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拼多多新手快速运作店铺的技巧

这5个要素,相互关联,相互影响,一个做不好,另个就会影响!一.产品类目属性产品类目和属性是我们上架必选必填的项,这些影响到产品类目搜索排名,也会影响到产品权重,以及后面搜索推广的时候,影响你的关键词相

这5个要素,相互关联,相互影响,一个做不好,另个就会影响!

一.产品类目属性

产品类目和属性是我们上架必选必填的项,这些影响到产品类目搜索排名,也会影响到产品权重,以及后面搜索推广的时候,影响你的关键词相关性质量分,质量分就会影响到推广排名高低,出价高低等,而且产品属性在个别类目搜索里面增加了可选项,所以尽量真实填满,作为没有资金和实力的小卖家,我们一定不要放过任何能搜到你产品的机会!

二.产品标题

产品标题的作用无非就是增加产品的搜索几率,也就是我们标题里面包含的词如果买家去搜索这个词,就有几率被搜索到,关于标题的优化很多人在讲,而且讲的太神了,其实不要太过于纠结标题,你要知道访客是经过搜索词找到你,然后再去点击才会进入产品里面成为访客,如果紧紧把标题看做重点,没把主图做好,依然没什么访客的,标题我这边只需通过搜索词分析,找到核心精准词,热搜索,数据好的词,组合去重就行了,后期不需要经常的优化!

三.产品主图

产品主图的作用无非是增加产品的点击率,但是很多人对于主图要么盗别人的,要么随便做个,完全不去思考买家为什么点击你的,为什么愿意点击你的,你产品有什么吸引我去点,这些都是需要我们考虑的,根据考虑的结果,去做出高质量的主图,这样你的点击率才会高,进入你产品的访客才会多,当然,同样的道理,标题应付没人搜到你,再好的主图也没人点!

四.产品详情

产品详情的作用是提升下单几率,也就是转化率,如果拼多多产品详情跟某宝产品对比的话,拼多多卖家的详情真的很差,而且大多数详情都是一模一样或者类似的,对于详情很多人都忽略,觉得产品价格低才行,其实想要卖价格高,一定在详情里面做足功夫,多想想自己的产品优势在哪,买家顾虑是哪些,为什么买我的,根据这些问题去认真的做下详情,怎么会没单子呢,即使推广也不会花太多的冤枉钱!

五.产品视频

产品视频对于产品的转化率有很大的提升,因为更直观,更真实,更能突出产品特点优势,但是好多人有权限没去上传视频,有的不知道怎么开通这个视频功能,其实很简单的,一个月内多上款式,好像是8款以上,权限会自动打开,有了这个权限一定去做视频放上去,视频控制30秒内,2-3个点去拍,别罗嗦,把每个重点展示出来,对于我们转化真的很有用!

以上这5点对于产品前期影响很大,每个都比较重要,别一味的追求推广和活动,到头来自然流量还是进不来,何来的盈利!

标题组成公式:

品牌词/营销词/规格信息+大词+属性词+修饰词+描述词+核心关键词

基本组合方式,拿卫衣举例:加绒卫衣女韩版2019秋冬新款学生宽松连帽套头原宿港风潮外套上衣

一、标题如何做

1.确定核心词

标题的核心词就是商品的最终属性,比如商品标题是“加绒卫衣女韩版2019秋冬新款学生宽松连帽套头原宿港风潮外套上衣”,这商品的核心词就是“卫衣”。核心词是定位到商品是什么,让消费者一看就能明白商家卖的是什么,核心词不只有一个,它具有区域性,那T恤举例:有点地区叫短袖,有的地区叫汗衫,不同地区叫法不同,所以核心词也是有多个的。

2.确定关键词

核心词确定了就需要确定形容核心词的关键词,同时关键词也要描述商品的规格。

确定关键词可以参考如下几个方面:

(1)系统搜索下拉框

(2)后台流量数据

(3)搜索推广的关键词数据效果,商品搜索推广过程中,可能会有一些点击率转化比较不错的关键词,可以有选择性的添加到商品标题里。

(4)竞品关键词,找出同行做得比较好的产品,把它们的标题罗列出来,选择出现频率较高的词,若这些词与自己的商品本身属性相符

(5)推广工具,或者第三方软件(有条件的也可以利用多多参谋)进行搜索词分析,根据近期行业数据反馈,可以拉表格筛选降序排列,选取其中流量较大的热搜词或长尾词

3.选择形容词

消费者对于商品的需求不同,搜索的方式也不一样。偏爱品牌的消费者搜索关键词一般是品牌名,如果您是旗舰店、专卖店或者专营店,商品标题中添加品牌名肯定会更受这批消费者的欢迎。如果您的商品不是品牌商品,建议用热搜词和营销词,会让商品更有卖点。

4.确定标题

将所有的词汇串联汇总在一起,注意排版,一般首尾权重较高,标题首尾放流量大词,结合最近行业热词去选择,中间放与产品属性相关的修饰词和长尾词,有利于提升转化,获取精准流量,然后组成语义通顺,不互相矛盾的长标题,再提炼进行精简,最后商品的标题就确定了。

精简小tip

(1)剔除品牌堆砌

(2)剔除前后矛盾

(3)剔除跟商品无关的词语

二、注意

标题和宝贝必须有相关性,而且关键点一些特性不能弄错, (长款,短款,有展现没点击,一段时间,系统会判定您的宝贝不行,连展现机会也没有),一旦标题定了之后,不要反复修改标题,否则影响宝贝的权重。

1.字数限制

商品的标题限制在30个汉字60个字节以内(1个字是2个字节),标题中不要重复相同的字符,尽量简明扼要,注意可读性和拆分性,通俗易懂。

商品标题=商品描述+相关属性,要与商品的分类属性一致,错误填写可能会导致流量减少甚至商品下架

2.特殊符号,如[],可以把自己产品突出的卖点用括号强调出来;

3.广告法敏感词

商品标题中不能出现违反广告法的词语出现

(1)价格敏感词,包括但不限于:跳楼价、劲爆价、血价、亏本甩卖、卖价、空降价、恐怖价、底价、吊牌价、有奖销售、还本销售、自杀价、倒闭价等。

(2)营销敏感词,包括但不限于:特供、代购、镇店之宝、大促、万人好评、批发、秒杀、清仓、全网第一、销量第一、第一、网络爆款、全网首发、同款等。

(3)绝对化用语,包括但不限于:国家级、最高级、顶级、一流、唯一、第一、最佳、最新、最先进等。

(4)功效敏感词,包括但不限于:防癌、抗癌、抗衰、返老还童、祛病、避凶、辟邪、神丹等。

4.滥用品牌词,禁止非品牌商品出现品牌词和蹭品牌现象

非品牌的产品不能出现品牌信息,也不能蹭品牌的热度。

5.第三方平台信息

商品的标题不允许出现拼多多以外的其他电商平台或网站,或者线下店铺的任何信息。

6.跟商品资质不符的信息出现

非活动中的商品不允许出现活动的字样,比如[秒杀]、[品牌清仓]等;不允许出现过期的促销信息,周年庆等活动结束后,应及时删除相关的营销词汇。

感谢您的阅读,今天就分享到这里。如果你也对拼多多感兴趣,可以看签名一起来交流一下,还会给你发一份拼多多学习资料,实操实战!

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