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拼多多2019生鲜成交破千亿,农产品上行电商平台成全新创业风口

互联网+农业,在近几年向来是业界的热门关键词。尤其是通过电商模式帮助农产品上行、农产品进城,更是符合国家精准扶贫、电商扶贫的政策趋势,而受到关注。例如拼多多的农产品版块,就是一个代表。据广州赤焰信息了

互联网+农业,在近几年向来是业界的热门关键词。尤其是通过电商模式帮助农产品上行、农产品进城,更是符合国家精准扶贫、电商扶贫的政策趋势,而受到关注。例如拼多多的农产品版块,就是一个代表。

据广州赤焰信息了解,拼多多最新数据显示,2019年,拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元,农(副)产品年活跃买家数达2.4亿,较上一年同期增长174%。截至2019年底,平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万,直连农业生产者超过1200万人。

这些数据都在说明,农产品上行电商市场有多么炙手可热。另一个例子,就是这两年火起来的“社区团购”行业,同样也是主打生鲜农产品从源头直达c端的电商业态,短时间内诞生了兴盛优选、十荟团、食享会、美家买菜、考拉精选、同程生活精选等月流水上亿、上10亿级别的企业。

这些企业所施行的“社区团购”业务,具体商业模式是这样的:平台以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

这种模式,在这两年间吸引了许多身在农村的,或是拥有农产品供应链资源的创业者和商家投身其中,纷纷做起自己的社区团购小程序,把上游的生鲜农产品销售给城市里的社区居民。

用这种模式做农产品上行电商,具体好在哪里呢?今天广州赤焰信息就参照拼多多农产品版块的几个主要策略,来分析这一模式。

首先,我们都知道拼多多的崛起,离不开其对社交流量池的挖掘。通过微信社交链引入社交玩法,将社交与电商相结合实力引流,产生社交网络裂变,达到拉新留存双管齐下的效果,这是拼多多最主要的亮点。

社区团购模式,同样具有这样的特点,是基于小区邻里的半熟人关系,以“团长”为节点打进社区市场,建立微信群,低成本推广产品,并且更有效地触达消费者,挖掘更多市场需求。

这种熟人微信群的形式,有利于平台发展复购率较高的“回头客”:第一,这种社群是基于信任关系建立,消费者对商品的接受度会高一些;第二,消费者可能不会每次都看,但只要还在群里,就能建立稳定的商品曝光渠道。

其次,在农产品版块的配送和供应链方面,拼多多同样也投入了大量资金保证效率。众所周知,生鲜农产品虽然是高频刚需的流量利器,但也具有保质期短、易损坏等特性,除非依靠成本极高的冷链物流,否则销售周期非常短,经常等不及离开生产源头的果园农场,就已经出现巨大损耗。

而社区团购主要采用预售模式,平台只需要在农产品接近收成期时,提前1-3天开启团购活动。待到农产品可以正式发货时,再按照订单购买量,安排物流配送。

这样一来,等于农产品在成熟之前便已经完成销售,从采摘到发货,中间不存在任何空隙,流通周期缩短到最小;同时也能让农产品以最新鲜的状态到达消费者手中,进而打造口碑,带来更多回头客和复购订单。

此外,社区团购也拥有全新的物流模式。传统的快递模式是由快递员一家一家地送上门,最后100米的成本极高;而社区团购是整个小区的用户订单集中在一起整车配送,所以物流成本也很低。

最后,直播带货营销玩法,也是拼多多农产品板块的一大亮点。过去,很多农产品主要依赖线下批发渠道销售,但在特殊时期,电商成为了农产品重要销售渠道之一。

具有源产地优势的农产品,与普通快消品不同,口感千人千面。而直播优势及目的在于将线下视觉效果搬到线上,提升真实性及转换率。

在这一点上,社区团购平台可以选择赤焰信息的社区团购软件,搭建业务需要的小程序和管理系统,并具有直播功能。

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