口碑营销真正能起的作用是什么？

口碑营销可能不难理解，我们经常把这些词挂在嘴上，自古也有“有口皆碑”的说法，就是消费者对产品和品牌的评价的总称。口碑好，就应了那句古话——酒香不怕巷子深；口碑不好，那也就是销售走下坡路的一个前奏了。

因为在直销行业中我们常常会遇到这样一种情况，很多直销商不懂如何去做营销，不懂去发展人脉，也不能拥有好的口碑去做推广从而导致直销事业发展得到停滞，所以直销商在发展事业的时候往往通过另一种转变途径去经营这份直销事业，因此我们经常听到直销商说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。

这句话充分的表明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程，因为拥有好的口碑会给你的人脉带来倍增更会给你的事业带来倍增。

直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢?可以吸引更多的客户。

1.人们购买商品喜欢选择名牌，选择经销商也喜欢选择“名牌”

听说一个故事，在美国，人们购买汽车都喜欢从一个叫乔吉拉德的人那里购买。据说从乔吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才能买到，但是人们还是乐此不疲。这就是个人品牌的魅力所在。直销行业同样如此，如果建立起了个人的口碑，自然就能够吸引更多的客户。

2.可以提高个人的知名度、可信度和专业度

面对目前中国众多的直销公司和直销产品，客户为什么要到你那里去购买，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦经销商建立了个人口碑就已经向客户证明了自己的知名度、可信度和专业度。

3.可以在直销行业树立起个人的权威性

个人口碑的建立是一个综合的因素，当经销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后，就会在直销行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升。当然，这些都有利于直销销售和推荐工作的进行。

4.可以增加销售额

增加销量是每一个经销商所竭力追求的目标，而建立经销商个人口碑的目的也在于增加销量。当经销商在直销行业的好口碑建立起来了，权威性树立起来了，个人的知名度、可信度和专业度提高了，那么加入和购买的人自然就会多起来，销量也就增加了。成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。由此可见，人脉对于人生的重要性。直销商通过打造个人口碑就能经营好人脉，进而取得直销事业的成功。