百度搜索推广没效果，优化要注意哪些啊？

关于优化没方向应该注意哪些方面等这些个问题，很简单，“画优化转化核心流程”。这个方法不仅适用于竞价，还适用于信息流活动推广等等。

当你能够清晰地画出整个流程时，你就会清晰地看待每个用户的转化走向：

“他是在哪一步流失的?”

“他为什么没有进行下一步行动?”

“……”

但对于推广而言，用户整个转化流程就分为五步：展现点击抵达积累转化，你只需要参考这五步即可。

▲影响展现的因素

▲影响点击量的因素

▲影响激活量的因素

▲影响的因素及改良思路

如果你还有其他问题可以私聊我，如果我没能及时回答，你可在这个网站寻找解决方法：赵阳博客百度竞价和信息流广告学习平台

明确投放的目的，广告投放通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下种目的：品牌促销曝光转化。

曝光：快速传播，提高，一般以活动或者热点传播为主。：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推广目标

第三步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从个方面考量：

行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状竞品情况客户产品优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要收集信息评价方案决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄性别地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

二文案撰写技巧

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容，可以通过一些广告素材分析工具来了解业内投放的广告素材形式，做到知己知彼。

明确并落实广告目标

做任何事如果目标不明确，就极易跑错方向，走错路，造成事倍功半的结果，甚至没有结果。同时，光知道目标是什么还不算明确目标，要把目标落实到每个决策上，在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。

例如，做线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处都应该体现在线咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询动作，广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮，或线索收集的表单，落地页面要以用户最关注的问题为切入点，通过解答用户疑虑给予即时优惠券提供免费服务等方法，逐步引导用户产生咨询动作，或留下线索，或下单动作，并且页面上要在不影响用户体验的前提下，尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。

有句话叫知易行难，知道却不去做，等于不知道。行动是一切美好结果的始因，把目标贯彻在行动过程的每一步，才算是真正的明确了目标。

之前有过一个客户，投放广告的目标是在线获取客户线索，但是他的广告投放从创意，到线上页面，竟然没有可以留下线索的表单或电话号码，这无异于知道要做什么，却又什么都没做。

严密把控过程

很多事情并非我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向去发展，那么就需要我们时刻留意，不断纠正错误的地方。特别是在线上做营销投放广告，这些通常都是长期的工作，并且是不断优化过程，以达到一次比一次效果好的目的。

这个优化过程，改善结果的手段，需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。

例如，广告投放出去之后展现了多少次，被多少人点击关注了，又有多少人浏览了多长时间，最终又成交了多少订单，这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题，点击率体现了广告有多吸引人，浏览时长体现了广告表达的准确程度，成交率体现了整体广告的成功与失败。通过对过程指标的把控，可以让营销的目标变得一定程度上可控。

在搜索引擎推广上有一个关键指标叫“抵达率”，这是一个被大多数人遗忘的指标由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题，当用户点击了广告之后，并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问，那点了广告不就到落地页了么？他们能去哪？

他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面，他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面，也可能因为网页损坏导致页面无法打开，不管是哪一种情况，都会导致流量的损失，所以，线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

复盘优化投放

复盘是联想的基本工作法，柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想，复盘的重要性可见一斑。

我们也知道冰冻三尺非一日之寒，没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户搜索推广信息流推广推广做到极致，那么就需要不断的复盘，优化改进，矫正方向，改善方法，让每一个环节都更加完善，持续提升最终的广告效果。

不只是百度大搜，其他广告也一个道理

看到你广告的是不是潜在客户

用户能不能看到你

看到广告之后能不能顺利的进入你的页面

进到页面之后对你的页面是否感兴趣

感兴趣之后客服咨询能不能促成成单

第一点：不是潜在客户的人看到你的广告，优化关键词方向和投放方向，看的人都不对，看的再多也没用

第二点：能不能看到你，取决两个因素，关键词数量和排名，展现量不足，要么拓词，要么拉高出价

第三点：能不能顺利进入页面，抵达率过低，优化页面素材和服务器

第四点：是否感兴趣，优化页面文案和咨询方式

第五点：是不是成单，取决于客服能力，有点击有咨询没成单，要么是流量不精准，要么是咨询能力不行，对应分析解决

百度搜索是典型的漏斗模型：

在百度推广后台可以看到相关数据。

展现量少了，一般关键词或者匹配方式设置不合理，同时地域范围是不是设置小了。

点击率少了，是不是关键词设置不合理，或者标题没有针对关键词设置的有吸引力。

在网站的浏览数据，其中有跳出率，浏览页面数，浏览时间等概念，网站上要按照统计软件才可以看到这些数据，如果这些数据有问题，那就是关键词和着落页不匹配，或者关键词设置不合理，网站内容或产品没有吸引力。

咨询量或者订单量是最终的考察标准了，这个不仅是网络设置的问题，还涉及到产品的吸引力，价格，用户引导等因素。

以上只是分析百度推广，其实一个商业模式或者说企业具体经营吧，是一个整体的结构，单看百度搜索只是以小块，比如现在很多资讯平台，电商平台是不是瓜分了潜在用户，自己的产品和价格是不是有问题等等。

百度推广效果不好就要找愿意，下面有五点原因，需要可以对你有所帮助！

竞价推广没有效果转化不好的时候要分析漏斗即：展现量，点击量，访问量，咨询量，成单量

，首先展现量是由排名，创意，关键词质量度及匹配方式共同决定，如果展现量很小时要根据自己账户具体情况进行调整

点击量：如果在展现量好的情况下，看点击率，点击率太低的话就是有问题了，点击率最主要的影响因素就是创意，所以在点击率低的情况下我们要考虑创意是否符合潜在人群的需求，同时落地页要与创意相匹配

访问量：访问量最终的决定因素的话就是落地页，当把潜在客户引到网站如果达不到要求或者不是其需要的，那么就会流失，所以要做好页面的连接也很重要

：最后就是咨询量：最终的转化就要靠业务人员了

搜索广告没效果，建议从如下几点做起：

关键词是否精准

寻找的关键词要有搜索流量，这个你需要通过查询工具，最好的就是百度资源后台的流量关键词查询，查看该关键词的流量表现情况，而不是盲目的自己定，自己组合。

竞品调研是否全面

竞品的关键词设置是否全面了解，全部咧出来，对比找出你们可以参与竞争的关键词，这个在国内快排中有很好的应用。

是否了解竞品其他推广方式，可否尝试

往往一个产品推广不会局限于一种方式，这个门不开还会有另外一扇窗开，如果你做搜索广告效果不好，且成本较高，你调研下竞品还在从事哪方面的付费推广，学习总是可以的。查看竞品的推广策略你可以使用这个免费工具：。

建议可以尝试做长远计划

目前搜索流量还是很大，不容忽视，两个方面需要做好：

一是产品本身网站优化，通过一定的工具就可查看基本的优化点，其他的需要集合产品特性生产大量的网页数，分别设计不同的关键词，基数大起来后就可以覆盖用户的搜索量。流量自然就来了。

二是产品外需要建立专门的自媒体账户，需要建设高质量的内容，像知乎搜狐简书百度百科百家号等等，建设高质量内容，给关键词做排名，同时可以引流到产品。

以上是我的一些蔽见，部分说的比较简单精简，可能会存在一些理解上的差异，可以查下资料！

搜索推广没效果，肯定是优化没有做到位，现在有很多做优化的人都是只懂得皮毛就提枪上阵，这种没经过系统学习的人员是不可能做出什么效果的！建议进行系统的学习之后再进行优化……

有没有别的好渠道