拼多多的付费推广和淘宝的不同之处

最近关注拼多多比较多，花了不少时间和推广费，和大家分享下心得体会。

拼多多推广中心目前只有4种推广，多多搜索、多多场景、明星店铺、聚焦展位，分别对应淘宝的搜索推广、超级推荐、品销宝、钻展。

整体来说大同小异，拼多多的特别之处在于：

1、多多搜索、场景、聚焦展位都可以给直播间导流，而淘宝直通车不可以。

2、多多场景的通投不能取消投放；我们在测试推广时，出价降到最低的0.1元，时间折扣也打到最低的50%，全体人群这个维度依然可以5分钟烧掉100块，而且没什么转化和关注。没做过淘宝的对这个维度不敏感，做过淘宝的就知道，其实这个全体人群就是通投，做淘宝直通车一定要把通投关掉，钻展也是，否则就是浪费钱。这个挺坑的，我们试过一个小时烧掉800的预算，而全体人群占了大部分的预算，什么意思呢，就是如果你只有一个计划，然后一天预算即使800块，也会被这个通投一个小时内烧完，即使你已经出到最低出价最低时间折扣。于是我们只能用了N个计划，把预算划分为N份，这样去控制预算的花费，而且还要经常盯着，因为太容易烧爆了。

3、聚焦展位的兴趣点依然坑。兴趣点这个功能在淘宝的直通车和钻展都有，用过的同学应该知道这个功能很坑，我们操作过上百家店铺，几乎没有投产好的，拼多多的兴趣点很好地继承了这个优良传统。

4、拼多多的聚焦展位可以使用上传手机号码功能，这个功能可能很多同学不知道，因为只有超级大商家才有机会接触到，在淘宝，这个功能是在数据银行里面，可能很多同学连数据银行也没听过，它的前身是御膳房，御膳房是2015年阿里早期大数据的落地应用，当时只有非常少的商家参与测试，装个逼，我们那时候就用上了这个功能，这个功能就是你上传了手机号码，系统就能抓取到这个手机号码的人群，拼多多的钻展就能使用这个功能，可以说是个福利。

5、聚焦展位没有淘宝的钻展那么多展位，主要就是APP的首焦。

6、同样的人群，在场景投产好，在聚焦展位却不一定投产好。

做电商的都很忙，图片就不多上了，有操作过直通车和钻展的应该能明白这是花了钱才能总结到的点，如有不当，欢迎斧正。