如何运作一个新品牌？

小池子里做大鱼

大池子里做小鱼只会被大鱼吃掉

绕开大市场，躲开第一第二品牌这些大鱼。发掘小市场，小到“新品牌”可以当上大鱼。先求存，再求大。

这个小池子可以是地理意义上的“小”，也可以是容量上的“小”，还可以是其他概念上的“小”，总之小到让大品牌难以进攻。

通常人们的倾向是相反的，夺取尽量大的市场。这正是很多处在弱势的“新品牌”常犯的错误。

现实中很少有“新品牌”因为把力量集中在很小的市场上而败亡，相反，经常是冒然面对太大的市场与大品牌硬碰硬而惨遭失败。

新品牌制定战略战术的关键词是“小”

在此介绍几种发掘小市场的基本方式以供参考

一发掘地理上的小市场

再大的品牌也有鞭长莫及的地区。某些品类的新品牌通过选择地域，强调地域性，并且以地区名称命名品牌，从而同大品牌在一定的小区域内形成相对优势。

二人口结构上的小市场

吸引特定人群，按年龄收入职业爱好等划分顾客群。如：大龄产妇小店老板健身爱好者资产过亿富豪

三行业上的小市场

把力量集中于一种特定行业，这种策略也叫做纵向销售。成功关键是窄而深，绝不能广而浅。选择一种行业，设计某种产品，只在解决这个行业的突出问题。

四意识形态上的小市场

品牌建设不仅可以是基于功能满足的“物理世界”，更可以是基于符号价值观信念的“心理世界”。针对特定价值取向文化标签亚文化群体独特审美风格等精神侧面发掘小市场，使产品都首先成为一种信号，其次才是物质。

五缩小产品范围

集全部精力于某种单一产品的小市场，小到大品牌对同样的产品没有兴趣。假如能成为这一产品的首创者，那更好，即使现在市场很小，但未来希望很大。

六发掘高价位市场

高品质和高价位会产生相应的需求，消费者中总会有一部分人希望购买最佳商品，并愿意为此买单。当然，商家要能够证明其高价格的合理性，要为产品创造新特色，使其物有所值。

实际操作中根据具体竞争环境，选择相应的方式发掘小市场，基于小市场建立“新品牌”的差异化。

另外，针对小市场制定战略战术可以使“新品牌”保持灵活性。一旦情况不妙，随时准备转移阵地，开辟新的小市场。只要能存活下来，就可以继续战斗。

补充：能够取得巨大成功的新品牌，往往是一个新品类的创造者。

一个新品牌因为创造了一个全新品类，这个新品牌必然就成为这个品类的领导品牌。

随着时间的积累，新品类市场逐渐成熟，由小变大。作为创建者的“新品牌”也由当初的小品牌成为大品牌。并且将牢牢占据着这一品类的领导地位。

作为功能饮料的领导品牌“红牛”就是通过创造新品类而获得成功的典型案例。

“红牛”创造了功能饮料这一新品类，经过几年发展，随着功能饮料市场的逐渐成熟，“红牛”品牌也由小变大。

有类似经历的还有：谷歌亚马逊星巴克这样的著名品牌。

我在品牌推广领域做了年的时间，给很多新品牌做过品牌策划，其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。如果你有一个新品牌，你要怎么做才能把它做成大品牌呢？我这里提供一些经验，供大家参考。

如果你还有问题，可以加我个人微信“”，暗号：，可以给你提供专业的免费咨询。

很多公司成立之后，没有自己的品牌团队，所以需要外包出去，找镖狮网这样的公司来做新品牌的运作：

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了解大环境

品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。

因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？

因此你首先要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。

史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。

抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。

找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。

在社群里试水

过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。

我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。

如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？

其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。

比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下类：

对产品特别喜爱，希望参与发展，比如小米。

拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

相同的社会属性，如单亲妈妈群。

拥有联系的感情经历，如同学群。

能够提供辅助，如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？

品牌策划与推广

想要做一个品牌，免不了要设计品牌，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…

这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。

如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。

重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

免费版推广渠道：

建议，有精力的就都上，毕竟是免费的，入口不占白不占：

官网：承接来自搜索品牌的流量

微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量，如果你没有团队，可以找镖狮网来完成：

微信代运营托管公众号服务号订阅号内容代运营_找微信代运营，就选择镖狮网​

微信客服号：建立与客户深度交流的场所，让客户对你产生信任

微信群/群：将用户聚集起来，做裂变

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺。

淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量

实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源。

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面比如日历，占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀…

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页。

兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流。

主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流：

发布软文稿​

因为排名靠前，容易被看到：

百度百科/百科创建/品牌百科​

因为专注于时尚行业，我来说一下“时尚服装品牌”具体是如何运作的

其实服装店铺分很多种商业模式，有单独的买手店服装全部买回来，提高价格再次贩卖，还有厂家设计生产，供零售商选款。但是今天就单独分析下“原创设计师品牌”该如何来运营。

首先，有一点一定要记住，那就是盈利！很多设计师，会完全活在自己的世界里面，不去考虑顾客的需求。设计出来的产品都是设计师自己喜欢的风格，而顾客不会买单，所以这一点一定要注意。一个品牌，无论你的市场定位是高端贵/大众便宜/具有设计感价格适中，但一定要保证就是生产的衣服，必须适合品牌的目标客户群体。

原创设计师品牌基本是以商业模式为主，从商品企划/产品生产/产品销售，到终端顾客

原文：分钟快速了解“优衣库”那些不为人知的商业秘密

一个初创的企业，虽然人员贮备以及竞争力远远不比优衣库，但是商业模式却与优衣库相似。

打造一家原创品牌服装，以下几个方面，必须要好好考虑以及准备

资金预算/市场/设计/生产/营销/仓库/服务/人员等

。资金预算，包含人工成本，运营成本，采购成本布料，辅料等，租金，水电费等等。总而言之，基本上和钱有关的事都是资金的事情

。市场调研，是做一个品牌的基础，比如说，你想开一家类似的风格的品牌服装，那你要先了解一下的目标群体年龄层是怎样的，还要考虑是否自己设计的产品是否会有销路。

还要定位目标消费者，了解他们的年龄/性别/爱好/购物态度/人口/消费习惯线上线下/生活方式等

。设计生产环节

想详细了解，可以点链接时尚品牌是如何设计新产品的？

•谁来掌控新产品开发

•时尚潮流趋势研究：流行颜色，流行色彩，产品

•设计师灵感来源

•样衣是如何制作出来的

•产品分类计划文案

•产品预算等

小型服装公司不包含买手

设计师画图➡

设计师/设计助理挑选面料颜色拉链纽扣等根据规模决定➡

打版师根据图纸制出成衣➡

审版试衣模特穿上刚打好版的衣服，设计师进行调整➡

版师调整版型➡

成本核算核算一件衣服的成本➡

制成样衣➡

模特拍片制成画册➡

客户订货客户下订单款式颜色尺码➡

根据客户单数大量生产➡

发货➡

衣服上架就是我们看到的

。营销

原创品牌一定要找到自己的品牌独特的营销点，与其他品牌众不同的地方。

打广告

网络运营/社交媒体：微信公众号/微博/小红书/抖音等

线下运营：折扣商品变季打折/优惠卷/买一送一等

案例：假设，我开了一家服装店。品牌名字叫“少女时代”，针对的目标顾客以大学生为主，年龄层从岁为主。首先，为了符合大学生的消费理念，价格定位不能太高。衣服定价可以从元为主。根据市场调研显示，大学生更加注重款式不注重质量，那么我就要考虑，如何降低面辅料成本，而且关注流行款式。比如说今年市场流行蕾丝，雪纺，紫色，淡橙色等，那么我还要做详细的服装商品企划，产品分配比例为基础款：流行款设计款比如说有件产品要生产，那么基础款为件，流行款为件，设计款为件，还有颜色的分配是怎样的，以及风格分配，成组的搭配。当然这只是，企划知识的一部分，如果你想了解系统企划知识，请看这里：时尚品牌是如何设计新产品的？

。仓库

仓库选址，人员配备，物流管理，入库系统等

。服务

线上&;线下的服务：

线上：客服人员，网站管理人员/线下：售货员，店长，大区经理等

。最基本的人员配备

管理层：/产品经理/品牌经理人

设计团队：设计师/设计师助理/车板人员/打板师/采购人员

财务部门：出纳员/会计

人力资源：人力资源/人力资源助理

企划部门：新媒体操作员管理企业/平面设计员

总而言之，如果你想在现在的市场杀出一条路，只单纯了解设计是绝对不行的。必须配合专业的市场营销人员，这个人可以是你的合作伙伴，也可以是合作机构等。当然，如果你想来了解基础的生产设计流程可以看这里时尚品牌是如何设计新产品的？

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链接：

时尚品牌是如何设计新产品的？​

另外：新上线的课程，系统性讲解如何从零开始打造服装品牌，想打造服装品牌的朋友们，不要错过

学习地址：营销企划时尚品牌创业计划制定_穿针引线学院

理念第一，其次是围绕理念布局。

品牌理念就是实践的基石，甚至决定了后期发展是否需要使用付费广告。

运营品牌的目的第一绝对不是出售产品，而是扩大认知，换种通俗理解方式：类似宗教，拉拢信徒。而后就是出售，宗教产品，心里认知大于使用价值，从而产生品牌溢价。

接下来就是细节部分：

品牌理念，核心价值，重中之重，后期的推广，宣传，的指导性纲领。比如：宣扬崇尚自然的生活态度，有可能你的办公室要做成绿色油漆，或者这样理解，可乐就是让人感觉经典，活力，雪碧就是让人感觉很冰霜，轻盈。脉动呢，王老吉呢，加多宝呢

品牌推广，根据品牌理解的定位人群，电影院？咖啡厅？步行街？客户定位的分类方式也是日益丰富：根据大数据分析的，根据人群流量的，根据感觉的。————简单写下，在资金不足的情况下或是在思路没有清晰的情况下，没事就去豆瓣，知乎，花瓣，积累点粉丝，当然，发布些产品相关的科普也好，一些匹配受众的格调的文字或图片也行。当然，这是在缺乏资金的情况下。不差钱就另说了，花钱谁不会呢？偷笑

产品，为什么要把产品归类为第三类了?，你会发现，大多数人会去找产品或者是家人朋友有的关系，比如，什么净水器，什么鼠标键盘，手机，代理个什么品牌，搞个什么代购，当个快乐的二道贩子。而品牌呢？你需要从无到有，根工厂打交道，跟原料打交道。比如，生产某某的包子，那你就要了解，馅料，面粉，手工，发面，等等等等。这时候就是产生差异的时候。

其次，什么战略构架啊，我相信随便一个后都能给你讲的头头是道，从马云说到比尔盖茨，再从电商，讲到实体经济，巴拉巴拉。品牌的重点不是赚钱，而是拉拢信徒，看看参考不善良的宗教，入会送媳妇，入会送房子，入会保证升天，，，，。这时候你就知道，品牌是咋产生了。

未完待续——给你讲讲实战

首选确定你卖的是什么，不要去被品牌文化/品牌内涵这些专业术语吓住，一切品牌都是以产品为主，你所要做的就是确定你是卖什么，并且你要将它卖给谁。确定你卖的是什么以后，盯住你的消费者，消费者在哪里？消费者就在你我的身边，有时候你才是那个开分钟车为了吃到那个餐厅的人，有时候你才是那个为了给领导献殷勤送上茅台的人，有时候你或许是那个平时生活中为了表现个性而买下某些奢侈品或者特定品牌的人。

这里对于消费者来说，我们将他们分成两种特质理性/感性，也就是我们常说我们需要突出我们的利益点理性并且宣扬我们的品牌文化感性，例：水井坊——中国白酒第一坊理性——利益点，高尚生活元素感性——品牌内涵

当然这里只是一个大而全的思路概念，你必定要深入的去研究消费心理或者说消费习性，才能真正抓住打动他们的东西。

当然，在这一切开始之前，我希望你可以建立自己的产品架构单品亦或群狼战术？当然，我的建议以大单品战略为主，在单品成功或者单品有起色时辅助侧翼产品占领市场，并且尽可能多的搜集同行业领导者他们的一些营销思路与品牌战略手段，从他们的广告/促销/活动各方面去观察他们，这对于你来说是有好处的。

总体来说，尽可能多的将精力放在产品本身与消费者身上，只有扎实的基础才可以塑造一个强而有力的品牌，中国当下的品牌发展之路总是欲速，并且演变成一种对于品牌力量的无限崇拜。

品牌，就是你永远坚持做一件事最终树立的形象，贵在坚持。

一年一次的电商人集体意淫时刻快要到了，在这场意淫狂欢中，只有那些极少数电商企业能博得了关注秀得了肌肉又能为明年找平台拿资源赚取更多筹码。

对于绝大多数电商企业来说，双十一就好比是沸腾的热水，气泡很多，但当温度降低，什么都没有留下。

今天我想谈谈那些能留下来的东西，谈谈品牌。

品牌是做给消费者的

很多人说，做品牌是那些有钱的企业干的事，但我松柏的观点却恰恰相反，我认为越是处在生存线边缘的企业越要打造品牌，因为大的企业可以进行战略亏损打价格战来争取客户，而小的企业只能通过做品牌来争取客户。

因为品牌是做给消费者的，做品牌就是要让消费者在面对两个差不多的产品时产生瞬间的情感偏移，因为产品都差不多，用理性思维评判难分高下，感性认知则能帮助消费者进行最终选择。

这也就能解释为什么很多高级的品牌策划通常搞定的是消费者的右脑，因为右脑负责感性。

所以，我常说搞策划就是搞人性，策划人本质上是人性的洞察师驾驭师，就像我松柏喜欢做人性对赌实验一样，因为我是做策划的，我要比任何人都要更能看懂人性。

当我触碰到人性光芒时，会滋养我在策划上的智慧之光，当我触碰到阴暗时，我则更能感受到人性光芒的弥足珍贵，那样我会更加光明，更加渴望拥抱光芒。

流量对品牌建设没有直接价值

淘品牌是中国电商史上最著名的伪概念，为了大规模地请君入瓮，通过流量倾斜政策精心策划了淘品牌的成功光环，吸引了一大批没有真正经营过品牌却以为品牌可以靠流量建立起来的从业者。

“老板你看那个淘品牌卖衣服一年几个亿啊，我们也开一家淘宝店吧！”这是电商历史上最著名的炮灰思维。

淘品牌本质上是一根烛火，只为点亮之后引来更多飞蛾，方法其实很简单，人为地给一些卖家大规模输送流量，以致这些卖家获得不同寻常的卖货能力。

但能卖货和品牌是完全不同的两个概念，如果一旦离开了流量倾斜平台扶持，很快便原形毕露。流量对卖货有价值，但对品牌建设没有直接价值，淘品牌用了好几年时间证实这一点。

记住：没有直接占据用户的心智没有降低消费者的心理门槛没有让消费者选择更简单的品牌都是伪品牌。

这就是为什么我开头说双十一对绝大多数电商企业毫无意义，因为双十一本质是将两三个月的消费欲望压缩到一天集中释放，本质上还是流量分配的事情，既然是流量分配，那与品牌就没有毛关系。

要么生存要么毁灭

目前，中国商战的核心要素已经彻底改变。三十年前企业经营的核心要素是生产端，广东人最厉害，三转一响什么都能生产，十五年前企业经营的核心要素是渠道端，浙江福建人最厉害，娃哈哈拥有多万个网点成为首富。

现在有了天猫京东淘宝，渠道基础设施被互联网重建了，想买某个品牌买不到的可能性越来越小，所以生产端渠道端虽然重要，但这仅仅只是两个竞争门槛而已，努力一下，绝大多数企业都能迈过去。

但现在对企业来说，最重要的是消费者心智端，你如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成为首选。

未来，想要存活的企业必须从现在开始打赢这场消费者心智之战。进攻的号角已经吹响，容不得我们犹豫，要么生存要么毁灭。

以后一定不要说产品致胜我产品有优势之类的话了，离开消费者的心智认知，所有的东西都是个，前些年全世界只有一个品牌敢说自己是靠产品致胜，那就是苹果，但现在我估计连苹果都不好意思说自己能产品致胜了。

从现在开始，顾客的认知成本将成为企业经营的最大成本，如何克服人们长久以来的选择惯性和经验最简单地说出差异化说出消费者选择你而不选择别人的理由将成为企业的头等大事。

在这场心智鏖战中，任何细分品类能第一个打入消费者心智的企业将获得相当安全，其他的企业将会一直处于风雨飘摇之中，直至被海浪吞噬。

战术的勤奋掩盖不了战略的弱智

很多企业老板说，打造品牌我们没钱啊？

买流量你有钱吗？打爆款你有钱吗？刷单你有钱吗？很多老板说，干这些事肯定有钱，没钱去借钱也要推广也要刷单

这就是最可悲的地方，为什么给店铺输入一些短期流量你就可以不惜血本，还不知道这些流量有没有用能不能接的住。而为品牌做一个永久性的价值提升却如此吝啬呢？

在我所接触的企业里，不乏有一些每天开着成千上万的直通车，但是却花元到淘宝设计小店做一个。

有一次我为一个做净水器的学生做品牌诊断的时候说，你们的产品外观和品质都是不错的，凝结了你们多年的智慧和心血，但为什么弄了两个没有任何设计，而且字体非常粗壮毫无美感的中文标放上去。

我认为，哪怕这个净水器从产品层面可以打分，但在消费者心智层面却是远远不及格的，不及格就意味着要被消费者唾弃，再好的产品如果让消费者看不上眼都是个！

你以为净水器上的那个是一个简单的图形或文字吗，不是，它是品牌的眼睛是产品最核心价值的组成部分，是最简洁最频繁最深刻最具代表性的精神符号，甚至它比产品的某些附加功能更重要。不对，哪怕你东西再好，则永远会被消费者嫌弃。比亚迪汽车应该是最典型的例子了。

记住，品牌策划的本质是攻占心智，它涵盖了企业战略产品战略品牌定位产品开发品牌管理形象策划包装创意广告创意等全要素系统，最终极的目的就是攻占消费者心智，成为他的不二之选。

在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于&#;供过于求&#;的局面。那么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？下面声浪传播就利用多个案例向大家介绍新品牌的品牌成长之路。

一选择正确的路进入市场

新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。

品牌进入渠道主要由以下几种：

一点集中进入法

这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。

借助外力进入法

主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱年确立了年销售万台的目标。

采用创新的方式

现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商，采用独特的方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在的销售渠道遍布天猫京东商城当当网等多家平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。

二告诉顾客“我是谁”

对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。

要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。

今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。

三告诉顾客“我有什么特长”

在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

要做到这一点，就要从以下两个方面着手：

保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。

在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。　

值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。比如，小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。

四告诉顾客“我代表着一种精神”

要让品牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种很好的营销策略。

五实施有针对性的广告促销策略

这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。

六树立感恩客户，以客户为中心的原则

新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。　

在众多企业在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见。

七小结

对于新品牌来说，在竞争激烈的市场背景下，通过上面各方面的逐一落实，配合各级部门，相互扶持，应该能让品牌发声。感恩客户，从客户的真实需要出发，一直是声浪传播所强调的。一个企业，只有懂得感恩，才能让品牌声音传的更远，让品牌之路走的更好。

满足客户对你产品的一切需求，然后就有了品牌；品牌不是自己创立的，而是顾客给与的，品牌首先在顾客那里，然后才能回到企业这里关键看你这个品牌是产品品牌还是渠道品牌公司品牌个人品牌，每一个品牌的基础都是诚信利他并且有自己的竞争优势；不仅仅以赚取外在世界财富为目标，还要更多的赚取内心世界的财富；广告和公关传播只是工具，不会给你带来真正的品牌，垄断市场赚取更多的利润也不是品牌的目标，品牌不是梦想通吃；品牌目标是信仰和认同，类似于强大的宗教力量，来自人们的内心，这样你的品牌才会持久不衰。

提供一些经验，供大家参考。

了解大环境

品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。

因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？因此你首先要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。

史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。

这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。

在社群里试水

过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。

我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？

其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下类：

对产品偏爱，希望参与发展，比如小米。

拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

相同的社会属性，如单亲妈妈群。

拥有联系的感情经历，如同学群。

能够提供辅助，如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？

品牌策划与推广

想要做一个品牌，免不了设计品牌，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

免费版推广渠道：建议有精力的就都上，免费不占白不占；

官网：承接来自搜索品牌的流量；

微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量；

微信客服号：建立与客户深度交流场所，让客户产生信任；

微信群/群：将用户聚集起来，做裂变；

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺；

淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量；

实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源；

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面比如日历，占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀；

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页；

兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引

发新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流；

百度百科\百度创建\品牌百科：因为排名靠前，容易被看到；

百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答；

小程序：今年不多的流量红利，腾讯限制比较少，做的好能吸很多粉；

官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接；

博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀，所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客；

豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量；

群名称：群搜索关键词时，首页的群承接了大部分流量，所以可以尝试把群做到首页；

苹果应用商店和安卓商店：做优化，把自己的推到前面；

今日头条：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高

知乎：知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝；

腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容；

帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你；

低价拼团：像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买；

转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品；

转发抽奖：免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会；

集赞有礼：只要集满个赞，就能获得某某赠品；

免费开课：想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号；

付费线上渠道：

搜索引擎竞价排名：比如百度竞价，竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；

百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化；

朋友圈广告投放：背靠腾讯，定向投放；

广点通广告\广告投放：同样是向腾讯买流量；

钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量；

短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回；

导航站：日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到；

试用网站：找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买；

勾搭：勾搭有娱乐属性的可以传播，勾搭行业专家的可以做销量。

当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。

梦田咨询认为策略是品牌的关键，只有抓住了策略，洞察了人性，看准了环境，才往往可以四两拨千斤，以微资源，撬动大市场，形成品牌驱动大势。

梦田咨询认为通过精准系统的品牌规划策略，在品牌上对竞争对手的否定差异距离把人们对某个企业或产品的模糊认识清晰化；对消费者的心理市场进行规划疏导和激发，来引导目标群体的选择，是实现产品价值放大的更高一个层次的竞争。

运营新品牌，从体量来说，主要分为大公司和小公司。大公司就是有钱任性，拿钱砸出品牌名声，这个我们暂不讨论，这里我们主讲小公司该如何运作品牌。对小公司而言，效率就是生命，没有好的品牌形象，很难得到用户的认可。那么接下来，我们就来聊聊小公司如何运作品牌。

一产品

品牌的形象和价值，由产品决定，所以第一步就是确定你的产品特性，产品卖给谁。明白这些后，再看看市场的大环境如何，如果在同一行业内已经有大公司占据，那么一般建议绕过大品牌的角度，从其他方面去打攻坚战。十五年前说到喝饮料，人们想到的无非是可口可乐百事等，如今再看市场上又有“小饿小困喝点香飘飘”“怕上火喝王老吉”还有“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”。饮料从单一的汽水，拓展到奶茶凉茶和功能饮料。这类品牌不仅开辟了饮料的另一战场，同时赋予了品牌价值，在什么场景下想到什么产品，这是任何品牌都应该具备的要素。

二品质

产品确定好了，品牌的发展路线也基本确定下来，这个时候就需要把重心放在质量上。这里的质量，不仅是指产品质量，也指顾客对你的认知。质量不言而喻，品牌不等于质量，但没有质量就不会有品牌。没有好的产品质量，消费者不会购买也不会认可。产品的质量是生理认知，而顾客认知，则是精神认知。中国制造最早被认为是山寨粗制滥造，如今中国制造已成为世上认知度最高的认证，是高品质和质量的象征。提到中国制造，外国人想到的是价格实惠质量可靠。另一个例子就是前段时间网上火爆的光明冷饮，在网友了解到光明冷饮的的现状后，纷纷表示要求光明冷饮涨价。究其原因在于，一来光明冷饮质量确实有质量保证，二来光明冷饮承载了几代人的回忆，已不单纯的是一支冷饮。

三渠道

所谓酒香也怕巷子深，当年茅台一举成名还是因为“碰瓷”，对于新品牌来说，也是需要通过渠道来曝光的。在激烈的市场竞争中，如果想要更多的用户知道你的产品，宣传是必须的。在互联网时代下，品牌的推广不仅是在电视上打广告，通过微博微信贴吧论坛等人流较大的社群打广告，效果会好的很多，针对性也更高，价格也更低。虽然渠道这么多，但企业该如何准确找到用户？这里推荐一下文军营销出品的大数据产品洞察之眼，可以找出用户在什么渠道，用户在讨论什么，通过用户真实行为的数据，助力品牌营销决策。另一种就是以小而美的形式去推广，先以高质量培养出一群忠实用户，再通过这群用户自发的为品牌发声。小米的，就是通过早期的位忠实用户，成功发展到现在数千万的用户。

四售后

产品和理念都有了，但在实际过程中，仍然会发生一些意料之外的状况。因此在产品售出后，企业应该注重售后服务，积极处理客户的诉求。据美国一项调查显示，一个满意顾客会引发八笔潜在的交易，而一个不满意的顾客可以影响个人的购买意愿。笔者早年曾买过奸若磐石笔记本，后来拿去维修点，光是检测就要收块钱，自此天涯是路人，相逢就当没看见，此生再买磐石硕，明早出门被车撞。对企业而言，口碑很重要，不仅是售前，售后更为重要。

先忘记品牌，先赚钱，赚了不少钱之后，才去想你做过什么，市场的人是什么人，然后就会有了你品牌

现在的运营推广战略基本定调为：线上导流量新媒体做品牌线下做扩展。现在的运营推广战略基本定调为：线上导流量新媒体做品牌线下做扩展。

告诉顾客“我是谁”

对于新品牌而言，刚进入市场，品牌知名度比较低，网络销售没有形成广告和促销等各种资源不足的情况下，品牌建设需要不断累积，在建立初期，企业首选要考虑的是如果告诉顾客“我是谁”？就好比我们与陌生人初次见面的时候都会向对方介绍自己的名字，其实这个名字也算自身的品牌，所以企业也是如此。

要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念核心思想等内容。其次前期宣传一定要做好。很多企业认为产品只有特别完善的时候才能进入宣传阶段，其实这个想法是错误的。其实产品还没有正式发布的时候进可以进行宣传，能够起到先声夺人的作用。举个例子，娱乐圈很多明星在宣传自己的电影的时候，电影还没有拍摄只是选角，就会发布剧照。

告诉顾客“我的特长”

当顾客知道你是谁的时候，你一定要告诉顾客特长是什么？不然顾客知道你是谁了，谁知道你是干嘛的呢？要明确自己的品牌定位，企业在推广的时候要有一定的主题，结合公司的发展战略品牌价值去进行。当然还有就是要有一个对外的宣传标语，让别人一听到标语就知道你是做什么的。比如“怕上火就喝加多宝”“唯品会一家做特卖的网站”等等。

要做到这一点，就要从以下两个方面着手：

保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。

在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

最早的时候，大家把“运营”和“产品”统称为策划，而随着工作岗位的需求不同，才逐渐演变出运营和产品的独立岗位，并有了各自的方向。有人把两者视为竞争关系，实际上，运营和产品的关系并不是简单地分割的，运营需要产品提供工具环境，产品需要运营提供用户内容活动，所以双方更应该是共同合作的关系。

那么运营应该在什么时候切入产品好呢？答案是，在产品设计之前。根据产品的发展目标，进行最早阶段的目标拆解策略规划工具设计渠道计划等。其中，运营的工具包括内容需求活动需求数据需求等方面的整理和确认。而策略规划，则是需要更具体的工作。

目标用户在那里？都有哪些喜好？市场调研获得的热点分析趋势都有哪些？有哪些技术是难以实现的？时间点应该如何设置？这些都是确定运营策略的依据。那么如何选择切入点呢？回答这个问题，就要回答用户要从哪里来？这就需要根据产品的目标用户，来分析和确认运营手段，以此来引入用户。

更多内容，还可参考我之前发过的文章：

符锦峰：初创企业如何做好品牌宣传？

首先明白品牌的核心价值。奔驰核心价值是舒适，宝马是操控，沃尔沃是安全。星巴克和的区别是：星巴克不喝咖啡呆一会，从没人赶你走，因为他们核心价值是第三空间；的咖啡香气保留是核心价值，但你不买咖啡在店里面坐着，肯定会有小哥哥过来问你要喝什么。你要明白你的品牌核心价值是什么，这个要结合企业自身禀赋，还要看是否是市场差异化机会点，是否满足消费者普遍需求等等，确定核心价值之后，就要做品牌定位了，品牌就是“我是谁”，你要很清楚明白地向你的消费群体说明，然后创造一个符号，符号就是关键联想，比如看到红绿灯，大家知道礼让，看到厕所标志可以分清楚男女。之后就是话语体系，要不断灌输你的专属话语给消费者听，降低购买决策时间当下立断。……不多说了，做品牌最重要就是坚持和牺牲，不要什么都想做，找对一个不断重复重复重复。希望你们越来越好。