新商家成长篇（七）多多搜索开不好？是因为你没做好这十一点！

商品上架打造配合直通车打造爆款需要从两个方面去做，一个是从影响商品权重因素讲解，一个是从直通车方面讲解。

下面就给大家讲解影响商品权重的因素，所以知己知彼，百战百胜，一定要知其所以然。

一、主图、详情

对于主图这块的影响，大家都知道上传10张主图是有必要的，对于第一张主图是获取买家点击的核心要素；第二张图是介绍产品功能；第三张图是介绍产品特色。前三张图代表着买家对产品的喜好度及符合程度是怎样的，所以前面10张图应该更好的利用文案及营销方案做出更优质的图。对于主图视频这块，有的类目和店铺开放的，但有店铺暂时没有，这类有主图视频的商家也是要做哦，因为权重是较大的。

详情页也一样，影响着转化率及后期频繁更换容易导致降权，所以在我们前期商品上架后，如果有足够的视觉感，就不要轻易的修改了，因为当你商品有权重后再随意修改详情页，容易导致商品排名发生变化的。

二、综合评分

对于店铺的综合评分，大家都知道店铺评分对店铺的排名权重是比较关键的，我们要做好店铺的综合、评分、售前、售后、销售额、评价等，才能提升自己店铺的综合评分，这样系统才会给予更多的展现和更高的权重。

三、标题优化

都知道标题是我们免费搜索流量方面影响权重的很大一部分，这个无论在任何电商平台只要一搜索那就是一大片帖子文章，这里告诉一些小白朋友如果你挨个去搜索并且全部看完，那么我很直白的告诉你，你废了。建议还是大家主要参考几篇有权威的帖子，借鉴别人的方法然后再去实操。

这时候肯定会有朋友问我，那我该怎么做？我做完了流量为什么还是和之前一样？

那我问你如果单纯的只靠标题就能完全带动起来权重，，那谁还玩拼多多都去学标题不就行了？另一方面就是相关性：标题的相关性，建议如果是新品在标题优化的时候，一定一定要注意细节，细节决定成败。

四、退款纠纷

在之前的时候退款这部分占的权重是很大一块，这也是导致了很多大店铺很吃亏，虽然店铺各项都做得比较出色，但是由于可能产品的质量不过关不能让买家满意或者是林子大了什么鸟都有，会造成很高的一笔退款导致影响权重。但是之前拼多多也是做出了调整，对这部分的权重影响弱化了。

五、动销率

动销率绝对算是一个拼多多对店铺考核的一个指标，店铺动销率数值越大越好提升店铺动销率我们可以从三个方面入手：引流（尽可能多的引进流量，流量多了商品成交的机会就大了），拼的店铺关联营销（一款商品并不能满足所有人的需求），精简商品数量（不好的商品下架或不主推甚至可以删除）来提高动销率。

六、违规处罚

违规处罚是一定不要出现的，毕竟这么大的一个平台，无论是平台本身的自检也好还是同行的监督，都不允许我们去犯错误，所以在一些违规的边界，一定要刹住车，不要越轨。一旦出现处罚扣分，对权重影响不是一点两点了。

其它还有很多，包括商品的点击率、转化率、商品属性的完整度、收藏、评价、晒图等等，都是会直接或者间接直接影响权重的因素。关于权重影响因素有不明白想要更深入的了解的话可以私我沟通或评论留下你的疑问，我会把所有的技巧都告诉大家，共同交流学习成长！

七、上新

店铺的上新，不管是速度还是上新率，这同样是影响权重的一个因素，一般大店铺都会比较重视这方面，当然具体也根据类目而定。

八、选款

想把车子开好，首先你商品要过关。我开车这么多年，也见过很多比较牛角尖的卖家。一心在夸自己的全网独一无二，价格最低等等，作为一名长期拼多多技术操作人员，大部分的款其实一眼看过去就知道好做不好做。本身选款我是不想说的，因为很简单，这里简单说一下，款式是一定要测试的！（当然这里排除掉以及很有销量基础的产品）我们不可以用卖家的思想去衡量一个商品的好坏，我们要让顾客说好。

上车之后，图片首先要测试好，店铺数据如果太少时间折扣可以选择高峰期，地域全开，关闭人群的溢价，关键词建议做点智能，出价可以高于行业均价10%，以免没有展现。如果人群要开的话，看商品是非标品还是标品，一般建议前期低一点，图建议这用一个图，为了就是不同的图对商品数据的影响，然后进行轮播。

这里数据要有一定流量，几十个流量可能会存在偶然性或者误差，我个人一般习惯性300以上点击量为依据去参考。这里需要注意一下，测款的商品可能基础比较差，所以转化率这方面可以不用管，流量没问题的情况下主要参考收藏和询盘客服的情况就可以。另外也说一句，没有测款的商品尽量先不要去做销量评价基础，以免测款数据不好浪费钱。

九、关键词

关键词是我们计划的核心，比喻一下可以说是我们人类的心脏。它直接影响到我们流量以及我们的人群。

举个例子，大码女装。这款商品来说，在选词的时候，最主要的就是大码，所以在选词的时候我们尽量都要找接近大码的词，比如大码，胖MM，大码藏肉，加大加肥等等，如果不加这类型的会怎么样，对于这种女装大类目，流量爆棚的情况下，转化会惨不忍睹。所以，关键词是对一款产品的定位，让买家最直接了解到我们商品的一个点，选词的时候要慎重。

然后选词我们通常都会怎么去选？这里给大家说几种常用的：

1）拼多多搜索下拉框（自然流量转化的一些词）

2）对于商品一些比较有代表性的词

3）标题关键词的拆分，比如：大码女装短袖夏季

4）第三方辅助软件

5）直通车搜索热词的排行

6）竞争对手的转化词

8）商品属性，车手自己组词

在测试关键词的时候，要根据数据反馈去不停的筛选，有的词可能点击率很高但是收藏和转化都很差，这种词果断删除。我们要的是有用的关键词，当然在如果这个词对整个计划流量占比较大，要一点点的去降低花费直到删除。

十、人群溢价

大家都知道现在拼多多免费搜索及自然流量是有千人千面展现的，有着不同人群标签这个说法，但是多多搜索并不是千人千面，也没有人群标签，我们只有人群溢价。

说到人群标签这里多说一点，很多人不理解人群标签是什么，简单来说，一个买家在对我们的商品做了点击，浏览，收藏，询盘，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签，浏览商品的是一般的人群，点击商品的属于对商品感兴趣的人群，收藏商品的是非常感兴趣的人群，购买商品的人是忠实粉丝。

说回来人群，人群对于一个账户作用是很大的，不论标品还是非标品，人群都是要开的。一个账户前期要上分，上分的基数就是流量以及点击率，图我们都知道是影响点击率一个重点因素，人群也同样重要。

举个例子，还是女装。女装很大的类目我们都知道，比如你是一款适合年轻一点的商品，那么我们就可以不去投放年龄大的人群，这也就避免了一些垃圾流量不符合我们商品的。人群优化测试的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。

十一、创意

很多账户做不好，就是因为点击率。毋庸置疑的是图对点击率影响是最大的，尤其是标品。在有了标品和非标品区分之后，标品我们都习惯的去卡位置操作，在我们高价格卡位之后让商品展现给买家，这时候能不能打动吸引住顾客，图就是扮演着勾引者这个角色。

为什么车图叫创意图，这里就要说一下创意。这个解释不透，同样的产品同样的价格，两种不一个档次的图片带给人的感觉就是不一样，这也是美工这个行业为什么有的月薪三千有的月薪上万的区别。

之前我看过一个人的帖子，说的是创意图其实和美工没多大关系，这一点我是很赞同的。一方面原图就在手里，在怎么去P也不能把短裙P成长裙，很多卖家在对产品的细节图上要求很多，那为什么不在拍图的时候尽量去把产品拍的更美观更高大上呢？拍的基础好要比后期让美工去加文案加色彩好得多！

操作直通车这么多年，也看过很多奇葩图，大家称之为“神图”。一些牛皮癣啊，纯文字啊，这些为什么可以火？当然我不是在鼓励大家用奇葩图，这类图虽然在点击率上会好很多，当然流量也会相对应的不精准。归根结底，创意图，更主要的是在创意上面。

[重要]在这里提醒拼多多的商家：经常客服收到信息“免费代运营”的公司，其实就是刷单公司（我们了解尝试过了）。用“免费代运营”的套路，让你合作后，今天让你刷70-80单，明天让你刷200单，后天让你刷300单！赚取的就是刷单手续费，所以不要轻信所谓的“免费代运营公司”，天下并没有免费的午餐！

新商家成长篇（一）多年电商经验总结，如何来选到好款：http://bbs.paidai.com/topic/1777222

新商家成长篇（二）这六个错误如同地雷，新手卖家最爱踩的你知道吗：http://bbs.paidai.com/topic/1777227

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