入上的改变。

大家知道有个小伙子做很厉害，都纷纷来找我做，

我甚至还给过我们学校的校长做过！！

当然我自己也经常在各个论坛里面分享过自己的设计心得，积累了一定的粉丝，很多有设计需求的人慕名而来找到我，专门要我定制。

你去找别人，让别人接受你的定制服务，和别人专程来找你请你做服务，是完全不一样的，价格你开。

而到了现在，我对外的设计报价基本都是元一张。

你可能没啥概念，张就是，张就是，就是这个概念。

当然，除了定制之外，另外一部分收入来自于模板的收入。

我将自己的练习作品制作成模板，挂到一些模板电商网站上面去，

销量也不错，每个月至少也有~的收入。

现在算下来已经有多的销售收入啦，当然要给平台不少抽成，到手的样子。

到目前主要的收入来源也就这两个，但是比起我之前做的那些兼职而言，收入增加地不止一点点。

最重要的是，整个过程中我会持续学习，从而做得更好，但是做那些体力劳动，我基本学不到什么。

目前大概每个月稳定下来有的收入的样子。

自己小金库的增加，让我有能力去想去的地方，买想要的东西。

大二的时候给自己买了一台梦寐以求的，那是大一想都不敢想的消费品哦。

大二下学期，学校组织了一次英国的访学计划，费用不菲

如果靠着之前的兼职去，就是痴人说梦，

而我靠着自己的努力，踏上了英国的国土。

明年打算去英国留学。

努力的人很多很多，但是努力不能够代表一定就有回报。

所以，方向真的很重要很重要，

我自己也算是误打误撞，靠着自己喜欢的东西赚钱。

学生党的领路人

大二那年，学校的团队要我给队员们进行培训。

当时的培训产物，也成为了我后来收入之一。

因为长期混迹于各大设计论坛，有不少粉丝慕名而来要我教他们和之类，所以目前也有开始带学生学徒弟。

的受众远比要多很多，不少是一些白领和毕业的工作人士，我虽然比他们小很多很多，但是因为这个开放的互联网，成为他们的老师。

当然，他们中也有很多确实进了这个坑，做出来的作品也十分惊艳。

我一直强调，做设计一定要对细节有超强的执念，这样，你才能做出超级棒的作品。

有一个学生特别有意思，

本是自己的工作需要学学，到后来甚至连同事都出钱找他做，当然老板也对他开始刮目相看。

因为有时候挺忙，我自己也会经常发一些需求给我的学员们做，但是也只敢给那些在作品上面表现好的学员，因为毕竟也要对我自己的客户负责呀。

然后自己再抽点儿成，嘻嘻~

很有意思的情节，

他找我的时候，才大二，连基本的软件操作都不会，也是做着傻瓜坚持补贴生活费。

后来他的作品是这样的，我这就不说好坏了，大家自己比对吧。

单页设计的本质就是设计，板式设计

目前大三这一年的学费自己交，因为出色的设计经验，拿到了字节跳动的实习。

大学四年，相信你不会因为去做体力活很多，而拿到什么好的实习机会吧

此外真的奉劝大家少去看这类赚钱的回答，你们的心态我真的很清楚，

不想进行过大的付出，便想着有不少的实际收入。

要知道包括我自己，达到一定阶段都不是一朝一夕的事情，背后付出的努力你们根本无法理解，而很多人就想着通过某篇回答做到经济独立，这无异于痴人说梦。

​其实我更加建议大家能够学一些实实在在的技能，试着去享受整个过程，靠着这个技能赚钱真的只是时间问题。

目前做的副业你们自己细细琢磨，也是可以做的…认真去做一个月月入过万也是可以的我只做分享没有公众号不做引流，没有智商税…也不卖课程…你觉得文章写的可以对你有帮助你就给我点个赞

第一项目：抖音书单

年初开始火起来的书单，一个励志视频或者励志的语录然后下面有个购物车推荐书。

下面这个是我月份做了的书单收入虽然不多但是够生活费了其中月号有个视频爆了直接收入就翻倍了。

我下面来讲讲具体操作。

第一步：确定你的细分领域

目前热门的书单分类有如下几类：

励志类，正能量类；

情感类；

小说类。

这几种卖的是最火的了

第二部：选择你的视频风格下面是案例

第三步：选择你要卖的书单添加导入就可以完成了一本卖卖一本利润

如果一个视频爆了大概按照万的播放量来算大概卖本左右一天利润，而且是成本的投入算是空手套白狼。

第四部：你不需要做任何推广，你需要坚持每天剪切制作发布视频就可以了

注意：要学会养号如果你的号没有权重基本上视频是没有播放量，建议一般一个星期发个~个视频发布时间早上~点左右下午~点这个区间发送最好为合适。

第二项目：闲鱼固有的免费送模式。

就是你只需要，通过拼多多找产品然后把产品放到闲鱼上面去卖就可以了。

拼多多下单包邮是块钱，然后闲鱼是免费送块钱包邮平均每一单利润是块钱。

注意一个细节拼多多买的时候填写闲鱼买家的地址就可以你就是一个中间商赚差价

第三目前知乎好物推荐种草…我就做了几天大概收益…感觉还可以

还有值呼咨询…

知一声：「好物推荐」双活动：推荐你心目中的好物，万奖励金等你来拿！​

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我通过做微商月入十万​

我从前是个刑警，现在由于一些原因，只好与退休的刑警老冯合伙开了一间侦探所，专门接一些警察不肯接的案子。

有一天，一个男人就因为他做了一个梦，找我委托调查，而我却没有想到事情会发展得如此恐怖……

幽幽昏黄，浊浊雾气。

少女衣衫凌乱，赤足奔于疏林。

她一身伤痕，她跌跌撞撞，终究跑不动了，躲在一棵高大树后，轻轻喘气。

这少女一身血污，但不遮美貌，水灵灵双目含泪，低头看向自己的左手。左手无名指跟小指已经丢失，断口鲜血淋漓，切面平整，她用右手轻碰，痛得皱眉，刚刚出声便听到身后似有声响。

少女慌忙捂住自己口鼻，浑身颤抖，就听到脚步声越来越近，还传来了若有若无的口哨声，这口哨声带着戏谑，在少女躲藏的树边稍稍停顿。

就在少女绝望之时，口哨声停了，然后传来了瑟瑟脚步声，渐渐远去。

少女恐极，大颗眼泪落下，步步向另一个方向挪去，勉强走了十几米，撒腿便跑。

就在少女以为自己逃出生天之时，却迎面撞在一个黑影之上，那个黑影抱住少女，将她摔倒在地，然后用膝盖跪在少女的肋骨上。少女痛得无法呼吸，拼命挣扎，眼前这个黑影带着厚厚的口罩，露出的双眼通红，好似人间恶魔。

一道寒光自男人的手中而出，冰冷的刀刃放在少女的脖颈动脉处，少女哀求，愿做一切，只求活命。

恶魔眉眼弯曲，匕首轻轻跳开少女衣扣，突觉胸口一痛，那恶魔用刀在少女的双乳上挑下一条肉，打开口罩，竟然放入口中咀嚼。

剧痛之下，少女抓向恶魔的脸，这个举动激怒了他，匕首准确无比的扎在少女的喉管处，少女伸开的双手无力指天，最终慢慢落下。

那恶魔坐在少女身旁，一刀刀的将少女盈盈双乳片下，又一片片吃入肚中，不慌不忙，好似人间绝味。

……

当桑吉站在我面前讲这个梦的时候，我至少被他惊讶了两次。

第一次是他姓桑，在见到他之前我从来没有听说过这个姓。第二次是他告诉我，虽然是个梦，他却很确定是真的。

我不知道他莫名其妙的自信哪里来的。

「所以，你因为一个梦便找到我了？」我跟老冯对望一眼，老冯阴沉着脸并没有回应我的笑。

「我没有办法给你描述那种感觉，但你做过让你觉得很真实的梦吗？」桑吉面红耳赤的辩解道。

「梦总是会让你感觉是真实的。」

「不，是那种特别真实的感觉，而且……我觉得……」桑吉看了看四周，压地声音，「我觉得我就是那个杀人犯。」

我愣住了，仔细的看了看眼前这个人，二十五六岁的样子，身强体壮，神色清明，脸上带着恐慌彷徨，就是不带那种杀人犯的凶残。

「先生，您知道吗？我曾经失忆过。一年前我被车撞了，之前的记忆全都消失了。在这一年来，我一直在人民医院的唐医生那里做着催眠，零零星星记起很多回忆。我觉得这很有可能是我记忆的一部分。」

失忆？催眠？大脑损伤。

我突然能够理解他为什么认定这件事儿是真的了，因为他不过是一个病人。

「那你找我来做什么？我这里只是一个侦探所，你这种事情不是应该去公安局吗？」

桑吉面色苍白，身体颤抖，他说：「我听说先生这里专门管警察管不了的事情。我不管以前自己是什么样的人，我现在只想要做个好人。我过来找您，就是希望您帮我调查一下，看看我是不是以前真的是杀人魔。」

「如果你是呢？」

桑吉坐在那里沉默许久，缓缓说：「那我会自首，我不希望自己再伤害任何人。」

我哈哈一笑，不置可否：「你仔细想一想你那个梦境，画面的角度根本就不是杀人魔能够看到的，你描述的那些个细节，完全就是从第三者的角度来看的。你想一下，如果你真的是那个杀人魔，你怎么能够看到在那个少女在树下的惊恐？所以，不需要调查……」

我没等说完，老冯走了过来，按住了我的手腕。

我跟老冯对视了一眼，他的脸色很差，对我微微摇头，似乎不让我继续说下去。

这么明显的事情，老冯为什么质疑了我的决定？我哪里说错了？

桑吉听到我突然住口，他仰头对我说：「我可以给您钱，真的只求你帮我去看看。我知道你说的有道理，但是我真的感觉这就是我做的事情。你去看一眼，真的没有这个女孩儿我也就放心了。求你了，帮我去这个地方看一眼，看看是不是真的有个尸体。」

我感觉自己的手腕被老冯捏紧，他的力气很大，我点了点头，笑道：「既然你给钱了，这就是我的工作。这个地址你知道吗？」

桑吉很确定的点了点头，把地址写给了我，我仔细看了看，又把地址推了回去说：「不需要调查了。」

桑吉愣住了，我在抽屉里面翻出了地图，在他写的那个地址上面点了点说：「这个地方根本没有小山跟树林，你说得对，十多年前的确还有，后来阴城发展太快，这地方早就成了市区的一部分。所以，你梦中的地址是错的。」

桑吉连连摇头，执拗的说自己不会记错，他很肯定，一定要让我过去看看。

老冯依然面沉如水。好吧，既然需要我去看，那我便去看看，反正也拿钱了，就当出门透透气。

当我按照桑吉说的地址走到一片商业街的时候，事实证明我是正确的，这里的确有山丘，但早就被马路铺满，这山上没有树林，只有一个个高耸入云的高楼大厦。

桑吉并没有跟着我来，说是不敢面对这一切。

我真的非常奇怪，到底多真实的梦境会把一个人变成这般。

桑吉的地址只有方位跟公里数，我计算着步数，最终停在一个高楼前，在这里或许有几棵装点城市绿化的树木，我在树下转了几圈，这些树都很细，根本藏不了任何人。

我转头看向了老冯，他的神色依然那般，眉头紧锁，似乎我遗漏了什么。

但是我究竟遗漏了什么？

我抬头看了看这高楼，自顾自的嘲笑了自己一番。

突然老冯径直的走向了一旁的高楼。

我虽然惊讶，但还是跟了上去，与他一同进入这大楼之中。这是一个写字楼，看起来甚是正规，门口的保安拦住了我，要我登记。

我把名片递了过去，赔了笑脸，问他这个地方是不是死过一个女孩儿。

那个保安顿时不耐烦了，告诉我没有，又让我不要瞎说。

我知道他的顾虑，也知道跑到人家门口问是不是死过人有点奇怪，那个保安挥手就让我走。

我们的声音惊动了其他人，另一个保安走了过来，问到底怎么了。

「又来一个神经病，上一个烧纸，这一个问死没死过人。」那个保安有些无奈的对身边人说。

我一愣，有人到这个地方烧纸？

「能告诉我是什么人到这里烧纸吗？」我陪着笑，把烟递了过去。

正所谓伸手不打笑脸人，那个保安推过了我的烟说：「就巷子尽头有一家水果店，一个老太太在那里开了几十年，从没有这个楼的时候就有她。每年都跑到我们这楼旁烧纸，问什么都不说。行了，我告诉你了，别回来了。」

我连连点头，走出去又看了看这高楼，感觉这高楼林立，真的好似一片树林，或许是桑吉的梦中将这些高楼物化成了树林？

我被自己荒谬的想法逗笑了。可是脚步自动地穿过了楼间小巷，到了水果店。说是店面实在有点太小，我走过去看到一个白发苍苍的老人坐在店中，双目无神，面若枯槁。

我要了二斤苹果，递钱的时候开口问道：「这附近是不是死过一个女孩儿？」

那个老太太一哆嗦，抬头看着我一脸的震惊。

我的心里也震惊万分，我又说：「女孩儿的喉咙被刀插进去……」

我的话没说完，老太太一把抓住了我的手，那股力量极大，然后她站起来，浑浊的眼中带着杀人的恨意，她说：「是你吗？是你吗？是你杀害了我的女儿？」

我慌忙摇头，老太太此时此刻的状态让我感觉如果我承认或者犹豫，她会把那水果刀也插入我的喉咙之中。

「我是一个私家侦探，有人委托我找一找这个女孩儿。」我把名片递了过去。

老太太接过来看了看，抬头对我说：「那个人是谁？如果不是凶手，我想没有人还会记得我的女儿吧。告诉我，他是谁？」

「他家里也有一个受害者，警察一直抓不到凶手，所以委托我来帮忙找找受害者家属，看有没有其他的线索。」我撒谎道。

「哼！无能的警察！到今天都没有找到凶手！要不是为了等到看到凶手判刑那一天，我早就死了，我一个人活着还干什么？」老太太突然神色激动，几欲晕倒。

「你能把发生了什么告诉我吗？我或许能帮你。」我说。

　老太太擦了擦眼泪，开始讲在她女儿身上发生的一切。

老太太年轻时候男人便重病去世，自己拉扯女儿长大，所幸女儿从小乖巧可爱，知道为家里分担，高中毕业便出来打工赚钱。她在工厂中上夜班，从厂子回家要自己走一段山路。忽然一天，她没有回家，后来被人发现死在荒郊野外。死因是被人用匕首捅进了喉咙，双乳被割走，按照警方的说法并不是一次割下的，而是一片片割下的。

之后警察调查许久也没有破案，后来这地方山也没了，树也没了，连带着这起凶案也被人忘记了，唯有老太太每年过来几次祭奠自己的女儿，却总被保安驱赶。

老太太越讲越激动，到最后泣不成声，而我的身体也开始颤抖。

「这件事儿哪年发生的您还记得吗？」我颤声问道。

「十二年前，我永远都不会忘记。」

十二年前？桑吉现在不过二十五六，十二年前也只有十三四岁。

虽然说十三四岁的男人已经有单独击杀女孩儿的能力，但真的可能是他吗？

如果不是他，为什么这个梦在十年之后出现在一个无关的人身上？

这些问题我不没法回答，但我必须要肯定桑吉梦中的女孩儿是不是同一个人。

「能找到一张她的照片给我吗？」

老太太颤抖着在怀中掏出一个布包，层层叠叠打开，露出一些零钱跟一张照片，这是两个女人的合照，母女二人笑逐颜开，似乎正在憧憬美好的生活。

「你真的能找到杀人凶手吗？」老太太把照片递给我的时候手停了下来，似在犹豫。

「我尽力。」

「我这么多年已经死心了，希望你不要再让我失望，我想我这身体恐怕也受不了再一次失望。」

我接过了那张照片，用力地点了点头，我知道给一个绝望的人，以希望并不是最大的恩赐，而是最残忍的惩罚。

我以最快的速度回到了侦探所，随手找了几张其他的照片跟那张照片混在一起摆满自己的桌子。

桑吉进门之后便慌忙问我有没有尸体，我没回答，指了指桌子上一大堆照片让他在里面翻翻看有没有他梦中的女孩儿。

桑吉在里面翻了半天，突然啊了一声，颤声说：「就是她，就是她。」

我走了过去，是老太太给我的那张照片。

我抬起头，这一次老冯笑了，我也笑了。

十年沉冤？

鬼魂传信？

梦境杀人？

无论是什么，这还真的是有趣。

桑吉既然看到了那个女孩儿的脸，而且证明这个受害者是真的。

那么我的下一个问题自然显而易见。

「你看到凶手的脸了吗？」

桑吉在我的问题之下沉默许久，最后重重的点了点头，然后对我说：「就是我的脸，所以我才那么肯定我就是杀人凶手。」

「那你看到的脸是现在的还是少年时期的？」

「我现在的这张脸……为什么这么问？」

我把那张照片拿在手里，对桑吉说：「这个案子是十二年前发生的，如果你看到的是自己现在的脸，那么凶手不可能是你。我还想要问一问，你虽然失忆了，但你知道自己十二年前在哪里吗？」

桑吉点了点头说：「丢失的是最近几年的记忆，越远的记忆我越清晰，我十二年前还在上初中，在外省上的，从来没有来过这里。」

「所以你不是凶手。」

「那你如何解释我会梦到这一切？而且那个梦那么的真，真到在那个凶手吃人肉的时候，我也有一种渴望。那种快感真的太吓人了。」桑吉颤抖着说道。

「解释或许有很多种，我觉得最科学的是你的脑损伤，可能以前听过看过这个案子的新闻，然后经过催眠的暗示，以梦境这种诡异的形式展现出来。」

桑吉坐在那里半天，似乎不太接受我这种说法。

其实我也不太接受，但这是我能够想到的最科学合理的说辞了。

桑吉半天才站起来，对我说：「也就是说，我不会再梦到了，对吗？」

「我其实挺好奇你的职业的，你在失忆之前是一个作家？记者？警察？或者是其他的相关职业？要知道正常人恐怕不会对这种陈年旧案有兴趣。」

「我以前当过兵，转业之后是个司机，并不是你说的那些职业，也不记得自己接触过这些东西。如果这样的话，是不是我的梦就很奇怪了？我如果再梦到该怎么办？」

我说：「再梦到也不要紧，或许是你接触过但是忘记了，然后这些记忆在你的脑海中拼凑。梦到也没有关系，你再来找我，如果是已经立案的你便不需要太在意。」

「你的意思是说，我可能会梦到没有人发现的案件？你不是一直都不相信我吗？」

我沉默不语，我的确有这个意思，但我并没有理由，更多时候这是我多年培养而来的直觉。

桑吉离开之后我抬头对老冯说：「十二年前我也在刑警队，这么大的案子，我肯定参与了，对吗？我记不起来，你却记得，所以你执意让我管这件事儿。」

老冯呲牙一笑，并没有回答。

但我知道，这已经是回答了。

又一个我参与过的陈年旧案摆在我的面前。

冥冥之中似乎有什么力量将我跟这些案件纠缠在一起。

第二天一大早，桑吉又出现在门口，他的脸色苍白，显然睡眠不足。

「又梦到了什么？」

桑吉大口喘气，喝了两大杯水，开口便讲了另一个梦境。

梦中依然是恶魔在捕杀少女，这一次却不是在荒郊野外，而是在一个脏兮兮的地方，少女被恶魔绑在床板之上，浑身赤裸，手足被捆。

恶魔拿起刀慢慢将少女左手的两根手指切掉，少女痛得身体扭曲挣扎，眼睁睁看着那恶魔将手指放在口中慢慢嚼碎咽下。

然后他拿着刀在乳下小心翼翼的割下两条肉来，根本不去看眼前痛苦挣扎浑身浴血的女孩儿，而是转身在锅中将这两条肉慢慢煎熟。

生肉在油锅中发出了白烟跟声音，恶魔哼着歌，甚是愉悦的将两条肉上撒上盐，慢慢放入口中咀嚼。

桑吉说到这里便说不下去了，又吞了两大杯水，然后说：「后来他将女孩儿双乳的肉慢慢吃完……

做网站模板年了，靠着模板收入，我完成了环游中国的梦想，同时也把副业转成了主业，冲着问题里的故事来的，想讲讲自己的故事。

希望看过故事的读者，能启发你去完成自己闯荡江湖的梦想。

我前段时间某两天的收入截图，用支付宝首款会有个商家服务的功能

看到高赞回答里有做模板的答主，我做的网站模板其实和模板盈利逻辑一样的，做个模板挂上销售平台去卖，因为都是虚拟产品，所以都是睡后收入的一种，同时，可以接私人订制单子，赚订制费用。

和@失语的回答理念一样，我也觉得人应该做点自己的东西，哪怕是模板哪怕是写文章哪怕是图哪怕是手工等，靠着这份技能来做副业，会给自己带来一定收入的同时，会更多的锻炼平静的心态，以及未来的多种可能，如果只是薅羊毛去下载什么赚点佣金什么的，大概率是浪费时间罢了，个人很不建议去薅羊毛。

接下来是小喇叭讲故事时间，～～

：不知道你们知不知道小喇叭，它是中国之声广播频道每晚点给小朋友讲睡前故事的栏目，哈哈哈，我经常听，哈哈哈哈，我宛如一个傻孩子～～

继续讲故事撒～～

【初闻建站】

初次听说网站建设网站模板这个东西，是在年左右，那会刚毕业和室友合租房子，在广州塔边上一个叫柏雅湾的小区，至今还记得小区名字是因为我和朋友住了快一年的时候，房东要卖房子，那会我和朋友还开玩笑说凑几百万把它买了吧，但是那会太穷没钱，结果现在那个小区已经上千万了，机会就那么溜了，的！

我那时候在一家公司做线上线下推广安装的工作，每天晚上回到家就是看电影看剧打发时间。

我室友和我同一家公司，做产品经理，每天晚上回到家就在电脑上做网站模板，我就是从他那里知道了模板这个东西。

他说他上大学时候想做一个电影资源的网站，所以在百度搜索建站，然后出现很多可以建站的网站程序，经过一番摸索，他了解到了这个网站程序，后来他那个网站赚了几百块钱就关了。在建站过程中，他熟悉了这个网站程序，后来年左右平台上线了应用中心，可以让开发者上传售卖自己的模板和插件，然后他因为做过研究，就试着自己做了模板放上去卖，没想到卖的还不错。那时应用中心刚上线不久，模板不多，所以他的模板虽然质量一般，但是竟然也有人买，算是赶上了一个小风口，所以他下班回家做模板当副业，而我在看韩剧打发时间，汗……

后来我一百度搜索才知道，已经是一个有年历史的论坛门户商城等功能集合一起的开源网站系统，后来被腾讯收购，作为腾讯云业务的一份子。

像现在的小米社区魅族社区腾讯网天涯论坛猫扑等很多网站，都是用开发的，它是一个开源免费的程序，算是中国互联网历史的见证者，开源的引领者。

还有很多企业的企业官网，都是用做的。

现在很多牛逼的互联网企业家，丁磊马化腾马云等都做过站长，都用建过网站论坛，网易论坛早期的淘宝论坛马化腾更是直接收购了。

模板现在的赢利逻辑是，很多想要建站的站长，去腾讯云阿里云买了服务器，服务器里可以选择安装自己需要的网站程序，比如安装了，安装后打开觉得默认的模板太丑，就去的应用中心购买安装一些自己喜欢的漂亮的模板，所以，我这样的模板开发者就能赚钱了。

感兴趣的读者可以去网上搜，去官网看看，一个看上去老掉牙设计的论坛，链接就不放了，自己去搜。

它的官网之一截图

它的官网之二截图，为什么有两个域名官网？有兴趣的可以自己去搜索看看

【入门网站模板】

大学时候我参与过一个挑战杯创业比赛，团队里的师兄师姐带我玩，做一个基因修复的化妆品，然后通过做品牌做产品产学研一体化线上线下销售等过程，达到盈利的一个项目，最后拿了个广东省省赛银奖，止步国赛，可惜。

那是我第一次接触商业，所以我就潜意识觉得做生意，肯定要做大众广而告之的产品，像化妆品护肤品手机电脑服装餐饮等等这种知道的东西。

从室友那里知道这个东西的时候，我心想这么个没听过的东西，这么个小众的东西，肯定赚不了钱。

没想到我室友一直坚持在做模板，也越来越好，后来他就辞职了专门在家做模板，成了一个自由职业者，再后来他就开了一家技术外包公司，自己做老板了。

我那时还在继续打工上班，期间跳槽了一次到新公司做运营主管，工作久了会产生赚的不够升职太慢等职业焦虑问题。

恰好有天吃饭我问他是不是还在做模板，赚的怎样，没想到他一年左右赚了万，我下巴都掉地上了，那会我一个月税前也才勉强万，我问怎么可能？那么小众的东西？有人买？什么人在买？那些人是不是有病？

他大学的专业也与计算机无关，我问他模板难做吗？他说入门不难，难的是坚持用心做，那时开发者平台上注册的开发者超过几千名，但是官方开发者群里也才多人，截至最近，三年过去了，群里也才多人，平时在应用中心发布和更新产品的就更少了。

我让他带我试一试，然后他花了半个小时给我电脑安装了开发环境工具以及给我讲了方法论，然后我下班后就开始做网站模板副业，我想他能赚那么多，我比他赚的少十倍都行，就开始搞那个东西，从此入门。

官方应用中心首页

【副业转主业】

从那之后，我下班回到家不再刷抖音和看剧了，开始学着做模板。

没想到它比我预料的简单，很快我就在官方默认模板的基础上做出了一个电脑模板，现在回头看那个真的丑，哈哈哈。

然后我把它上传到应用市场，新开发者需要有的安转量之后才可以发布付费产品，所以我就做了两三款免费的模板发上去，一周左右的时间就安装量了。

接着我就更用心的做了一款看着还凑合的电脑模板，设置了一个元的售价试试。

没想到，第二天就有了第一单生意，刷支付宝的时候看到莫名其妙多出个商家中心，还多了元，我一下子都楞了。

那时我很开心，感觉像是即便不去找工作打工，也能养活自己，这是一种思维质变，我把第一单的元在我好朋友的群里全发了红包，做了纪念。

后来我销售的模板越来越多，慢慢的睡后收入越来越多，有一段时间发生了一些亲情和爱情的事情，我就一狠心辞职，把副业转主业，开始只做这一个业务。

成为了一个无业游民，也可以说是个自由职业者。

这是我的店面，看到的网友们不要去骚扰客服哦，那是我自己

【环游中国】

整天闷在家里做模板，作息不规律，吃吃睡睡做做，有一天手腕开始疼，医生说是腱鞘炎，让我休息。

后来我弄明白，主要原因是久坐在电脑前，又不运动，所以肩膀和手臂血液流通不畅，而手腕因为敲击键盘一直在运动，导致手腕在少量血液营养的基础上大量运动而过劳。

那时我也发现我的模板竟然已经开始被一些盗版网站售卖，还有淘宝上也有了很多我的盗版模板，让我心情很不好。

人可以做的事情做的东西有很多，这个问题下面的回答也很多，副业的种类也很多，有些是属于拉人头的聪明人玩法，但是我这个人，不是那种聪明人，属于比较笨的，所以我就想着自己动手开发一个东西，比如一个模板，有人买了，我就赚我该赚的钱，但是当有人开始盗版贩卖我的模板的时候，那时我第一次体会到被盗版的感觉，愤怒，却无从举报，因为跨平台。

盗版是国情难题，这里不说太多了。

后来我就偶尔看书看电影看剧，提升自己的内心世界，慢慢就放平了一些心态。

很多人都有同一个梦想，就是等赚够了钱，就去环游世界，可惜一直觉得赚不够钱，等稍微攒了点钱，又到了生儿育女的年纪，钱又哗啦啦的投入到孩子的奶粉和教育上，等孩子长大了，人生也到了下半生，环游世界的梦想也已经落满尘埃，哀伤。

我也一样，有着环游世界的梦想，几十年前是美国人环游世界，这些年中国强大起来，中国人开始环游世界。

有一天我在想，反正我这个活只要有电脑就行，为什么不趁着这个机会，先去环游中国练练手？

既然自由职业不限制空间，且有一定程度的收入，何不，趁着年轻趁着无牵无挂趁着身体还行，现在就出发环游中国？

我越想越觉得这个逻辑没毛病，然后年底我拖着行李箱，离开广州，出发了。

先飞北京，我对首都一直有一种向往，然后从北京天津泰安等等一路南下再环游，一座城市呆一周左右，通行以高铁为主，住宿以青旅为主，办公就在青旅的大堂，网络就用青旅，每天上午敲电脑，下午晚上就出去浪。

用了大概一年左右的时间，如果按照省份算，除了新疆和台湾，中国所有的省份我都踏足了一遍。

路上遇到很多人，英国的中国的马来的，学生间隔年的迷茫的导游教师等等，也发生了很多故事，这里就不吹水了。

最近在知乎答题，也在一点点回忆路上的故事和体会，人生不就是这样，走走停停嘛。

这趟环游，让我真切的体会到，万平方公里的中国大地，比想象中的大，还要大！

中国已经这么大了，那世界岂不是更大？

这是在天津住的青旅，在大堂我做模板

这是我在青岛住的青旅，大堂是酒吧，我很喜欢的调性

这是在泰安，也就是泰山，国际青年旅社

这是在泰国清迈，晚上一个人出来吹风

【休整】

一直在路上也会累，所以环游完了中国，年底回到广州休整。

岁环游了一圈中国，心态比以前改变了很多，比如知乎账号我年前就注册了，但是最近我才想着表达一些什么，具体表达什么，我也不知道，姑且是分享吧，如果能有哪怕一个人，从我的回答里得到一点点力量，我也会很开心。

我完成了一个自己以前想都不敢多想的梦想，它已经成为了我里一个已完成的项目。

我的心比以前大胆很多，放开了很多，已经敢于规划环游东南亚环游美洲环游印度等计划。

以前只去过泰国越南韩国土耳其四个国家，以后要在有生之年把更多的世界，走一遭。

生命只有一次，我不想被困一个地方，然后挂掉，不甘心。

聊着聊着说歪了，继续说副业故事。

我这个副业现在是主业，也还在继续做，同时为了能有更多收入来源，也和朋友在策划个新项目，虽然还没盈利，但是敢于实践就好。

之前有朋友问我，购买我模板的用户都是哪里来的？

其实因为是属于腾讯旗下，所以购买的用户很多都是从腾讯云购买了服务器以后，腾讯云会自动推荐相关程序，其中就有自己家的，然后用户就一步步到了应用中心，我们开发者不用去做用户拓展等等，只要安安静静做好自己的模板，等着用户自己购买安装就行了。

也有朋友问我，做模板这个得是程序员吧，为什么你这种不是计算机专业的也能做？

其实网站模板是个存在很久的行业，网站模板是一个分支，很多做模板的都不是程序员大牛，而只是入门级技术水平。

真正的程序员大牛不屑于做这个生意，他们可以在大公司里找到更多薪水高福利好的工作。

所以做模板的反而是初级程序员和外行，比如我这个曾经的运营狗，对代码一窍不通也能做，做了这么久了，也就是用到三种前端语言罢了。

当然，也有技术水平很牛的人在做模板，他们的产品做的很好很稳定，同时价格也很高。

我做的产品走低价尽量精品的路线，所以用户用了还算满意。

故事大概就是这么多了，模板开发是个相对小众的行业，有兴趣的可以去百度搜索它的官网看看。

：之前回答过一个长期不上班的体验，里面有更多环游的内容，有兴趣可以看看。

长期不上班是种怎样的体验？​

收藏是点赞的几十倍，嘎嘎嘎，顺手点个赞呗~

看了这么多的高票回答，我突然感觉自己的副业不香了。

和那么多大牛相比，我的副业不算厉害，毕竟副业收入只能维持日常的生活开销，远远达不到提升生活水平的实力。之所以在这个问题下厚着脸皮回答，是希望自己误打误撞找到的副业能带给大家更多的启发。

我目前拥有两份副业，一份是简历优化，另外一份是做课程的助教。

两份看似完全不搭的副业，是怎么融合到一起的？这一切，要从我是个苦逼的职场社畜开始。

那一年，我真的特别迷茫，从公司的知识产权专员转型成为了运营专员，这是我在这家公司的第份工作，却依然是个看不到希望的基层员工。更要命的是没有什么人带我，凡事只能自己摸索。

在网上看到了某知名机构开设的运营课程此处没有广告，心动了，然后就报名了。学习的过程现在回想起来都很记忆犹新，从不早起的我，要在杭州寒冷的大冬天早上五点爬起来学习课程，就为了在所有上班之前能做好作业。

熬到最后，终于拿到了优秀学员，因为听说助教有钱拿，又开始费尽心思的申请助教，希望改善我苦逼的生活。在带班的过程中，发现很多的学员非常乐于找我问问题，甚至连求职的简历都要我帮忙修改，从那个时候起，改简历的副业开始萌芽了。

在多次改简历之后，当时的课程工作人员提醒我，你帮这么多的学员修改简历，而且最后很多人入职了大厂，为什么不尝试着把改简历作为你工作之外的副业呢，既可以帮助更多的人，还可以有一定的收入。

后来，我开始尝试着优化建立收费。渐渐的，我就有了改简历和带班两个不同的副业。带班可以让我有更多的客户来源，而改简历又可以拓展我的口碑，到最后，甚至组建了一个小小的团队团队现在没在做了来运营优化简历这件事情，刚好把运营课程中的东西学以致用。

总之，就这样，拥有了两份可以勉强糊口但是不那么赚钱的副业。之所以一直坚持着这两项副业，是因为除了金钱上的回报，拥有了很多的人才资源的联系方式，这些人才，因为都比较信任我，下次遇到需要内推可以赚内推奖的时候，就不用愁去哪里找人了。

回顾我寻找副业的过程，算是一个误打误撞的过程，好在最后的结果还不错。

那如何寻找一份适合自己的副业呢？

从自己的本职工作出发，比如你是一个公司的内容编辑，那你可以去接内容编辑类的私活；比如你是一个抖音类的健身博主，你就可以去建立社群教授学员如何通过合理的饮食健康减肥；这样的副业和主业技能可以互相迁移，而且会相互促进，是最推崇的寻找副业的方式；

从自己感兴趣的事物出发，像高赞第一的回答，选择了作为自己的突破口，我还有朋友，对手工很感兴趣，可以一动不动坐在那里缝制一整天的包包，积攒的包包多了，还可以挂咸鱼上出售；选择自己感兴趣的方向作为自己的突破口，既满足了自己的爱好，又有一定的收益，也是不错的选择；

如果实在找不到什么适合的副业，还可以选择从写作出发，运营好一个账号，每个月也会有一笔不小的收入，相对比其他的副业，写作是最容易找到规律最容易入门的副业；

如果实在不知道自己选择什么样的副业，也可以选择从微商做起此处没有歧义，只要朋友圈的人数足够多，货的质量足够好，没有什么基础的人也看风生水起，这个副业也特别适合宝妈。

说了这么多，回归到正题，什么样的副业是一个好的副业？

副业是可以持续不断的带来收入的，不能是一锤子买卖；

副业最好能与主业相辅相成，从而可以不断提升自己的业务能力，为个人带来更多的收入；

副业是主业的补充，也就是当你失业或者面临意外的时候，至少可以暂时维持生活。

副业是刚需，搞副业是成年人该有的觉悟。毕竟，你永远不知道，和你一起上班的小姐妹副业收入是你的几倍~

恭喜，能问的出“副业”这俩字的人，已然是人中龙凤：

其一，不满足于生活现状，敢于抗争，明白“小时内求生存，小时外求发展”的道理；

其二，没有像其他那些憨憨一样去问“有哪些兼职”，而是来征求“副业”的建议，领先前者至少一个段位。这是有本质的区别的，之前写过这方面的文：

《“兼职”和“副业”，有什么区别？》

先说结论：

真正能赚钱的事情，都不辛苦，或者说，不是一直辛苦。

先梳理思路，再谈一些具体项目。如文中所讲：

兼职再大也是“职”，副业再小也是“业”，

完全不同的两种思维，大概相当于打工和创业的关系：

狩猎思维&;农耕思维

。这类似于打工和创业的区别：

打工是“狩猎模式”，行动就会有收获，不行动就没收获。另有比喻：挑水；

创业是“农耕模式”，需要前期积累劳作，后期旱涝保收。另有比喻：挖井。

但同样的付出，却像是驴和马的区别：

打工就像拉磨的驴，跑的再快，终究只能围着磨盘原地打转；

创业就像行路的马，走的再慢，终有一天能抵达向往的远方。

但是，创业也好，副业也罢，就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象陷阱迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。

怎样才能找到那个属于你的“真相”？这里有另一个比喻：

当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。

永远不要相信别人“推荐”的某个具体的项目，做伸手党注定被收割。

退一步讲，即使有某个项目称得上真实有效，也不会明确告知你最关键最卡脖子的那几点究竟是怎么解决的，就像马云不会讲为何当初让他一名教师去美国讨债他怎么攀上国家外经贸部联合协助去搞“中国黄页”。

这世上本没有红利，而当被你吃透了，就有了红利。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

下面是一些具体的建议，希望能够帮你解锁那张属于你的“地图”，助你找到那个属于你的“真相”。

干货来了。既然是主业之外的“副业”，当然最好是“线上”模式而非“线下”，否则将会疲于奔命，很难坚持下去。关于线上赚钱方式，分类总结如下：

产品类

这类最常见最普遍最万能。产品流派，俗称“卖货的”，流于平庸陷于竞争不够“偏门”和“套路”，关键是：

怎样去以辩证的思想，去选择一种产品

？

怎样去以标准化持续化规模化的方法，去推广这种产品

？

这其中：

推广很重要，因为“卖东西并不难，难的是把东西卖出去”；

选品很重要，因为“产品自身属性，很大程度上决定了，它好不好卖。”

“卖的出去”这四个字，对产品来说太重要了，甚至可以说，是最最需要解决的普遍难题。若这个问题能得以解决，则百事大吉高枕无忧。

服务类

即是通过自身技能，在网络上“接活儿”，用“兼职”二字来描述会更加贴切。如图片视频编辑代做代翻译服装修改零活头像设计占卜起名甚至代写作业等等，这种服务于甲方的形式，最大的短板是：效率低下。除非是那种收割怨妇动辄几万的“情感挽回”这种高客单价暴利服务。严格来说这不叫网赚，而是兼职，本质上也是出卖劳动，根据专业技能的价值获得相应的回报。下图贴个有趣的，艳遇需谨慎，聊天需正经，因为没准是钓鱼，看这销量：

苦力类

即是出卖劳动力，出卖时间精力。这种“工作”典型的代表即是“打码”。这种打码的工作，堪称傻瓜操作之最，效率低下之王。这么说吧，一个家庭主妇，生活之余打码一年，都不一定能把当年电费挣出来，水费还差不多。优点是人人都能干，且不用投资，缺点嘛，就光效率这一条，就能把这类“项目”给排除掉。它的利益链是这样的：

做任务类

这一类稍微有那么一点点技术含量，收益也稍高一些，以游戏代练，以及各类平台下载注册为代表。网络上有数不清的此类平台，倒不是不可信，只是性价比低到一定境界。此类平台，是网络上被提及最多的。较典型的一种，类似枪手，关键词是：虚拟运营。各品牌或平台，想发展壮大，首先需要活跃人气，但没有知名度就不可能有人气，没人气哪来知名度？这是个悖论，类似于：

没有蛋就孵不出鸡，没有鸡哪来的蛋？

所以就会雇水军，模拟真实用户来增加活跃度带动人气，这种策略即是虚拟运营，会派出一些任务等人来做。特别是网游产业，看上去很多人玩，但其实是虚假繁荣，否则怎么诱惑你充值？这种项目，有很多人组建团队来做，类似刷那种。本打算详细说说刷这事，但骗子太多话题太敏感，就不多言了。

薅羊毛类

这个都知道，就是到处占便宜捡漏，要的是一颗不嫌钱少不怕折腾持之以恒的心。一般是以各种“线报群”的形式存在，发布羊毛信息，当然也夹杂着广告。就像一场博弈，你把它当羊毛，它把你当韭菜，看谁撸的过谁：

老王知道有个人，雇了些人把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，年实景红包那会儿，一天就撸几千块，年的支付宝活动，几个月撸了万，世纪最缺啥？人才。

搬运类

即是把处的东西，复制到处盈利。比如把购物网站特价商品，加价搬运到闲鱼上卖。当然也包含虚拟资源，最极端的例子，是上有个“站搬运工”，人如其名，他真的就只做一件事：把站的视频下载下来发布到靠播放量赚佣金。天长日久，靠量取胜，月收百万。也不用羡慕，这涉及到选材执行速度，还有操作规模等，还要研究一下的佣金模式，甚至运用一定的思维，也不是一般人就能复制的。同理，也有人专把知乎上好玩的答案截图发到微博上，比如下面这位：

推广员类

此类项目，即是以类似中介的形式，帮助商家推广产品，从而获得一定比例的佣金，以淘宝客为代表。怎么说呢，这种形式对商家来说，是个好点子，本质上是计件分佣的模式，成了单才给佣金，没有风险，且网民数量众多，相当于取之不尽用之不竭的“推广员”。

但是，这对从事该活动的“推广员”来说，实在是很鸡肋。但凡推广商品，就一定需要客流量支撑，想拿佣金就必须持续引流，但话说回来，假设我有能力持续引流，干嘛还去推别人家的东西赚零钱？有那个能力，干嘛不自己当老板，起自己的盘，卖自己的货？

这种模式，也就适合两类人群：一类是那种本身就拥有一定流量来源的人作为副业来搞，比如各网站各自媒体各各文字工作者等；一类是那些拿到些蝇头小利就能满足的学生党家庭主妇们，而且一般这类人也只能做一小阵子，等自身原始的流量比如朋友圈枯竭了，也就停了。理性探讨，说的比较直白，话粗理不粗，大家领会精神即可，如有冒犯，还望海涵。

信息差类

本质上就是出卖信息：

你不知道的事，我知道，想知道吗？给钱我就告诉你。

比如，怎样解决问题？如何实现目的？一般在技术领域商业领域，以及咨询领域比较常见，老王就曾经花六百元，向对方索取了一个某国外专业网站的域名，对方动动手指，复制给我，六百元到手，这就是信息的价值。但前提是你得在某一领域内，掌握一定高价值的信息，能帮助别人解决某些实际的问题，有一定门槛。当然，我国地大物博，自然也人才济济，能找到取巧的办法，比如：找来些相关法律书籍，把身份头像什么的包装一下，在某些平台上，自称律师接受某些特定领域的网上咨询，比如专门指导离婚案等，扔几句法律条文过去，实在不行临时翻书呗，这活儿也熟能生巧不是？真律师也不是在娘胎里就自带资格证书的。

写作类

说白了就是“内容创业”的一种，写手的一种，靠输出内容来换取价值，收入跟内容的受欢迎程度成正比。头条号/百家号/大鱼号/企鹅号等等，总之就是各种号，有这么多呢：

但，我老王作为一名文字工作者，能说这其实就是一个坑吗？越来越多的人拿起笔，导致写手这个行业，基本垮了。取巧的做法是，先大量购买能够直接盈利的转正号，再雇人大规模批量洗稿操作，流程化+批量化。劣币驱逐良币，认真写都不如那些投机取巧的推手们赚得多。如今已经红海得不能再红海了，写的人比看得人还多，赚个毛线？况且平台越来越多，受众注意力越来越分散。最要命的是，抖音的横空出世火遍全国，夺走了相当大一部分文字类受众注意力，毕竟国民总时间是一定的。抖音最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。

社群类

啥是付费社群？就是：我们的群怎样怎样，能给你带来好处，来进我们的群吧，但需要交群费。大致分三类：

内容型社群：靠输出专业性内容，来提供价值，一般来说都和资源行业技术相关；

关系型社群：一般是在某些行业内部，由从业人员或相关人员组成，主要用于人脉的搭建，从而实现资源的互换或互补，互惠互利，资源整合，类似于行业交流俱乐部，取长补短狼狈为奸呗；

产品型社群：以产品为中心，以产品粉丝为主体，衍生发展出的线上社群，像【小黑裙】【大卫之选的咖啡】【谦益农场】等，就是典型的产品型社群。

群费一般按年收取，从几元到上万元不等。操作起来有门槛，但台子搭好了以后，边际成本极低。

课程类

本质上就是搞知识付费项目，前几年也算是个风口。啥是知识付费风口？即是：

全网已经达成共识，想获取相应的知识，就有必要支付相应的费用。

【艾瑞咨询】称：年中国知识付费产业规模约为亿元，同比增长近三倍；未来三年，知识付费产业规模将保持较高成长性，预计年将达到亿元。

此类平台有喜马拉雅分答得到千聊虎课，包括知乎，太多了。这类项目看起来高大上，其实并没有看起来那么高深，东拼西凑整理一套课程，转成语音或视频形式即可上架，销量好不好，就看手中资源和营销手段了，也可以找商业化推手联合推广炒作，赚了钱再分赃呗。也跟付费社群项目一样：操作起来有门槛，但台子搭好了以后，边际成本极低。

流量类

流量是一切生意的本质，不论线上线下，这是商业的共识。

任何生意，只有通过客流量来支撑，才能实现商品流通产品变现。于是这时，流量本身也成为一种待价而沽的“商品”。流量是互联网时代的新兴词汇，但“卖流量”这种生意，绝对是历史悠久一脉相承。信息时代之前，大到报纸电视台广播电台屏幕，小到街边广告牌电线杆小广告等，本质上都属于流量生意，流量越大价值越大，就像各地方电视台广告费加起来也没中央电视台价格高，就是因其流量巨大天大世界最大。而互联网时代，流量最大的是啥，肯定是了，虽然是通过搜索引擎，是通过购物平台，是通过社交软件，但本质是相同的，堪称中国最大三家广告公司，世界最大三家流量贩子。那么，作为个人，能不能卖流量？能，只要你有流量，就能出售。微信号公众号网站都可以，知乎也可以，比如前阵子有人私信问我接不接点赞任务，一个赞元，就是因为我账号有一定粉丝和流量。最多的形式是公众号形式，输出内容汇聚粉丝产出流量，这也是“内容创业”很重要的变现形式之一，但门槛高，周期长。卖流量的行为，俗称“接广告”，而买流量的行为，业内黑话叫“派单”。

其它杂耍类

此类项目的共性是：

乍一看，哇，真是机巧万端大开眼界啊，原来还能这样赚钱！

花样繁多层出不穷，但执行起来就会发现，全都是花拳绣腿不堪一击，不但很弱，而且很蠢，一句话：骗子太多，傻子明显不够用老王的见解是，凡是以套路为核心竞争力的项目，都没有搞头。因为套路这东西，是最靠不住的，传播最快门槛最低，更何况大部分人所知道的套路，都是那些已经公开的套路。说这类项目华而不实，“华”是由于人们通常乐于杜撰意淫此类歪门邪道，使其更具迷惑性和煽动性，导致劣币驱逐良币的现象，而实际上大多是屌丝幻想或庄家吸粉手段罢了，“不实”是因为互联网发展至今，日趋成熟规范，江湖格局尘埃落定，到处是玩家，到处是资本，到处是监管，都快算作“传统行业”了，早就没有那么多漏洞可钻，逐渐显现出其“单纯作为一个工具”的本质。不像前些年，东拼西凑一套减肥/赚钱/泡妞电子教程，再挂在搜索引擎上投竞价广告就能日入过万了。一句话，时代使然。但这也并不代表互联网已无用武之地，而是说想要发展，必须建立在一定核心价值和方法论的基础上，去踏踏实实有章可循的运作，而不能简单粗暴的依赖于所谓“偏门套路”。任何行业都是：

玩票的干不过钻研的，投机的干不过修炼的，兼职的干不过全职的，业余的干不过专业的，野路子干不过方法论。

综上，透过现象看本质，各种项目眼花缭乱，其实无非这些分类，想到后再补充，下面继续

看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

一个公司只有两三个人，每年利润会有万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

看了这篇你会发现：思路比套路更珍贵。

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

很多项目，不是它

可行与否

的问题，而是它

是不是最优解

的问题，就像挑选人生伴侣这种人生大事，重要的不是“能不能领证”，而是“你最想和谁领证”，以及谁最能够确保你余生的幸福，这些需要你用思维去预判，而不是简单粗暴的去问是不是可行。

《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书》

看了这几篇文章后你会发现：赚钱并不取决于资金能力努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。方法，是解决问题的途径；思维，是生出方法的“方法”。这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。

《创业/赚钱/商业思维之：总述》

关于具体项目：

摘几个简单的实例，算是切一下题，不能白来一趟。举例并非提倡照搬去做，仅供参考开拓思路，世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。当然，去我的公众号更好，更加系统，不定时更新，见文末。

就说说最简单的“信息差”吧，是一个很好的突破口，就在我们身边随处可见，也最简单易行，俗称“”浑水摸鱼/投机倒把“。信息差这东西，是个人都知道，但往往容易忽视它的威力。因为总有一种声音在告诉你：“

如今是信息社会，任何信息都趋向透明化，早已没有那么多空子可钻。

”

大众往往认为：“信息化程度高意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。”但事实上并非如此，虽然人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为

信息大爆炸，信息太多了

！还是那句话：

如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

下面来举例，干好了的话，月入过万并不难，碍于篇幅，细节不表，简略说：

前阵子有人知乎上私信我，问接不接点赞任务，每次点赞+感谢元，代发文的话再乘以倍当时让给【*朗剃须刀】写+发。任务我不接，胆小怕封号，还留着玩呢，且知友们有责任维护社区平台的纯净，杜绝交易舞弊的“灰产”。元的价格，至多只是终端价格的一半，好歹我玩知乎这么久粉盐值，但找我的那个人呢？他有什么？他只是一个靠信息差赚钱的中介贩子。我点赞挣钱的话，每天也最多点赞次挣元多了怕封号，而贩子呢，谁知道他手里有多少甲方上家和小下家？他可以天天在家玩手机联系业务就可以了，收入上不封顶。再次强调，说这些不是提倡大家去搞这个；

有次有个机构的姐们跟我讲，她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子，元稿费。同时，她也想着多找几个作比较，找到个最投缘的可能以后就长期合作了。她找着找着，其中有一个人告诉她，这篇稿件要求刚刚看过，一字不差，恰好在某个写手群里看到的。姐们问他多少钱稿费？写手说给元。这不就是信息差吗？“差”的还不少呢，埋头写作俩小时的挣元，随手转发的贩子躺赚元。豆瓣上有多少写手？上有多少写手群？要不是机缘巧合，去哪里说理去？这一单贩子赚元，他要是做一整天呢？

“生日报”这玩意，很多人没听过，送礼用的。发红包多俗气？特别是情侣之间，亲人之间，上下级之间，更有学问了，一定要有创意和纪念意义。所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸，每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的，发生过哪些事情，因此生日报就有了市场，体现心意制造感动。任何博物馆不可能有那么大收藏量，所以大部分是做旧的赝品，成本几毛钱，但能买到十几元几十元甚至几百元，这还仅仅是一份，要是各大报纸一整套呢？货源淘宝或上就有，怎么推广呢？可以：百度系。去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道需求有多大了；分类信息网。如同城等；联系各大做社区团购项目的团长，合作分佣即可；其它乱七八糟的平台。如微博群知乎豆瓣兴趣部落等。特别是年纪较大的人，特别吃这一套，有回忆和情怀在里面，一单轻松赚几百；

某大嫂辞职生娃带娃，联系了附近所有房产中介经理，然后就拿着房产信息上网发帖了，比如“卖房子！急卖！”好几部手机，多个平台。发之前加一道工序：图片和文字的优化。一般中介业务员很忙，发帖很随意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子，玩知乎的知友们都懂，你写篇回答草草几句话，绝没有生动详细图文并茂受欢迎，卖房帖也是同样的道理。有人要看房就联系中介业务员代办，房子卖掉了就赚佣金，出一单收入不是小数目，然而人家只管在家带娃发帖，两不耽误；

有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，不愁卖。也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的，淘宝有，京东有，都还做得挺大；

某君在分类信息网上倒卖手机靓号，这东西几千几万几十万的都有，他是这么玩的：先去淘宝上找各种靓号店谈合作，就说有很多客户，让店家把号码资源都发给他，但不进货，先引流，在淘宝和乱七八糟的渠道上百度搜索可以找到很多此类网站，弄个超牛号码就挂上去哪怕手里根本没货，比如尾号五个，顾客也必然会全网搜索这号码，别人标万他就标万，反正没人知道到底多少钱，先把顾客引过来，顾客想看货就找借口比如被人预定了，但顾客总归要买的嘛，他就推荐一些有资源的，而且不好搜索的号给顾客看，看上了就成交，然后再临时进货，赚差价，或赚佣金。

实例就先举这么几个，有心的话会发现生活中信息差多的是，你也会发现：真正赚钱的人都不是靠干苦力，甚至，其“商业模式”听起来很傻。

真正能赚钱的事情，都不辛苦，或者说，不是一直辛苦。

我试着来总结一下，

到底有哪些东西，有信息差的文章可做？

我想了想，大概有这么几个方向，说不全，但涵盖大部分：

一灰产类：

以上文说的“倒卖小点赞”为代表，这个好理解，灰产本就不会在明面上运作，价格怎么可能透明？

二虚拟服务类：

以上文说的“倒卖稿件”为代表，这玩意本来就没个标准价，写手水平不同，风格不同，时间成本的价值不同，所以，价格那都是随意定的，市场经济，你买我卖，都不觉得吃亏就成交。而且谁敢说这东西，元的写手就一定比元的写手出稿质量高？于是自然就有了信息差的生存空间。

三小众产品类：

以上文说的“生日报”为代表，属于稀罕玩意，尚未进入大众认知，于是可比价的地方少，只要能引发兴趣，就大概率成交。

四高客单价产品类：

以上文说的“贩卖房产信息”为代表，元的东西你卖，没人会买，元的东西你卖，莫得区别，一万元呢？十万元呢？一百万呢？

五非标产品类：

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表，电子产品网上有卖，随便一搜索就有，京东还不够选吗？但那都是新的，要是旧的呢？就没有标准价了，看文案水平看拍摄水平看机缘呗。既然是非标产品，每一件都不一样，价格自然没有可比性，可不就有了信息差？

六以“高净值人群”为目标受众的产品类：

上文“倒卖手机靓号”“贩卖房产信息”都是代表，富人们肯定不傻，但他们不差钱，看心情成交的几率很大，要的就是体验，买的就是高兴，所以肯定有文章可做。

综上：

一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

兴致来了，索性再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，

抖音快手等，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。

话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法各式围巾各类搭配各种场景他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝店，下挂在抖音号，进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：

老娘我今天就得照着你那种款式买！

人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

末尾再送几句话：

思路比套路更珍贵，因为：成功不可复制，失败或可避免。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

真正赚钱的事，内行不乐于去说，外行也不屑于去信。

只读每个人都在读的书，就不要妄想能想到别人想不到的事。

一定要好好实践好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了。

以后想到什么再更新

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&;商业思维

，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

说一说就说一说吧。

前排几个我都看了下，想想，知乎这么多韭菜，我还是做个好事儿给大家说说真相吧。

写手

网文写手很多都只能混个网站全勤。网站一个月全勤是不到块。这块需要你每天发，字左右的文章。

如果你能坚持的够久，的确是会有人来找你的。

比如我一朋友，一本几十万字的书卖了万。

或者坚持的够久打造个爆款。

反正我身边没有这样的人。网文这东西，拼的是字数。我那卖了一本书的朋友，每天都在看他跟别人的码字数对比。最厉害的，一天能码十几万字。

网文卖字一般价格是/千字。我见过很多/千字的。

我手速是一分钟字，一天最多两万字。小白想靠这赚钱？先把打字练好吧。

投稿

过稿率低。

你可以多投几家试试。反正我投十几篇过了一篇。稿费一般是，个别有的。

各种兼职

这种我想我不说，应该大家也知道他们写的目的了。我给他们留条底裤。

真正赚钱的副业？

以下都是干货。都是我花入的各种坑总结到的。这些是那些真正搞副业的人不会告诉你的。

结合你的工作优势去找。

比如你是会计，找个兼职会计的活儿。不要说现在没有，所有工作只要你做的年限久，都会有人找你兼职。

没有人会告诉你，他们之所以有钱下馆子，是因为他们上班还在搞第二职业，还在找备胎。

做销售的更甚，你不可能只卖一个产品。你要把自己的区域做精，不要花时间在一些没用的东西上。

兼职花一两个小时才赚一二十，你如果钻透自己的工作，一个小时一两百很简单的。

利用你身边的人脉。

做微商，做淘宝返利，做推广，卖莆田鞋。只要你有足够的客户群体，就可以利用起来。

别说你没有货源。

利用地理优势。

摆摊，去实体店找兼职都是可以的。别说张不开口，张不开口请出门左转。

先写到这吧，讲真话不容易，希望多支持。

为了开启副业，我交了人生最贵的智商税

答应我，一定看下去，希望你不是下一个我

几乎副业/斜杠青年每隔一段时间都会上热搜，我相信有很多朋友有和我一样的状态

非常非常心急，想要开启自己的副业模式

一下班回来就逛知乎，站，抖音，微博等看有什么副业可以赚钱

现在比较火的是个人的打造，流量带货，网红带货

我其实都不喜欢这些，我还是希望自己可以通过某项技能

主业足够让我活的不差，副业我想做点自己喜欢的事情

但是，我就是这样入了坑

经我朋友圈里的朋友推荐，入了某个副业赚钱群

刚开始进群，妈呀一个个年薪百万，每个人的标签闪闪发光

还称什么高能量密集群

我傻眼了，各种焦虑各种不安，经过一个多月的洗脑

我终于清醒了

模式是分销，里面各种所谓的“副业大佬”做秀

虽然报了一个社群，但是会这瓜看着那瓜甜，这山看着那山高

接下来就是无穷无尽的智商税，所谓的“要让每个人变现”

群里可以报名别人宣传自己的产品，你买单。哈哈哈

不知道你懂了没？具体就是几乎都是老人社群的拖卖东西，新人买单。

还好我趁早退出了

当遇到自己第一次想做的事情就像初恋一样智商秒为

为什么说女性的钱好骗呢？因为女性都是偏感性的。

那些个个年薪百万真的是吗？真的这么容易？人人都可以年薪百万了？

那些朋友圈天天飞全国各地的，打着个人的口号,我也是信你个鬼

我劝你早点拉黑，下一个你就是的客户

一定要记住，你为副业花的钱能赚回来才算本事

关于副业我说说我的看法：

多花点时间在技能上，能力是王，去磨练你某一方面的能力上，自然能变现。

毕业年开始到现在我就一直从事会计的工作，职能类的工作工资真的不高，即使我现在是主管，工资也在左右，杭州的房租目前都在，怎么省，一年下来也没多少钱。以前我总是想“职业规划”，不敢偏离半点儿，考证中级高级，每天加班，也开始有了职业病腰椎彭出，但回头发现，我得到的真的是我想要的吗？工作之外没有半点生活，也没有思考的时间，生存之上，生活以下，压力很大。什么时候才可以实现财务自由？

后来我换了个不用每天加班的工作，并不是逃避，而是需要更多的时间，来思考除了本专业外，我还可以做点什么？怎么才可以把自己的价值发挥到最大？怎样获️多元化收入？

我是做会计的，我开始接代账。现在的中小规模企业很多，都会找一些代账公司或者个人来做，一月可以代家。

我喜欢拍照，喜欢服装搭配，就发展了这方面的兴趣，做自媒体。

我喜欢写文章，开始向各大平台投稿。

我喜欢软装，杭州的租赁市场一直需求旺盛，我会租房过来装饰一下涨价当二房东。

也开始学习理财，开始听长投学堂的理财课，学习分散投资，不会直接把钱丢进余额宝，却抵不过通货膨胀。

现在副业收入完全超过工资好多倍，虽然经常都要忙到点睡，但我觉得很充实，很有动力，而且很兴奋，有为自己在努力奋斗的拼劲

分享给大家几点心得

✅认识自己，找到自己不可取代的点或者特别喜欢做的事，然后考虑这些技能能满足市场的哪些需求？

✅现在是很好的自媒体时代，平民网红的时代，如果你有自己的专长或者爱好，都要勇于展示，不要害怕做不好。要知道，每个人都是平凡但却也独特的。

✅有需求就有市场，这是一个永恒的定律。如果能找到一个需求，但是目前还没有人来实现的，那就最好了。

✅很多人都止于“开始”这一步，害怕失败，害怕麻烦，终究还是太懒。知道投稿平台，但是如果都被拒绝怎么办？知道自媒体很火，但是不会修图，不会剪片子，然后就没有然后了，知道理财的重要性，但也懒得学，贬值就贬值吧……没有人天生就会这些，只是别人更努力了一点。

平凡却独特，这就是我，也是每一个你们，要加油

不求打赏，点赞就是最好的打赏最大的鼓励！

做炸鸡外卖，从家店的副业，到现在家店的主业。第一个店，投资万，用了个月做到区域前三，月营收万+，加上开店前个月的筹备时间，总计个月左右回本，现在店铺稳定，月净利润万。答主当初做第一个店也只是想作为副业来做，没想到弄起来了，后面逐渐扩大规模，成立了公司，组建团队，并升级运营和产品，又做到现在广州深圳杭州家店，有个店做到区域第一，外卖这个项目，从副业变成主业，转眼一年过去。

历史总是不断在重演，成功的方法论也可以复制。我们把第一家店的经验方法进行整理，如法炮制，结果目前，我们已经又有家店做到区域前三，平均月营业额万+，最高的店万。另外杭州文一路店是这个月才开业的新店，结果营业天单量和利润都超过了其他所有老店刚开业的天，极有可能成为下一个顶峰，这是出乎我们意料的，当初还在为出不出得了广东而捏一把汗，结果证明有实力去哪里都不怕。

杭州文一路店饿了么开业第天，单量

当然，这段时间里，也有很多人来问我怎么开外卖店，交流的人多了，感觉大家很容易把这件事想简单，他们光看到我们面上的光鲜，却不知道背后我们做了多少努力。为了确定最适合的运营体系，我们前后测试了不下个版本，改满减，盯三率，一点一点优化，从到，运营版本反复修改，参与测试的个店，数据也反复波动，有的昨天还多单，测完今天只有单，可以说特别惊险了，因为一旦搞不好很可能进入负循环把店搞砸。回想这段，即觉得惊险又觉得有意思，平台那么多运营参数，一个个测试一个个记录，然后观察反馈，做了不知道多少个表格，感觉自己像“专家”，哈哈，其实就是在用钱买经验用时间试错。好在后面运营体系稳定了，测试的店铺数据逐渐回升，现在也是每天单的水平。

下面，答主就从自身经历，给大伙全盘分享一个外卖店铺的建设方法，只拿最干最有用的，且都是答主实践检验有效的，帮助各位正在考察或准备入行的做个甄别：外卖如何做才能更赚钱。篇幅问题，加了目录进行整理，文章会有点长，看不完可以点个赞，方便下次再接着看。

贴心目录

外卖行业现状：红利缩减，竞争加剧

做一家挣钱的外卖店，核心三要素

超详细选址方法解剖，小白秒变选址高手

开店就爆单的运营核心秘钥

搞定方法详解，让拿资源成为常态

高效运营思路分析，新店也能轻松爆单

封闭私域流量实操案例，让老客复购源源不断

线下标准化出餐策略，轻松搞定高峰期出餐

声明

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外卖行业现状：红利缩减，竞争加剧

从年发展至今，外卖行业和其他互联网行业一样，经历了从无序到有序，蓝海到红海的阶段。曾经开店就挣钱的时代早已过去，外卖下半场，平台资源缩减，商家竞争加剧，单靠勇气已经不足以撑起一个店，真正能在外卖中存活下来的，终究是那%又懂运营又有资源的商家。

从某种角度来说，这也是行业发展的必经宿命。谁要再和你说，做外卖很容易挣钱，他要么是来收割你的，要么是脑子进水胡说一通，权当他放个好了~

外卖店怎么做才能挣钱？

这个问题和淘宝店怎么才能挣钱，是类似的。不过现在研究淘宝店，已经是英雄迟暮，淘宝的入局黄金时期早已经过了，没点资源的别随便入局。

外卖行业虽然不像淘宝那样头部效应极其明显，但对很多新手玩家而言，还是有很大的挑战难度，君不见在外卖行业中，很多死掉的都是刚开不久的新店么？开店月死，不仅在线下门店存在，在外卖行业也是普遍的现象。从我们操盘家店的经验来说，做一家挣钱的外卖店，核心要素主要有三个：选址运营产品。

选址

外卖因为天生的商品属性，核心配送距离只有公里，这就导致外卖行业存在大量的地域差异。比如在商圈很火爆的炸串店，在商圈还没几个人做，如果经过测算，商圈其他品类单量总和不错，那么可以推测，去商圈开炸串店大概率能火，这是因为品类的时间差导致的。

运营

那么假如你成功找到了商圈，也开了一家炸串店出来，结果就一定能爆吗？答案是不尽然，只是概率高一些而已，因为第二个因素很重要：运营。

运营，就像你找到了一个漂亮的妹子，条件各方面也不错，现在怎么把她拿下的问题。你光找到没有用的，别人也能找到，但是别人就能拿下，你就搞不定。所以，运营本身是方法论的问题。下面我会着重讲运营的要点，只分享干货不说虚的，能否做到全看各位本事。

产品

最后，肯定有人要说，产品呢？餐饮的口味是最重要的呀~不好意思，讲句难听的，在线下堂食店也许是，但在外卖真不是这样。大家联想淘宝，你在哪个店买过东西，印象特别深，服务特别好，然后下次会非他家不可吗？

答案是否定的，除非他家好到其他同行望尘莫及，但在随手一抄的电商行业，服务是最基础的好么？所以在外卖也一样，大家的选择成本太低了，翻翻手指就去到下家店。下图是截取我们一个老店的数据，这个店的老客占比是%，但近天里，只购买过一次产品的客户依然占据%。指望外卖用户有忠诚度，真的很难。

所以，做一家挣钱的外卖店%选址+%运营+%产品正确选品的前提下

怎样做好选址：超详细选址方法解剖，小白秒变选址高手

敲黑板划重点，您有一个干货大礼包，请查收！

外卖的选址一直是重中之重，尤其是经历了个店铺的选址后。在我最早开店时，我的选址标准是”哪里单量集中就去哪里“，这个很符合新手小白的选址认知。所以我们的第一个店开在福田，全深圳单量最密集的区域。但事实上，前期店铺并没有爆起来，反而还因为竞争惨烈而度过了个月的挣扎期，全凭运营手段支撑走了出来。

后来，我们参照了外卖大牛们的理论，把选址方法进行了优化，在开店的过程中不断试错，反复改进，最终形成目前的版本：结合百度地图热力图+外卖数据+重点目标客户群落+优秀同行分布这个数据，进行综合分析，结果我们把杭州第一家店锤爆了，开业天单量便冲进区域前三。不得不说，选址对外卖的影响太大了。

这个数据怎么分析？

巧用百度热力图寻找核心商圈

百度热力图：下载百度地图，打开热力图，把地图拉到适中的大小，颜色越深的区域，说明人口密度越高。外卖的核心便是人群，优先把颜色深的区域标出来，然后全部记录下来。：有的地方如县城，人口比较少，没有热力图，需要的知友可以私信我，备注地名+热力图，我们自己有非常专业的选址软件，空闲时可以帮你查下。

我们自己的选址软件

借助外卖对优秀同行进行统计

外卖数据：打开美团和饿了么，分别定位在你记录的热力图位置上，然后搜索你准备做的品类关键词，比如&#;粥&#;&#;炸串&#;，然后排序点“按销量排名”。两个平台分别记录同品类同行前十的店铺名和单量，不是主卖你这个品类的不算。比如你是做炸串的，有的茶餐厅也卖炸串，搜索“炸串”时会出现在前十，但这个茶餐厅不能算。最后把两个平台的总单量汇总，得到各地址的单量总和排序，单量越高的区域，说明存量消费者越多，越有做大的潜力。

标记两大重点群体，确定最终选址

重点目标客户群落：找到最高单量的商圈，现在要进行目标客户群落标记。比如我们做炸鸡，目标客户群落是学校，便把周边所有的学校进行标记，测算公里的圆所覆盖点数，好的位置一定是把最多的目标客户群落圈进来。

优秀同行分布：有了最好的客户群落，还要看同行的情况。如果狼太多，哪怕蛋糕再大，也是不够吃的。我们是把区域内双平台超过单的同行全部标记出来一般按区域第十名的单量为界，大家根据自己区域情况，确定单量基数，和目标客户群落放在一起分析，最好的选址一定是：尽可能多的客户群落+尽可能少的优秀同行。在你移动定点的时候，这就是选址的过程。

我们杭州新店，就是这么选出来的，过程比较复杂，工作量稍大，但结果，真香~

为方便大家查看，③和④放在一起对比，图中粉色点为优秀同行，绿色点为大学，圆的半径为，代表外卖的核心配送范围

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怎样做好运营？

在我们杭州新店周边，同时也有好几家新店，大家都很流弊，选址不错，但在运营上，才是真正拼刺刀的时候。

搞定方法详解，让拿资源成为常态

运营的第一场搏杀，是平台的资源争夺。

现状：商家普遍缺乏拿资源意识

，即，业务拓展经理，也就是平台和商家的对接人。在外卖运营上，很多商家习惯性按照自己的认知去看外卖的运营，以为不过是后台设置活动，报满减做折扣，实在是太小看外卖的竞争情况了。你知道的，难道大家不知道么？

因为拓展市场的缘故，我亲自拜访了不下个其他品类商家，结果发现有拿资源意识的不到一半，真正拿到资源的更无二三。甚至还有些店，连资源是什么都不知道，其中不少还是店，可见小白进入一个行业有多么难。

两种资源作用详解

关于资源，这里做个说明：资源分种，第一种即补贴资源，通常以满减或配送费补贴的形式存在，比如商家做满，平台补贴元，在客户端就会变成，别小看这块钱，对下单转化率的拉升有明显的效果。下图是我们一个店的补贴情况，上补贴后单量上涨%，贼猛。

补贴资源还有另一类玩法，挣钱更暴力，还是上面说的是，如果在上补贴前，把满减改成，补元后就变成，客户端没有任何变化，客户实付价没变，所以单量还是一样，但每个单到账会多元，这个钱就是平台给的。本来要补给客户的变成给你的了，一个月单的店，一年万单，多元就等于多挣万，夸不夸张。。当然能这么玩的，和的关系要很铁，最好是有暧昧的关系，这操作就稳了~

第二种是端资源，也就是饿了么的锁定排名。这个资源相当牛逼，直接把店铺锁在商家列表第二位，时长是天，这段时间内，店铺的曝光数猛涨，单量拉升至一个超高值，直到锁定排名结束，单量缓缓下降。但由于锁位的这段时间贼高，哪怕店铺恢复常规排序，也会得到很不错的权重，几乎是拉升店铺质量的绝佳利器，不过仅限饿了么平台，且资源极为稀缺，一个店能拿到的机会只有%一个区域两三百商家，每个月只有家能拿到，绝大多数店到关门都没体验过锁定排名的变态。美团没有锁定排名，接近的是超级流量卡，是要收费的，既难抢到，又贵，效果还很一般，和饿了么的完全是两个级别。

拿资源两大价值分析

美团和饿了么因为前期培育市场的需要，大补贴培养消费者习惯，时至今日虽然不再花那么多钱，但每个手上还是会有一些资源，用于开发新店和扶持潜力商家，尤其今年，黄蓝大战越发明显，美团在广深采取全面独家合作政策，补贴更是全面用于开发战略合作新店。

但，有人的地方就有江湖。

手上的资源再紧缩，依然有%的商家可以拿到。要说补贴资源的价值，最大的在于点：增加利润，获取信息

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搞定的核心要诀

搞定是资源争夺战的关键，很多商家知道拿补贴这件事，但也搞不下来，难点在于不知道的需求，无法从他们的角度出发，思考拿资源这件事对他们的价值和风险。

简单来说，就是没搞明白要什么，怕什么，你一上来就问人家要资源，人家当然不给你好脸色啦，凭什么？就你开店不容易，别傻了大家能开店的都不容易。

那么，他们到底要什么，怕什么？很简单我直接上答案，要的是有潜力+配合度高的商家，怕的是跟你有太多接触，甚至有私下合作然后被查，所以你的人品很重要。不靠谱的人能力再好也不顶用。

所以，拿到资源的关键，在于他们判断给你补贴的价值&;他所要承担的风险，当利大于弊时，大家就甘愿冒险去做了。

拿资源话术三段论

因此，在你开始接触，别一上来就说自己没经验，刚开店，问他怎么上平台。你的这种骚操作，简直就是在和他说”我以后也不一定搞得好，很多事情不懂还要经常麻烦你“。既没潜力，又没配合度，谁喜欢跟你打交道，当然句话打发你啦。听过这么一句话很有道理：没经验者的真诚是最容易不受认可的，因为你除了真诚，一无所有。

我们怎么做，见第一面，做件事：

第一：展示价值

把我们全国家店，其中家区域前三，家双平台+单，家+单，后台数据一一展示上来，并介绍下公司团队情况，名专业运营人员，亲自操刀过家以上店铺，有丰富经验，等等这些信息，闲聊之间表达出来，做充分的高价值展示。

第二：展示诚意

闲聊完高价值部分，要表达出我们的诚意，让经理进一步产生好感，话术也很简单：我们做过家店，后台操作部分很熟悉，什么上活动做推广，都不用操心，而且我们那么多店都做起来了，运营我们相当有信心，这次开店不管怎样，我们一定尽全力打造成最好的店，所以经理你这边有什么需要配合尽管提就好，我们全力支持。

三言两语，把经理的担忧全部解决，他怕什么？不就怕你既不懂，又老去麻烦他，天天给你解决那些鸡毛蒜皮的事，做个满减还要问他怎么设，你不烦人么！我们话说完，经理表面淡定，心里乐得不行~终于来的不是傻子了，油然萌生要扶持你的念头。

第三：索要资源

有了前面两部分的铺垫，哼，你这时候说点啥诉求不行？咱们也是有谱的人好么，拧开怡宝矿泉水，抿两嘴巴，接着往下说：我们初步打算在大后天开业，所以也想问下经理，能否给到一定的补贴扶持，我们好配合点金，一起冲单量，争取在第一个月就把单量做高，首月冲到区域前三或第二，这样也能给你汇报更好的成绩。

注意这个结尾，我们要资源的目的，不仅仅是为了冲单，而是更好地提升你的区域业绩。一句话把我们的需求，变成经理的需求，你说他会抗拒吗？加上前面价值展示，诚意展示，在这里他的一句”“，几乎是水到渠成的结果。

以上这个模板，大家可以理解为拿资源三段论。每次我们代表门店去跟谈，别的没有，就是谈这些，你只要把这些话表达到位了，给经理的印象肯定是有潜力实力+有配合度，第一印象不错，哪怕当场没有答应给你资源，后续再【威/杏】跟进也会很好谈。

小白借力使力拿资源方法解析

小白没经验，没有价值展示怎么办？讲实在话小白确实吃亏，在刚起步时就输了头阵，不过不是没有办法，第一你可以找身边做得好的外卖朋友，就说他是你合伙人，会参与店铺的经营，再不行你随便说一家高单量的店铺，说是你很好的朋友，因为他你才做外卖，借力使力会吧。千万别一上来就展示纯小白，还毫无资源和经验，每个手上两三百个商家，二八法则小白商家一定是多数，但业绩又是那%的头部商家贡献的，不展示任何价值，你如何吸引来帮你？

：如果文章对大家有用，可以点个赞+收藏不要只是收藏，送人一赞，手留余香，方便下次再看。赞数多的话，后续我来补充的业绩考核指标，还有一些行业内的潜规则~

运营的第二场搏杀，是运营思路的优化。在一个商圈内，哪怕地段相近，且都拿到补贴资源，店铺的表现结果也是不一样的，这往往表现在运营思路上的差异。

外卖运营，忌讳有二：

脱离竞品调研而定品定价定活动

不尊重外卖市场的运作逻辑

结合竞品的活动设计与定品定价

先说第一条，和任何生意一样，外卖也是一个特定范围内的有限玩家竞争的游戏，正所谓”知己知彼，百战不殆“，在不同的区域开店，所遇到的竞争情况消费喜好购买习惯都是不一样的。所以开店之前，一定是先把周边公里内前五同行的运营数据记录出来如下图

我们每个店开业前都会做这样的数据调查，其中重点研究：套餐内容及定价爆款设计满减设计减配送费评分营业时间会员红包。

记住，关键点全部给你列出来了，其他如下单返券海报设计等等，不是很重要，可以先不看，你能把前面列的点研究透就已经很不错了。我们研究的目的是什么？在这些关键点上，务必保证大部分或关键部分比同行更好，至少也要做到齐平。

比如同行满减是，，，我们就设计，，，看上去更有诱惑力，进店率就相对好一些。

再比如爆款套餐定价，作为新店，你要么以量取胜，要么价格取胜，总之你要给客户一个购买你的理由，不然别人是老店吃过的，试错风险低，没任何优势，凭啥在你家点餐？建议是价格取胜，比同行的爆款便宜元即可。对了，这个价格不是让你照搬同行的定价，而是要看实付价，因为你们满减设计不一样，所以价格可能偏差元都很正常。

外卖市场运作的基本逻辑

有人就说了：这样做不会不挣钱么？这是要讲的第二个问题，不尊重外卖的运营逻辑。

我见过太多店一上来就高单价，走所谓的精品路线。哎，没被市场爸爸教育过的主啊，真是。电商游戏，有几家走精品路线成功的？那是九牛一毛，再说了，人家背后要么有金主扶持，要么是堂食店，有大量的线下粉丝客户，不了解行情，直接情怀作祟，怕是不知道死字几笔么。

外卖的运作逻辑很简单：先单量后利润部分竞争火热的城市第一个月利润。

新店起步，没有任何客户基础，一定是先搞定客户的第一次购买，上面也说了，解决这个问题，最直接的办法就是直接抄袭同行的爆款，比他便宜元。千万别情怀作祟，按照你设想的爆款来做，教育消费者是一件很难的事，不要用自己的时间去试错。

其次，作为新店，为了加速获客，我们要适当做点金推广，前期每天大概烧，出价根据各个商圈差异情况而定。这里强调下，很多人把点金当成获取单量的法门，真是太小看外卖的运营了。点金只有在新店期是用来获取单量，进入第二个月后，点金的主要作用是优化数据，单量只是附带，所以，别养成依赖性，一没单就做点金，你会发现你越做，越死得快。

这是我们一个店的点金使用情况，月用了近，单量；月只用了近，单量，月到现在基本不用点金总共只用块钱，单量。

看到这里很多伙伴也许会纳闷：新店又是低价又是点金，难道不是价格战吗？希望大家别有这样的误解，更直白的说，别以为光靠这两招就能吃遍天，新店之所以这么做，是因为需要第一批客户，提高店铺的权重，你连第一批人都不来，直接死在沙滩上就没得说了。当我们有了很多客户后，才会看到我们的双率，看到曝光和评分，后续有很多的数据记录工作要进行，只是细节太多，这里只挑最重要的那部分跟大家展开。下图是我们日常跟踪店铺数据的截图，就是这一堆数据里，才是真正反映一个店铺的状态，它好与不好，全写在这里了。

不断测试和记录很重要，要细致到极致

封闭私域流量实操案例，让老客复购源源不断

运营的第三场搏杀，是私域流量的围猎。外卖进入下半场，典型的特征是流量越来越贵，平台盈利需求增强和商家竞争激烈越发明显，如果还妄想靠常规手段打赢下半场，多少有些痴人说梦。

最显现的，是店铺数量多了，但头部商家依然是头部，腰部和底部的上位空间越来越狭窄，对于后入场的商家而言，更没有任何优势。如果说靠常规运营手段，还有一定机会从底部晋升腰部，那么从腰部晋升头部，就必须依靠私域流量。

何为私域流量呢？简单讲，这是一个相对外卖平台公域流量的说法，在外卖平台上，哪怕你的店再好，客户也是因为平台才看到你的店，进而产生想吃的冲动，吃完这一次，下次他还会上这个平台点餐，但不一定会再点你家。所以客户是平台的，不是你的。

私域流量的意义，在于通过伴餐卡或电话回访或订单页面设置等形式，将客户私人号导入店铺自建的群或个人好友中，再通过社交手段，强化店铺在客户心中的心智阶梯，达到近乎粉丝般的效果。

大家试想，假如你手上有个客户的号，平时做做活动，搞新品试吃，难道还怕没有客户响应吗？客户认你这个店，那么你后面是在美团，还是饿了么，或者小程序售卖，有什么关系呢？下面为个店铺的社群活动

做私域流量还有个好处：第一，降低了推广成本，新客户的开发成本是老客户的倍，比推点金不知好多少倍；第二，为后端做储备，手上有客户，后面你想做成堂食，或者多开一个其他品类的外卖店，起步都会容易很多，朋友圈或群里吆喝一声，通知几千客户，还都是带信任背书的，这一起点直接秒杀多少同行。

通过私域流量带来的团餐

再说执行，私域流量怎么搭建？

伴餐卡。也就是和餐品放一起的小卡片，前后我们试过种版本，最后采用最多的是这种：好评返现。通过红包的方式让客户主动加好友，之后再直接邀约进群，话术是群里每天有小红包和吃鸡活动，大多数客户都不会拒绝。

商品信息。在店铺商品栏添加商品，打上添加个人号送礼物，很多客户在浏览时会看到，然后直接加个人号

总之，结果就是把客户转化为我们的好友，各位可以根据自己的实际情况，尝试其他方法，比如在包装盒上直接印二维码，都是可以的。

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怎样做好产品？

建立对产品的正确认知，杜绝盲目自信

我接触了很多做外卖的商家，问及做外卖初衷，都说自己有一手好手艺，或者产品多么好，所以肯定能做好外卖。这让我想到一个有趣的调查，问的是司机关于自己驾驶水平是否高于平均的问卷统计，结果是%的司机认为自己高于平均。

这是一个很有意思的结果，大家都习惯性高估自己的能力。从餐饮角度来看也是一样的，商家自认为的好产品，往往在客户那里只是”还可以“，真正能做到远超同行水平的玩家寥寥无几。所以，第一个，大家不要对自己的产品盲目自信。

建立标准化出餐流程，提升出餐效率

第二，在外卖中，除了比拼口味，还比拼另一项相当重要的能力：出餐能力出餐质量+出餐速度。要知道，外卖是一个对时效极为敏感的行业，分钟和分钟送达，体验是完全不一样的。很多时候，客户点外卖也不是为了追求好吃，而是希望尽快收到餐，解决饱腹问题。

所以，产品的标准化出餐，是你要作为线下的重点去考虑的。

为什么现在那么多半成品餐包，比如酸菜鱼卤肉饭，都是直接半成品加热，然后分装打包，一个是半成品可以保证口味一致，减少人工对口味的影响，另一个就是效率，从商家接到单，到加热打包，只需要分钟，大大缩短出餐时间，不仅提升用户体验，出餐速度本身也是平台考核的一部分，高效的出餐能力还可以增加店铺权重。

所以，不管你做什么品类，一定要把出餐标准化作为一项重要的工作去研究突破，比如我们就把炸鸡的每个工位，进行职责明确，高峰期炸鸡员要保证一次出锅不少于个鸡腿，个翅中，个无骨肉，这样才可以保证打包员在短时间得到足够的供应。在标准化这个链条上，你分工越细致，越有利于提升出餐效率。总结成一句话：怎么高效怎么来。不仅仅是快，你要保证出餐质量，不然差评会很多

这里也再啰嗦两句，对于刚开店的伙伴，一定要注意，因为美团饿了么不会等你开业半个月熟悉整个操作后再给你大量订单，很多时候平台直接在前面一个星期里就给你来特别多的订单，目的就是为了测试你在这种多订单的情况下是否扛得住，服务是否下降有差评，骑手是否投诉等等，如果有，那基本上也是麻烦了，平台会给你标签，减少后续给你的流量，这就是输在了开局！——特别特别是那些做正餐的，我们做炸鸡还好，单子比较均匀，做正餐的小伙伴真的得多加提前思考优化如果午高峰突然小时来单你是否应付得过来。

建立门店标准化管理体系，优化门店运营效益

第三，如果说把门店管理标准化作为一张分考卷，那么做好出餐标准化，基本上就拿到了分，因为已经具备一个高单量门店的出餐能力，但要确保店铺长期高效运转，则还需要做好员工招聘与管理卫生管理备货管理客户回访管理运营辅助管理的标准化，这些都是提高门店上限和持续性的必要因素。

每一个环节都必须突破

为了确保店铺线下管理，我们做了许多标准化表格

举个例子，店铺每天单，老板赚钱不亦乐乎，但员工可不愿意了，长期高紧张状态战斗，是个人也顶不住。你说多招两人吧，又要多支出，老板不乐意，作为老板的一种重要能力，就是管理员工的工作积极性，单有的店就能人搞定，有的就需要人，这就很体现老板的管理水平。所以，如何做好员工招聘与管理的标准化，就显得很重要。

当然，有的老板说，我自己就是员工，行您牛逼，但你也不可能光自己一个人吧，你怎么管理另外的人的积极性呢？

第一，管理先从招聘抓起，招聘细则中，就要充分展示岗位的价值，吸引有能力的人投桃报李。下图是我们对外招聘的文案，效果不必言说，很多想创业开店的人会主动上门，大家招人时别想着万一这人以后走了怎么办，千万别，你防着别人，别人也会防着你，我们要的是他能否在店里拼命干活，结果达到了就行。你说这些想开店的人积极性高不高，那可比只想浑噩度日的一般员工强太多了，不信试试~

红色框的字体是为了找同路人，员工跟老板理念相同很重要！

第二，设立严格的管理机制

有了合适的人，要用一定的规章制度进行管理。这里和大家讲下，管理有两把剑，一把叫”制度“，另一把叫”人情“。门店管理不像大公司，很多时候还看老板的个人魅力，员工认这个老板，就会一直死心塌地留在店里，哪怕后续想出来单干，也会问过老板要不要一起投资。

关于制度，大家可以参照我们的做法进行修改，主要是对考勤卫生差评进行约束。

%的外卖店不会做管理导致老板离不开门店，没法做第二间店或其他生意

至于人情，更多是按照大家的性格爱好进行灵活操作，比如我们有个店，老板和员工都喜欢打，那么他就约定每周一晚上提前小时下班，请大家一起去网吧开黑；另一个店的老板比较务实，每逢单量过，就在群里给大家发红包，感谢大家的付出。诸如此类的做法，大家根据自己实际情况安排，关键在于，咱不仅有大棒，还得有萝卜。自古以来管理都是双管齐下，好不畅快。

关于门店的管理标准化，大致参照这些，细节大家在日常经营中不断完善即可，哪怕品类不同，其背后运作逻辑也是基本相通，有不明白的，可以和我私聊。

以上就是整个外卖店的运作流程，我们从家做到现在家店，经历了太多的试错优化提升，每一步走过来都是无数的汗水。做外卖没有想的那么难，也没想的那么简单。保证了过程，就等于保证结果，至于过程能否做到，各位还是好好掂量，毕竟我说的再多，也离不开大家自己亲自去做，做的过程肯定也会犯错，但按我们走过来的经验，你会少走很多弯路。

团队开会到深夜，讨论各种运营测试方案

声明

最后，还是要做个声明：以上外卖操盘心得为“故事里的炸鸡”团队亲身经历总结，涵盖外卖开店的所有大点，但不保证无遗漏，毕竟操作细节非常多，且仍在不断更新优化，请结合自身实际情况使用，切勿无脑照搬，因乱使用致使开店失败，与本团队无关

另外，本文编辑不易，背后付出的心血更无人知晓，如果希望我们来带着开店，可以找我们，从选品到选址办证采购开业运营供应链等等，都可以手把手教，不过这一切都必须是有偿的，在广深杭我们有些资源还可以帮得上，直接加快你的开店效率和成功率。

感谢这么多知友一直以来的支持，从今年月首发文至今，接触了近个知友，更是有位成为了我们的合作伙伴，还有数十位，他们一直是我们背后的中坚支持力量，见证了我们一路走来，后续，希望和更多志同道合的伙伴，一起强大，共同进步。

最后的最后，分享一些以前记录下来的副业/创业心得，和大家共勉：

小时以内求生存，小时以外求发展；

隔行如隔山，要尊重每一个行业，特别是新行业创业或者转行；

最快的学习方法是：找到行业里的优秀人物/高手带你。如何让他带你？最有效的方式就是证明自己的价值，或者支付费用买他的时间。我们的运营能够进步这么快也是因为这点，不断的去付费学习更多的课程和知识，坚信能用钱买来的都是便宜的。

有人的地方就有江湖。虽然没有待过很多行业，但凭现有见识的行业也深深感触到灵活变通的重要性，任何东西都不是死的。

越让你痛苦和想回避的地方，越能让你成长。标准化是餐饮里面的最痛苦的难点，如何在自己会的情况下让别人也会这点非常难，这也立马区分出了不同餐饮企业之间不同的水平

不要看一个人怎么说，要看他怎么做。这是我们在做员工招聘的时候最大的感悟，大家都越来越擅长包装自己，千万不要轻信他人，相信行为，而不是语言！

开除员工一定要果断，犹犹豫豫当断不断一定反遭其乱，特别我们做服务行业的！

赠人一赞，手留余香。感谢各位诚读，觉得有用点个赞，赞如果多起来的话我们会更新更多干货。交流可以撩我，共同成长共同进步，感谢！

收藏/喜欢的一定帮忙点赞，当鼓励答主哈

虽然是“个见人欺”的设计师，从年至今，保守估计收入超过了+，万万没想到副业甚至要抢主业的饭碗！！！当年的铁憨憨大学生靠着副业也能赚到人生第一桶金？！

咳咳~作为一个只讲干货的设()计()师()，我就和大家细细讲解一路走来的历程，喜欢的小伙伴可以一起学习！

长文干货预警，推荐先赞后看~

一梦开始的地方——演界网锐普

说到年，如果试着百度搜索“模板”，这些辣眼睛的设计甚至有让人双眼失明的风险~

这东方魔幻主义的配色！

红配绿的魅力你想象不到~

如果不是看到过@阿文的作品，我可能一辈子以为就应该是上面这些样子~

在年的时候，说的可以吊打%的专业设计师，并不过分

的

的

的

当时看完之后，我就一个表情，这也是？！这是做出来的？!

本着不就是嘛，有什么大不了的这种想法，我开始尝试模仿/制作我的第一套模板。

后来无数的事实证明了这种看不起的想法是十分扯淡的

第一份独立设计的“模板”

做完之后自我感觉非常良好，于是就向著名的模板售卖平台投稿，但是却遭到了数次的拒绝，原因是原创性不足，没想到刚开始就被泼了一头冷水！

恰逢当时新开的演界网新晋平台缺乏原创设计师，于是乎，带着对的无限憧憬当初就是这么实在，我开始了第二套模板的创作/模仿之路

经过数次修改，第一款像样的作品终于上线~

第一份“模板”作品

说实话，这套模板的封面和其中的一到两页是抄来的，甚至没做多大的修改，但是作为新人不得不经历模仿这一过程。上架之后，我把这件模板设为免费，想用来打响名气。

万万没想到，这件作品在数周之内仅仅一个平台的下载量就突破了数千

免费的下载量惊人

作为一个小白自然是成就感爆棚啊，有点膨胀_(°ω°」∠)

不过这也给了我继续做下去的信心和理由：有很多人肯定和欣赏我的工作

随后，看到了发出的春季新品发布会邀请函设计感爆炸

苹果发布会邀请函

回头一想，好像也可以实现，把这幅海报分解后不就是简单的花瓣形和渐变色的叠加嘛。于是，就有了下面这份作品。

模仿苹果邀请函的作品

同样的，本着免费做宣传的原则，我又把它免费上架了，结果比上次更加震撼，同样也带来了无法估量的负面效应，这件作品在淘宝以及其他免费模板平台上被肆意盗版，甚至篡改署名。

为了保护作品以及维持生活，在这之后我将作品都标上价格，提供给真正有需要的人

恰逢扁平化设计兴起，这个阶段做了不少相关的设计作品~

扁平化设计的

扁平化设计的

扁平化设计的

尝试过模仿界面/方面的内容，在里将它们实现，效果也非常不错~

致敬设计的尝试

偶尔也会尝试一些天马行空的想法，最求极致的形式感~

用简单几何形状也能做出惊艳

再后来，为了在设计上精进，注册了花瓣账号一个图片搜集网站，彻底进了设计的坑。好处也显而易见，通过学习设计，养成了按时归纳总结的习惯。

我在花瓣上的众多采集

在年底，我在演界网的收入已经突破了，可谓穷学生翻身第一步~

补一张最近的截图，单店销售额已经达到了+

同时，荣获年度锐普认证设计师演界网,开通了微博认证

当年只有的+粉丝

如今微博已经超过了粉丝

在年的时候，随着建模软件的兴起，我也尝试了将建模融入，在当时看来效果十分惊艳~

将建模融入

然而，模板做的再好，收入扔十分有限，和我开头讲的+仍有很大距离，剩下的收入如何实现？

这就不得不提到设计师的进阶玩法——定制业务

二输出干货收获曝光，开展定制

说起定制这块，设计能力往往不是最重要的，如何推广自身优势才是关键！

无论是通过线下介绍还是网络推广，都是不错的方法，在年，我开通了微信公众号以及知乎平台，持续分享相关技巧~

持续分享技能干货

到目前也收获了一些粉丝，虽然不多，但足够养活自己~同时提供一份不错的收入

独立运营的公众号

也收获了不少知友的关注

推广渠道满满掌握后，会有各路金主爸爸上门，在这个过程中，我也设计出了不少让对方满意的作品，当然每一份作品的背后也经历了无数次的修改小美工的痛

为中国工商银行制作

为优信二手车制作宣讲

与今日头条的部分合作

为网络平台制作

为品牌发布会制作

难免的，有些客户需要亲自上门，比如被叫去办公室喝茶，为警察叔叔制作。

为警察叔叔制作

现场做，常常是各位领导众说纷纭，导致一份改来改去，很可能最后甲方爸爸说了句：“我感觉还是原来的好”，这种糟心瞬间也是经常上演。

设计师的真实写照

虽然看起来收入惊人，但毕竟设计也属于服务类行业，甲方爸爸的需求常常让人精神恍惚，在一些时间段熬夜做也会成为家常便饭，这也是每一位设计师必须越过的坎。

需求较多的时候，压力也是蛮大

做设计相关的童鞋一定了解，设计师是个“高危行业”，除了面临熬夜脱发→不能按时交稿的危险，还要承担作品被拒的压力，这时候来自他人的认可就非常暖心，这也是我坚持做下去的原因之一

来自陌生人的认可与鼓励

来自陌生人的认可与鼓励

从哪里来到哪里去，无论是毕业前还是毕业后，都为学校相关同学/老师做了数量繁多的，甚至有幸开设技能讲座~

后来带了个小徒弟，从他嘴里我听到最多的一句话：“做好难”，从某种程度上说，做一页让人满意的的确不容易，与其他行业的设计师并没有太大区别。

当时还在制作中的课件

靠着，在大学期间购入了佳能的，开启了我的摄影生涯，也在年底买了人生中第一台原打算是用来做，后来发现使用机会寥寥~

在大学买到了人生中第一台单反

又是靠着，今年年初把升级到了，和我一起走过了许多路~

住了多年的城市南京

其实看到这里，那些毒鸡汤的句子我已经不用再讲，这份“副业”确实给我的生活轨迹带来了不小的改变，运气与努力缺一不可，仅仅把我这份经历分享给热爱生活热爱的你~

我是观海~可能是知乎最懒的设计师，有缘再见

公众号：观海，这里有我的原创模板~

往期优秀内容导读：

看山不是山：一键生成逆天的地图？这款神器被无数设计师私藏！​

看山不是山：没想到，我只用招就做出了苹果发布会的动画！​

看山不是山：扔掉微软雅黑！让文字具有高级感的大技巧​

主业种地，副业卖地里产的农业品，黄豆自家虾田稻大米鸭蛋，有时家里人抓点野生小鱼晒干了我卖出去，那就更是额外的收入了

有时也腌点咸鸭蛋卖下，腌制咸鸭蛋方法：

鸭蛋洗干净，脏的地方就用抹布沾一点白醋，比较容易洗干净，沥干水份，倒一碗高度白酒和食盐，先把鸭蛋在酒里面滚一遍，在盐里面滚一遍，找一个密封的容器或者是塑料袋都可以，把滚好鸭蛋放在里面，做好后放在太阳下晒，如果阳光很强，就晒一个小时左右，如果不强就晒两个小时，这是出油的关键；晒好后扎好封口，中间的话会返一下鸭蛋，把底下的返上来，在扎好封口，我们这里腌制时长冬天大约需要天左右，夏天天左右

总之我的副业都得靠劳动得来，想我在知乎得赞最多是化妆贴，现在化妆也拯救不了我，晒得乌漆麻黑的

朱一旦的枯燥生活应该算是我的副业。

经常在网上看到“这样做副业，亲轻轻松松让你月入过万月入十万甚至月入百万等等”类似的文章，不禁让人感觉，钱真的那么好赚吗？副业真的可以赚大钱吗？

虽然有些文章写得很夸张，但是做副业赚钱确实是一种趋势，随着现代社会的飞速发展，房价物价等都在上涨，越来越多的人都会找一些副业来增加自己的收入。

还有人调侃：“拿着的工资，做着上万的副业。”其实并不是无稽之谈，只是一种社会趋势，说白了，其实就是为了赚钱。

你也许不知道：此刻正在疯狂敲键盘的同事，说不定背地里就在经营着自己的淘宝店，或者下班后就是一位网约车司机，甚至是一位主播。

因为如果还只是准点下班，下班追剧打游戏，过着朝九晚五的生活，拿着一成不变的死工资，就很容易入不敷出。

所以“搞副业”就成了现在社会上大多数人心中的目标，就像鸡蛋，永远不能放在一个篮子里。

我姐姐曾经就是一个依靠基本工资养活一家的人，说起来叫“养活”，其实她一年到头工资都舍不得花点在自己身上，想帮忙她又不肯，就一直自己死扛着。

我姐夫是拉货的，我姐怀了孩子后，他一个人四处跑，后来就再没回来，留下一个摇摇欲坠的家。

我姐只能边上班边带孩子，养着家里两个老人，孩子也快上学了，她连生病都不敢请假，更别说和一般女陔子一样保养打扮了。

实在看不下去了，我和她说：“你做个副业吧，反正上班时间规律，孩子睡着你也就闲下来了。”

她比较保守，也怕花钱，我告诉她这个真没什么投入，这才大着胆子尝试了，现在就是——副业转正带孩子赚钱两不误。

她相信我一是因为是亲人，二也是因为看到我确实成功了。

年前，我就是个内蒙出来的穷小伙，一个纯粹的普通人，现在我是家电商公司的老板，多家淘宝无货源店的卖家。

北漂创业

我是幸运的，大学时遇到了女朋友现在是老婆了，陪着我同甘共苦。

那会我家里不富裕，她也不嫌弃。

毕业后北漂找工作，更是跟我过了不少苦日子。

租不起地上的房子，就住地下室；潮湿阴冷浑身湿疹，再换个有窗户的地下室；吃的起的时候吃不饱，吃不起了就天天泡面

一个女孩子四处找工作，卖茶叶搬茶叶；做小时工，半夜才下班；发传单跑业务，打不起车把鞋都走烂了

所以决定创业也是因为她，就想给她一个家，想让她过好日子。

好在一切努力都是值得的。

现在也买了几套房，不能说随便花吧，起码她不用再紧巴着给我省了。

其实一开始做淘宝是难的，要找货源找供应商，花钱进货。再加上那会我经济条件差，启动资金将就凑出来块钱。

库房租不起，员工请不起，就自己学运营学回客服写快递单打包发货；运营客服售后美工都是我自己。

也赔过，但都因为我老婆坚持下来了。

后来发现新的突破口

大概年吧，我就有次被大学同学邀请去参观他公司。他也是做淘宝的，但他的淘宝不需要货源和供应商，被叫做淘宝无货源。

科普一下：

所谓的无货源就是全网都是货源

把别的卖的好的产品，自己拿过来加价卖，做中间商赚差价，全网的卖家都成了供应商。

门槛极低，有个电脑就能做

每天个小时挑选商品，从上家下单，给自己的订单发发货。

运营经验美工基础什么的，都不需要。

换个概念的话，这个机会可以作为：兼职副业；普通人创业；老卖家清库存提利润。

正好赶上淘宝“千人千面”“猜你喜欢”的风潮，所以他们基本没有什么成本。

淘宝自动会推送给用户这些相似的产品，也不愁没流量，没人看没人买。

像我招运营开直通车投广告烧的钱，他们全用不着。

我知道是机会，回去尝试之后才知道，这更是给普通人的机会。

尝试之后发现可行

用一个店铺开始了测试，加上本身就具备淘宝运营的经验，很亏就理顺了无货源的各个要点。第一个月就赚了多，操作整理完成后开始组建团队，拥有了一个新的人团队，年底月利润就突破了万。

年的双更是翻了好几倍，从之前每天单左右上升到了多单；

年我从多个店铺扩展到了个左右的店铺，单产单店也有+，还新增了家天猫无货源店铺和家京东无货源店铺，团队人数已经增加至人。

我姐姐也是我提出的做这类副业，因为我直接给她帮助她不要，她不是求人的人，“授人以鱼不如授人以渔”，就现在看，像我姐姐这种小白也是做得得心应手了，现在已经转成了全职，日子也比以前轻松了很多了，起码不用像之前那样靠着死工资扣扣巴巴的过日子，我也放心多了。

最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题也都可以咨询。

如何加入到无人售货店行业副业

分享副业不是为了炫耀，只是想把自己亲身经历分享出来，对同样有比较大生活压力的同龄人有一些借鉴吧，我从事的副业是无人售货店，从事这个行业比较早快两年了，也是偶然的机会闺蜜一起聚会聊到创业，闺蜜说他朋友开了一家无人售货店赚到钱了，就这样经朋友介绍加入了这个行业。下面把这个行业的情况分享出来，仅供参考。



难以启齿的生意竞争小

成人用品行业应该算黄的一个擦边球，现在社会相必大家都是知道的，黄赌毒沾边的都是暴利行业，但是唯一不错的是贩卖成人用品只要你证件齐全，是不会触碰任何法律的。而且，很多的人都不愿意去做这一行业，毕竟难以启齿。竞争也是相对来说比其它的行业要小很多。

成人用品属于隐形暴利行业

经营成人用品无人售货店利润空间有多大?成人用品是属于隐私产品，高利润是因为在购买环节消费者比较尴尬，不受生产成本控制，一直属于卖方市场。一般购买者从不讨价还价，利润空间一直保持在倍，比喻说一个中档的飞机杯进货价格在元，市场销售价格在元左右，利润最低的一线品牌杜蕾斯安全套卖一盒也能转到元左右，按每日单平均每单价卖元获利元来计算，简简单单一个月便能赚七八千元。而且还是不需要人工成本。



开店服务需保障

开成人用品无人售货店，目前市场上有专业的加盟公司提供帮开店的服务，我自己去年年初时开店就是经朋友介绍的加盟公司帮我把店开起来的，他们可以提供选址店面装修机器货源店面运营的培训等，所以开一个店相对比较简单，但需要找到靠谱的有实力的公司，不要找刚成立的小公司，自己都不知道怎么开店就更不用说帮别人开店了，这种小公司有可能自己经营不善倒闭，那开店后面的货源保障找谁，机器售后服务找谁。



货源保障是关键

因为成人用品利润高，市场上假货非常多，甚至有的加盟公司帮别人开店提供的都是假货，所以确定找的合作公司提供的货源一定要是正品，实体店卖假货肯定经营不下去的，成人用品种类非常多，所以有实力的公司他们可以提供各种优质受欢迎的产品，店面生意肯定会非常高。

选址是核心

开店最核心的就是该怎么选址开这样一家成人用品无人自助店，不可以在繁华地段，有的人可能觉得人流量很重要，这个重要没错，但是有要求的，这样的店开在步行街，商业街，来回来上万个人流量多不多？但被大家瞩目着进去买的人又有多少？所以不适合开在商业街，商业街的店铺房租价格很恐怖的。可在开在大学城附近，红灯区附近和宾馆多的附近，最好选择老城区，因为居住人口比较稳定，房租也比较便宜，房租不需要多大，²足矣，店面内部不需要太豪华的装修，大家进去买自己需要的东西，买完就走，不会停留太久。我做的这个都是加盟厂家帮我选址装修的，所以很省心，不需要自己到处跑去选址，专业人士选好直接装修开店。



一切都弄好了我这个店主该做什么呢？

按照总公司的运营指导操作店面；

货品卖完，去补货。

收钱，不过现在大部分都是二维码支付，基本上也就是去给售货机补补零钱

隔三差五打扫一下店面卫生，因为毕竟人来人往的，还是要打扫一下。

我把我个人做副业的经历整理和大家分享，希望能帮到想做副业的人，一起交流做副业的经验。

纯手工码字，感谢多多点赞！！！